“这位伙伴，你是怎样看的？”小阿飞刀指着身边的一位帅哥，很诚恳，请求他的配合。
帅哥被问的很突然，帅哥情急之下一个反应。
“卖东西。”
金山忍不住想笑，这回答也太逗b了吧，不能说回答的不对，不过也太简单粗暴了点。再看那帅哥估计是当时头脑一热，整个人蒙掉，才这样回答。
培训室里大家有些骚动。帅哥自己也觉察这样不妥。
“其实本质的确是这样的，概括的很精辟，但是我们的销售不仅限于此。”小李飞刀做了个圆场，让大家觉得他说的有道理，解了帅哥之围不说，也让大家从另一个角度看到了帅哥的闪光点。精--辟--。
“我还想想听听其它人的看法。”小李飞刀接着追问，想得到大家更多的答复。也好了解在场培训人员的认知程度。以便后边更好开展培训。
“想尽各种办法让客户掏钱。”
“将产品的优势全面展示给客户。”
“做通客户的关系。”
...
大家你一言，我一语的补充道，整个氛围也活跃起来。培训室炸开了。
“大家说的都没错，都很好。比我刚来时要好多了。”李锋很谦逊。
“但是大家对销售的认识还是停留在传统意义上，没有亲身去体验过的阶段。销售是通晓人性的大师，这也是为什么世界上最成功的人里，老板出身里，销售的人最多。“李锋道出一些销售的含义。
“大家之前有没有听说过这样的一段话，三流的销售推荐产品，二流的销售提供服务，那一流的销售呢？”随即又抛出一个问题，小李飞刀在主导着培训的方向，也在启发大家去思考。这些销售员们陷入了思考当中，每个人在心中也都有个了答案，但他们更想听下导师是怎样的答案。
“一流的销售推销的是思想。”
有的人脸上现出惊讶的表情，思想也能用来卖？
“那不是传销的洗脑吗？”人群中冒出一个声音。
“传销是一种营销方式，美国人发明的，但是后来的发展有些变质，变成了非法传销，其实传销也是有它的创新与优势所在的，为什么提到传销大家就觉得是洗脑，是因为传销是让大家的情绪很高涨，紧接着是成功学一遍一遍的灌输，最后才会有洗脑的效果，我们这里要讨论的推销概念是，我们要从心底去把握客户，将我们的理念通过独特的销售技巧去影响客户，这样的一个推销理念，传销现在是禁止的，我们可不是的，dmxh也不会样做，要杀头的。”李锋跟大家的分享，去在纠正一个误区，真正认识推荐理念的含义。
大家在想明明是卖产品，怎么变成推销理念了呢？
“有点悬啊？”有人问道。
“这位伙伴问的很好，这也是我接下来要分享的，销售要如何才能从看得见摸得着的实物和服务推销中升级到更高的理念营销层次呢？那么，我要问大家一个问题，你们之前应该经历过面试，当时大家是怎样在模拟销售面试中，推销我们的道具的，比如这个?”小李飞刀抓起桌上的一张白纸。大家仿佛又回到了面试时。
一位伙伴自告奋勇，站起来，很乍眼。
“李老师，我想试下。”
李飞手一抬，作出一个请的手势。
“给我们这位伙伴一点掌声。”
大家一阵热烈的掌声。
“李老师，这不是一张普通的白纸，因为您知道吗，这是上等的原浆，经过九十九道工序，并且获得科技创新奖，在考虑书写的同时，又兼固环保，纸中的上品。”
金山看在眼里，这小子哪来的这么有才，短时间里居然能将纸介绍的如此顺畅，又展示了所有的性能优点。不过总感觉欠缺点什么，也就主心骨，但自己又不知道问题出在哪。
“这位伙伴怎么样介绍的？“他在问大家。
大家又一阵热烈的掌声。
小李飞刀看了下表，午饭时间快到了。
“上午的培训先到这里，今天给大家布置一个作业，那就是想想这位同学的介绍好在哪里，还需要提高哪里，明天培训时我们继续讨论，这里是签到表，大家轮流签到。”
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