约翰逊跟马特共事也不是三两天，虽然不在同一部门，但对方的性格脾气他还是有所耳闻的，这种没来由的压价行为，约翰逊仔细一想就明白了对方到底存着怎样的想法。
无非就是想通过压低成本替公司赚取更多利润，从而获得公司高层们的赏识，为以后的职位晋升铺平道路。
在马特身上约翰逊仿佛看到自己的影子，想要踩着别人当晋升的阶梯，想法非常不错，只可惜你跟我当初一样都选错了目标。
苏秦到底有多厉害，这点约翰逊上次来就已经领教过了，知道接下去肯定要横生波澜，本想阻止马特胡乱报价，转念想想以前他待人接物时的傲慢无礼，微微张开的嘴巴又合拢在一起，悄悄地往后面退了半步，同时以眼神示意苏秦这事与自己无关。
面对马特提出的过分要求，苏秦皱着眉头道：“6美元？当初我和贵公司谈好的价格可不是这个数。”
“事情是会随着时间改变的。库恩公司在美国有很多实力强劲的合作商，无论是从产品质量还是生产效率上来说，你们都要远远落后于他们，更何况我们公司还要为此支付一笔不菲的海运费用，降低价格理所当然。”马特解释道。
苏秦十指交错道：“理所当然？我可不这样认为。”
“首先悠悠球质量已经通过贵公司质量检验，既然已经达到质量标准，那它就不是让我们降价的理由，其次生产效率上我们的确不如设备先进的美国企业，但只要我们按时完成订单，效率快慢并不能说明什么问题，至于马特先生最后说的海运费用，暂且不说运费都是由发货地负责，光是运费本身也谈不上不菲吧，除非你们要求我们使用航空运输。”
对方摆事实讲道理压价，苏秦也差不到哪去，有理有据的逐一进行了驳斥，想蒙我？下辈子再说吧。
马特还不死心说道：“尽管你说的很有道理，但是与中国情况相似的其它第三世界国家，我们给出的价格往往都没有超过6美元。”
听到对方这种滑稽的言论，苏秦陡然冷下脸来：“第三世界国家怎么了？难道说马特先生认为中国人天生就要被别人剥削吗？如果是这样的话，那就请你由哪来滚哪去，慢走，不送！”
马特愕然无语，他没想到苏秦会突然翻脸。
不是说现阶段的中国急需美元外汇吗？
不是说中国人都很好吓唬吗？
不是说只要没有将他们逼到无路可退的墙角，就算再苛刻的条件他们也会咬牙答应吗？
看看对方现在的反应，怎么跟预先说好的不一样，这时候马特恨死了他在美国的那位rb朋友，如果不是他说中国贫穷落后急需赚取外汇，中国企业领导对于外宾都是卑躬屈膝的奴颜模样，他说什么也不会临时压价，可现在好像说什么都晚了。
苏秦看着额头汗珠密布的马特冷笑道：“马特先生，我想你似乎弄错了一件事情，这次来中国签订合约不是我求你们，而是你们在求我，你连这个问题都没有弄明白也敢在我面前大放厥词，未免太可笑了点。”
“我……”马特大脑嗡嗡作响，他猛然想起来公司之所以会答应星光厂成为供货商，不仅仅是因为对方给出的价格低廉，更重要的是苏秦手里攥着专利这把开门的钥匙。
眼瞅着平日趾高气扬的马特满脸难堪，约翰逊目的已经达到，赶紧拦住准备离开的苏秦，诚恳无比地说道：“亲爱的苏秦，对于我同事的不当言论我在这里深表歉意，6美元价格只是他的私自行为，实际价格依然是按照我们先前商定的来计算。”
“这还差不多，不过我希望你在回去以后将今天的事情，如实向你的上司汇报。”苏秦停顿一下继续道：“还有就是运货费用也得由你们支付，就当是为这件事付出的代价。”
“当然，理应做出补偿。”约翰逊略作思考就同意了，反正不是他出钱，到时候公司自然要找正主麻烦。
价格谈妥后面就是签订协议，苏秦本以为只是个很简单的仪式，双方坐下来在拟定好的协议上签名按手印就完了，没想到李汉斌竟然将区里相关部门的负责人都给请了过来，当着他们的面双方正式签订了供货协议。
私下问过李汉斌才明白，原来八十年代国内企业根本没有权利私自开设外汇账户，而国外公司结算又都是使用外币，没有外汇账户就意味着双方无法进行业务结算，所以凡是外贸活动必须要通过政府相关部门来进行，这倒是让苏秦又涨了些见识。
协议签订过程没有再闹出什么幺蛾子，根据协议规定，苏秦他们要在保证质量的前提下，最晚赶在十二月中旬以前，将十五万个悠悠球送抵美国，悠悠球价格也正如双方先前商定的那样，按照每件8美元的价格来，其中有2美元时付给苏秦的专利使用费。
对方将时间规定的如此清楚，苏秦很清楚其中原因。
每年年底的圣诞节对于西方国家来说是个非常重要的节日，其重要程度堪比中国的春节，想想过春节人们疯狂购买年货的情景，也就不难想象到圣诞节时外国人的表现了，家长们都会给孩子准备圣诞礼物，忙碌整年的人也都会给自己给家人买点东西。
所以绝大多数行业在圣诞节的假期中销量都会大幅攀升，尤其像库恩公司这样的玩具厂商，圣诞节更是他们不容错过的绝佳销售机会。
今天是十月十三号，距离对方要求的最后期
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