刘文华接连两次发行票券的成功，引起了很多商家的注意，福记糕点和客云来茶楼的模式给了他们不少启发，其他人正准备琢磨着自己也弄上一弄，而一些谨慎的人开始找刘文华取经，首先找上门的就是二十三家商户的代表——马良。他家是卖茶叶的，生意一般，每个月也能有那么几两银子进账。这次把他推举出来，纯粹是他走南闯北多了，见识广，能够和刘公子聊得来。
在刘府大堂，双方分别坐下后，马良搓着手笑道：“没有想到啊！刘公子这次是名动四方啊！”
“怎么说？”刘文华微笑道。
“还能怎么说！”马良瞪着眼睛，夸张道：“现在全城的百姓每个人都在念叨票券哩！人人都说刘公子仗义，明着让自己吃亏也要造福乡里！是个大善人啊！”
“马老板这是抬举我了！我哪有这本事，都是其他人的功劳，你们也有份啊！哈哈！”
马良见刘文华没有想象中的那么倨傲，便试探性地说道：“刘公子，今日马某登门拜访就是想着向您请教票券的事情，还请刘公子不吝赐教！”
刘文华眯着眼睛想了半天，说道：“其实吧，我也很想帮你们把票券搞起来，但是这个票券看似简单，其实里面还是有些窍门的，比如，你这个店铺生意要好！是吧？”
马良点头示意明白，店铺生意要是不好，没什么客人，你印再多的票券也卖不出去。
刘文华的成功取决于福记糕点铺这块招牌，没有它的供不应求，怎么会导致票券价格上涨？虽说这里面有人为炒作的嫌疑，但不可否认，福记这两个字深入人心。
再一个就是要有充足的资金以及实物作为担保，换句话来说，发行票券，刘文华用的是刘家的名誉来做担保。良好的信用是票券的基础，发行方的生意好坏能够决定票券流通运转的速度，良好的炒作题材可以为票券的升值提供动力。
所以说，票券的发行没有那么简单。马良听了之后头都大了，刘公子年纪轻轻地，这么深奥的东西都了解，不愧是豪门家族的公子哥。
“那刘公子的意思就是说，我们这些小商小贩的就不能发行票券了？”马良把身子探前，焦急地问道。
“错了，一家不行，那要是把你们联合到一起你觉得如何？”刘文华引导着马良，他说道：“就好像这次二十三家商户联合抵制聚义堂一样，一家实力不行就两家，两家不行就二十家！”
马良觉得这方法不错，但是，谁主谁次，账怎么算？钱怎么分？
就是这些保守的思想在一定程度上拖延了人类进步的速度，做人，不要把眼前的利益看得像天那么大！一定要放眼长量天下物！
刘文华耐心说道：“你马老板是卖茶叶的，你完全可以联合县城所有小型的茶叶店组建新的茶店茶行。一呢，你们联合起来的力量完全可以把供应商的价格压一压，二呢，你们整合起来也可以和我们这些大户掰掰腕子。”
“刘公子，联合的事情不是一朝一夕能办好的，在下现在更在意票券！”
“如果怕麻烦，那么就找发行商吧！”刘文华笑眯眯地说道。
刘文华表示客云来可以承接票券的印制，发行，担保及兑换等事宜。商户们只要坐在家中就可以享受票券带来的庞大利润。但是，刘文华也提到了，每家商户必须提供一定金额的保证金，以及每家商户需要上交所发行票券金额一半的物资作为抵押。
在他的设想里，票券不是烂大街的货物，它需要有一定的保证金和货物支撑。你不可能只有二十两的货物却要发行一百两的券，这是违背经济运行规律。一旦市场有风吹草动，引起百姓挤兑，到时刘文华的心血就泡汤了。所以，他一定要把规则制定出来，这也是保护商户，保护百姓的必要措施。
马良没有想到，小小一张票券竟然牵扯那么多的问题，他犹豫道：“这么麻烦啊！我看票券也赚不了几个钱啊！”
“马老板你错了！”，刘文华自信道：“商户发行票券，等于是对外公开召集资金，这本身就有好处啊！你把募集来的资金投入到扩大生产中去，然后又可以再发行新一批的票券。这样无限循环，你说能挣钱吗？”
马良眼前一亮，这还真是只下金蛋的鸡啊！为什么他们店铺小，生意差，还不是没有足够的资金扩大经营！另外，刘文华还提出，如果商户嫌麻烦，还可以有另云来茶楼以进货价加三成收购二十三家商户所有的货物，刘文华还给予商户原始价格的票券，让他们坐享其成。就像是对付聚义堂的时候给他们弥补的损失一样操作。
他已经把两个方案给提供出来，剩下的就看马良他们如何去选择。按照内心来说，刘文华更喜欢最后这一套方案。在他的眼中，定价权比什么都重要，他可以在最不利于自己的情况下用定价权扳回局面。
马良回去和其他商户商量，没有用多久，就在当天下午，他们带着几个人过来和刘文华谈合作，他们选择了第二套方案。在他们的眼中，第二套方案钱可能会赚得少，但是足够稳定，而且原始票券的价格也打动了他们，就像聚义堂那次一样，闭着眼睛就有好几百两入账！哪还需要起早贪黑的瞎干。
刘文华立即与这二十三家商户签订了长期购销合同，合同中明确规定，二十三家商户所经营的货物必须交给客云来负责出售，客云来对这些货物统
喜欢我为资本着迷请大家收藏：(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。