杨树见女同学眼中闪过一丝犹豫之色，立刻催促道：“这有几种质地的，这种才15块。可是要显神秘而性感，质感一定要好。这种质量的已经很便宜，刚才电影学院的老师也选这款，一下子拿走三条，还说和她在大金国际买的一样。”
女同学犹豫道：“还是觉得颜色不太适合我。”
杨树翻了翻桌子上的围巾：“这里还有很多颜色，很多款式，可以任意挑选。”
女同学有些尴尬一笑：“主要想着现在买下，平常也用不了，等冬天的时候再说吧！”
杨树心里有些急了，很多同学就是这样走开的。急忙道：“秋天有秋天的风格，这款式专门为秋天的理念而设计的，披在肩上更显神秘。冬天就真是围巾，完全用于保暖的。”
女同学看着杨树急切的眼神与口气，有些不好意思。想了想后，还是答应一声：“好吧！就给我来这条。”
随即转头对另一女生问道：“你呢？要不要。”另一女生浅浅一笑：“我就不用了！”
杨树帮其包好之后，看到另一个女同学正在旁边试着包包，笑道：“你的眼光不错，很有品位，那包包是今年时装周的新款，值得拥有一个。”旁边是一个卖包包摊位，只要来买包包的同学，都会借用他的全身镜摆弄一番造型。
女同学会心一喜，眼中闪出神奕，问道：“你还懂包？”
“不懂。平常她整天在和同学介绍，总是能了解一点。”杨树轻笑道。
女同学神采随即暗了下去，没有再理杨树自顾挑选包包去了。两位女同学各自又买了一个包包，满意而归。
杨树摆摊已有三天，任凭他口舌再好，不过卖掉6条围巾。若不是他极其卖力的介绍，打动一些同学，估计只能卖个两三条。不是打动，应该说是感动更为贴切。
倒是他旁边卖包包的女老板，一天可以卖几十个，让他大为羡慕。
杨树第一天就看到这里生意火爆，特意搬到女老板旁边，获得免费的人气。开始女老板还有所排斥，当发现买包都到杨树的全身镜摆弄一番，也就默认了他的狡猾作法。
直到晚上十点。杨树今晚就卖掉一条，相当沮丧。
“杨树，你这镜子哪儿买的？找了三天都没找着。只有立式带架子的试衣镜，没这么宽，也不好携带。还是你这个好，直接往雨棚上一挂，贴块胶布就搞定。既简单、又便携。”买包包的女老板准备收摊，认真问道。
“我也不清楚，进货时配送的。”杨树当然不能把趁人气的家伙给说出来。
“我还以为你知道在哪儿买的呢。我想给女儿的宿舍里装上一块，电影学院的女生都很爱打扮。”女老板笑道。
“网上就可以买。”杨树回道。
“在网上看过，运输太贵。只有立式带架子的镜子，去年我女儿的宿舍就买过，太占地方。看到你这种挺方便，所以一时兴起问问。”学姐说道。
杨树淡淡笑道：“我也不知道了。姐，您的包包这么好卖，有的女生一次买都好几个，而且比我的围巾贵多了。我的围巾看的人多，怎么就没人买呢？是不是款式太丑？”
女老板嘿嘿一笑：“这就是你不懂女生。这和贵不贵没有关系，女生不在乎价格贵不贵，而是在乎别人知不知道贵。围巾可以不要，但是包包必不可少。平常包包不会经常换，数量不多，够买频率不高。大多数包包不管穿什么都能搭，所以只要买包，大多数都会买一个好的。”
杨树消化了一下，问道：“是不是我的围巾款式太丑才没有人买？”
女老板笑道：“所以你不懂女生。不是围巾丑不丑的问题。你在这里呆了三天，看到那个女生带着围巾？但所有女生都会带着包。女生买东西就是买实用和买虚荣。围巾是搭配物，可有可无，而且非常讲就季节性。现在卖的时间不对，冬天卖还差不多。想让别人去海边的理由买，打动不了人。”
杨树想了想确实如此：“那干嘛不卖鞋，不卖衣服。你要卖包包呢？”
女老板说道：“以前鞋子、衣服我都有卖过，后来还是包包好卖。不怎么挑款式，女生从挑选到喜欢再到成交的时间短，容易冲动性够买。衣服鞋子试穿的时间长，挑选的款式多，慢慢会理智下来。”
杨树想了想，非常诚恳的感激道：“原来还有这么多门道，以后一定要给您多多请教。”
“都是慢慢摸索出来的，以前也走了不少弯路。你好好加油，只要是在做事就比在宿舍里打游戏的强。做的时间长了，经历的多了，自然就熟能生巧。”女老板鼓励道。
“好的！谢谢姐。”杨树道谢一声。
杨树收摊回去的路上，发现大学城门口的店铺，摆摊的同学，校外的小贩都越来越多。看到好几家店铺里都卖得有围巾，摆摊卖衣服的同学、小贩也搭着围巾再卖。对于这个围巾的项目，突然升起一种失落感，更多的是无力感。
杨树整理一下刚才女老板的经验，结合自己这段时间摆摊遇到的问题。总结出来女生买东西要么实用，要么虚荣。围巾不是必需品，至少9月份不是；围巾以实用为主；购买频率低；冲动性够买yù_wàng几乎为零；当然，初创起步过程一定会走很多弯路。
一路上杨树回味着刚才女老板讲的话，‘这你就不懂女生了；所以我说你不懂女生；女生不在乎价钱贵不贵，在乎的是别人知不知道贵。’
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