“专利的事情先暂且放到一边，我有笔生意想跟贵公司谈谈。”
等着苏秦给答复的约翰逊差点没晕过去，感情你考虑这么久根本就没在专利上边啊，当即委婉拒绝道：“生意？库恩公司和苏先生之间除了专利，我想不到还能有其他生意，我们还是回归正途吧，请尽快给我个明确的答复，我也好向公司上层交代。”
苏秦不可置否的点点头：“我知道这项专利对你们很重要，但我觉得或许我们能开辟新的合作方式。”
“好吧，好吧，你想说什么就赶紧说吧。”约翰逊恨不得掐死苏秦，这家伙事真多，偏生自己还拿他没办法。
“约翰逊先生，在谈之前请容许我问个小问题，贵公司所销售的产品都是自己生产的吗？”
“当然不是，我们有专门的外包生产商。”约翰逊不明所以地看着苏秦，摸不透他问这个问题的含义，难道是想从他嘴里套取公司机密？
得到对方确切的答复，苏秦对即将谈的事情已经有了七成把握，说服对方需要前提条件也已满足，至于到底能不能成功就得看天意了，不过想想未来中国成为世界加工中心，苏秦觉得对方答应的可能性很大。
极短时间内苏秦思绪万千：“既然是外包生产商，那贵公司有没有在中国找个合作生产商的计划呢？”
约翰逊能被派来谈判不单是因为他懂技术更因为他反应敏锐，更何况苏秦说的如此明显，他恍然道：“我懂了，苏先生是想成为库恩玩具公司的外包生产商，不过这是不可能的。”
“原因呢？”
约翰逊摊了摊手道：“原因有很多种。比如市场定位，库恩公司的主要消费群体都在美国，我们完全没有必要在海外寻找合作者。”
“那如果我要的价格更低呢，比如说我即将授权的这款新式悠悠球，算上加工费和专利授权费用只要10美元，这样也不考虑吗？”苏秦抛出了香喷喷的诱饵，只等对方咬钩了。
“10美元！”约翰逊哑口无言。根据以往的生产成本来计算，对方开出的价格非常具有诱惑力，而且对方还将专利费用也计算在里面，这个价格跟他们在美国的合作商相差无几了，但他来只是负责谈专相关利事宜，这种合作的事情还轮不到他做主。
看对方眼神中瞬间闪过的犹豫，苏秦再次抛出添加了十多种香料的秘制饵料：“10美元不行的话，那9美元呢，我知道在美国材料成本非常低廉，真正昂贵的是人工成本，尤其是像你们这种无法用机器只能靠人手工组装的产品。”
约翰逊没有吱声，但这并不代表苏秦说错了，相反对方说的每句话都在点上，那些该死的劳工动靠着有工会撑腰，不停地以劳动繁重为由要求加薪，不答应他们的要求就抗议罢工，公司为这事都已经和生产商闹翻过数次，要不是因为有多年的合作基础，两家早就分道扬镳了。
如果真能将成本压到9美元，虽然还有往返运费但海运价格是相当便宜的，但就算是加上这些钱，也要比交给原来的生产商要实惠的多。
迟疑好久约翰逊还是摇摇头：“成本并不是考虑外包生产商的唯一条件，产品质量也相当重要。”
“那是当然，质量是企业的核心要素。”苏秦说道：“但质量必须要靠实物来检验，如果贵公司愿意考虑让我成为外包生产商的话，我可以用最短时间做出样品，质量如何到时候一目了然。”
“这个我需要再考虑考虑……”约翰逊说道。
“8美元！这是我的底线了，如果你们还是不答应的话，那我们就签专利转让协议吧。”苏秦再次用价格狠砸了约翰逊一次，砸的他头晕眼花不辨方向。
“我答应！”约翰逊脱口而出。
说完约翰逊就后悔了，这种未经请示就擅自与其他厂商谈合作在任何公司都是大忌，但即使会因此而被上司斥责，约翰逊也必须要将这个消息传回去，看似成本只降低了2、3美元，但就是这区区2、3美元就让公司跟生厂商代表争的面红耳赤，双方僵持不下，谁都想让自己获得更大利润。
“我想你恐怕还得再去打个电话。”苏秦善意的提出建议。
“是的……你说的没错，我是应该尽快将这件事报告给公司，苏先生请你稍等片刻。”被提醒后约翰逊手忙脚乱地站起来往外走。
当约翰逊再次返回时，看他脸上无法掩饰的笑容以及略显轻快的步伐，苏秦就知道库恩公司的决策者们理论上应该同意了他的提议，而且对于起到牵线搭桥作用的约翰逊肯定做了承诺，不然他哪会是这幅兴高采烈的模样。
约翰逊感叹一声道：“苏先生，你是我见过最具商业头脑和眼光的中国人，明明我是被公司派来收购专利的，到头来却被你当作联系公司的桥梁跳板，谈成了这个在我看来绝不可能的合作。8美元，如果你提供的悠悠球能够达到我们公司的标准，那么你就将成为库恩公司的首个海外供货商。”
“中国制造的质量毋庸置疑，不过约翰逊你恐怕就得多在中国停留几天了。”质量方面苏秦有绝对的信心，以李汉斌对待机器设备的态度就可以看出他是个精益求精的人，产品质量自然多做考虑。
“没关系，正好借此机会多了解这个神秘的东方国度。”
达成友好合作意向，苏秦充分发扬华夏民族自古以来的好客传统，叫上熊飞和贾晓亮作陪，请远道而来的约翰逊品尝
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