周末，许亚去保罗的家里参加培训，他是整个多伦多区域大团队的最高线，他的老婆做助手，两个专职管理整个团队。
保罗的下线中有几个团队发展的比较庞大，其中一个是安迪。他的儿子大学毕业后开始工作，也入会了，开始在他的朋友圈里发展那些刚毕业的年轻人。这些人思维不同于老一代移民，其团队发展势头很猛，他的老婆也在团队里。
保罗的家在一个豪华公寓楼里，家里备有很多的折叠座椅。每次培训，他就在宽大的客厅里摆放这些折叠椅，给会员培训。许亚参加的那次培训有将近二十个人。
培训内容主要是消费额如何折算成点数，如何合理安放点数，如何才能合格领取到支票，支票金额如何分级，上线下线如何管理等等。培训完，参加考试，然后每个人给发了个结业证书。
按照周姐的教诲，许亚在脑子里搜索谁需要保健品。她认识的中国人不多，还基本上都是通过海斯街房子的维修改造所认识的。
许亚第一个想到的就是换草坪的小杜。于是就给他打了个电话：“小杜，你最近怎么样？忙什么呢？”
“冬天没什么活，不忙，我老婆上班，我就家里干点活，接送儿子上下学。”小杜说。
“那你这么闲着，没有打算找些别的事情做吗？”米亚问。
“冬天也没有什么可作的，装修的活，我老婆不让我去，说那些装修的东西，化学味道太重，吸多了对身体不好。”小杜说。
“那你们平时吃不吃保健品呢？”许亚问。
“吃的，我老婆在她一个朋友那里买的一个美国牌子的保健品。”小杜说。
许亚一听，不知道是不是自己入会了的那家，就问：“是什么牌子的，你知道哪家公司的吗？”
“哪家公司的好像也不太清楚，我们就是吃点鱼油什么的。”许亚问。
“那你们是不是买的会员价？”许亚问。
“这个我也不清楚，好像不是吧，我记得挺贵的。”小杜说。
“小杜，我有个朋友，她也在做一家美国公司的保健品，但是她可以帮你用会员价买。要不我给你介绍认识一下？”许亚说。
“等我给我老婆说一声再说吧，这事得她拿主意。”小杜说。
挂了电话，许亚给周姐打了电话，给她说了情况。周姐指示：“有戏，你明天再电话跟踪一下，想法把他们约出来，一定要把他老婆带出来。”
第二天，许亚打电话给小杜：“小杜，昨天跟你说的那个保健品事情，你有没有问过你老婆啊？“
“问了，我老婆说，要是可以会员价买的话，可以考虑。但是她觉得你们这个是不是传销啊？”小杜说。
平时开会，周姐一直强调：“我们公司是直销，不是传销。外面的人不了解真相，把我们和那些传销人员混为一谈。这点，你们也要给客人解释清楚：我们公司是绕过传统批发商或零售通路，直接向顾客接收订单，销售产品。”
所以，许亚也给小杜解释：“我朋友说，她们是直接向顾客销售产品的，是直销。要不你们周末有空时候出来喝杯咖啡，见见我这个朋友，你们跟她聊聊就知道了。
“这个啊，我还是得问问我老婆。”小杜说。
隔了两天，许亚打电话问小杜：“小杜，你太太怎么说，有空出来见见面不？交个朋友也成。”
“好吧，周六上午行不？下午我儿子有课。”小杜说。
于是，许亚和小杜约好中间地段的一个麦当劳见面。
周姐她们平时开会经常提到，约人的最佳地点就是麦当劳，因为里面有宽敞的桌椅，有免费的wi-fi，这样便于去谈下线的人直接上公司网站，便于介绍产品，一旦成功还可以上网入会，而且花费很低，买杯咖啡就可以进去坐一天没人赶你走。
许亚通知周姐，说：“人给你约好了，你们去谈吧。”
“米亚，我们不认识你的朋友，我认为你最好还是去一趟。”周姐说。
“你们来找我的时候，韩娜不也没有露面吗？”开过几次会后，许亚已经很清楚了自己当初上了韩娜的套，入会后就成了韩娜的下线。
“那次是王姐陪我去的，谈人最好有两个人去，搭配好办事。你约的这个时间，王姐她没有空。你不是以后不想来开会吗？那你得抓好这个机会，一次成功，把你的朋友签约入会。”周姐说。
于是，许亚周六去了，基本上就是坐在边上，听周姐讲，其模式如同当初她来自
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