夏暮晨等人听见了杨广刚刚的对话，基本已经猜到了个大概，他们都不说话，一个个聚精会神地看着杨广，等待着经理公布坏消息。
“刚刚你们也应该听见个大概了，晋宝集团的吴总，现在有要放弃安装管理系统的想法，具体的原因目前尚不知晓。李经理方面还在极力地打听相关消息，能不能有进一步的信息现在还不得而知，不过，明天的会面仍然还会继续。”知道大家已经忙了好几天，杨广也不得不把这个坏消息告诉给大家。
听到消息后，所有人都没有说话，他们也和杨广一样，心情跌落到了谷底。
思考片刻后，sx分公司的经理马凯打破了沉默，他说道：“经理，会不会是晋宝集团故意下的套，为了让我们降低软件的费用而在会面前放出这样的坏消息呢？”
这句话提醒了杨广，不过，马上他就降低了这种可能的可能性。如果是晋宝集团欲擒先纵的计策，那么李福凯就应该知道这样的内情，毕竟李福凯是明天谈判的重要一员，也是整个采购流程的重要人物，老总不可能会把这种事情隐瞒给如此重要的人物，而如果李福凯知道这个内情的话，是没有必要欺骗自己的，因为谈判成功对于李福凯个人的好处远远高于谈判失败的好处。除非吴总已经知道了李福凯和紫金科技的关系而故意隐瞒。不过，对于晋宝集团这个财大气粗的集团来说，没有必要为了一点小小的利益而采取这种手段，毕竟对于公司来说，好的软件采购要比节省那么一小点的资金重要得多。况且，现在还没有到达费用谈判的环节，过早地运用这种手段着实没有必要。虽然如此，不过杨广也不敢完全排除这种可能，片刻之后，他说道：“也有这种可能，如果是这样的话一切都好办了，但是我们现在要往最坏的可能上做准备。”
“可是我们现在连晋宝集团为什么要突然叫停这次软件安装的原因都不知道，要怎么做准备呢？”马凯说道。
“只有等待李福凯的消息了，不过我们也不能坐着干等，大家都好好想一想，晋宝集团可能在哪些方面有所顾虑。”
杨广的一句话让大家都陷入了沉思，不过忙了这么多天，又遭遇到了这样的打击，大多数的人都无法真正的静下心来去思考。过了很久也没有人再说话。
这里，唯一一个内心还保持着平静的人就是夏暮晨，并不是因为他比其他人都冷静，而是作为一个新人，他对此次项目的重视程度远远没有其他人那么高，在这最后关头遇到困难时，他内心的失落感也自然没有其他人那么深，因此，在这种情况下，夏暮晨比较容易保持冷静。这可以用耶克斯一多德森定律来解释，即动机处于适宜强度时，工作效率最佳；动机强度超过顶峰时，工作效率会随强度的增加而不断下降，因为过强的动机会使机体处于过度焦虑和紧张的心理状态，干扰记忆、思维等心理过程的正常活动。
在最后时刻出现如此出乎意料的事情，太强的动机让所有人都失去了真正的冷静。
见大家许久都没有想出好的办法，夏暮晨心想应该把自己的建议给大家讲一讲了，于是他说道：“经理，既然现在无法知道晋宝集团突然改变想法的真正原因，那么，我们为何不换个角度去思考问题呢？想一想，有没有什么理由是晋宝集团必须要上管理系统的。比如，大环境的驱动，政策的导向，整体发展的方向等等。前些天我在查阅材料的时候偶然了解到sx省近几年关于煤炭资源的大动向，sx为了改变过去煤炭企业多、小、散、乱的局面，而开始实行煤炭资源整合。这就可以成为晋宝集团不得不安装管理软件的一个重要原因啊。”在这种情况下，其实夏暮晨是没有发言资本的，作为一个新人，他现在还什么都不懂，说的话也不算有建设性。
不过，这句话在某种程度上却给了杨广提醒，他看着夏暮晨点了点头，示意其继续说下去。
夏暮晨接着说道：“sx煤炭资源改革是要淘汰落后的企业，换言之也是要淘汰管理落后的企业，虽然现在晋宝集团不在被淘汰的名单之中，但是，这仅仅是因为晋宝集团大，并不是由于他们有先进的管理理念或是科学的管理方式。目前，煤炭资源整合仍然还在继续，如果晋宝集团继续按照原来落后的思维进行管理，这就必然跟不上时代的脚步，长久来看，管理成本高，企业内部反应慢，一旦遇到经济动荡就容易产生严重的企业危机。我想，这些都是晋宝集团老总需要考虑的，也是他应该重视的东西。”
夏暮晨能从全局的角度考虑问题是在场所有人都没有预料到的，这不仅体现了他宏观的远见性，也为其他人找到了一条解决问题的出路。
几个人听见夏暮晨的话也如拨云见日，似乎看见了一条解决问题的方向。
杨广思考了片刻说道：“夏暮晨说得很有道理。就现在的情况来看，晋宝集团突然提出不安装管理软件的原因有三，第一是他们有了新的合作伙伴，并且这个公司与老总的关系还不一般，因为李福凯经理明确告诉我，只有与吴总关系密切的人或者公司才能越过他直接找吴总谈判此次合作。如果真的有这么一家公司的话，那么我们与其竞争获胜的可能性就会相当低。不过这种可能的概率比较小，我从李福凯那方面了解到目前还没有存在这样的竞争对手的消息。第二，就是这个消息
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