李庆远那边也对苏涵摇头，表示他那边的情况同样不乐观。
“这也是没办法的，人家李万东和岳佳廷本来就是制造行业的老大哥，北机和夏重也是全国顶尖的制造大厂，而且对引进国外设备也做了很长时间工作，不管怎么说在整个制造行业内，他们的可信度是要超过我们的。”李庆远解释，言语中充满了无奈。
“其实他们会这么想我也能理解，可这些家伙也太他吗有奶便是娘了吧！”
杜鹏说
起来就很来气：“就是那什么梁天，之前说的好好的，什么他早就看不惯李万东的横行霸道了，什么他也有野心想走出荆楚省，什么和周铭关系很好很看好周铭这边，全他吗是谎言！现在真到了需要他表态的时候，就尼玛跟我们各种推脱，什么玩意！”
“这也难怪嘛，毕竟人家李万东和岳佳廷是有那么大工厂在那里的，而我们终究只是食品行业人，带又很大玩票性质，而且现在李万东和岳佳廷还搬出了一个老外，我们就算浑身是嘴也说不过他们。”
说起这个，李庆远就更无奈了，不光梁天，还有其他几个之前谈的很不错的企业家，现在也全都掉了链子。
苏涵同样紧皱着秀眉，她静静听着杜鹏和李庆远的话，然后拿出钢笔和笔记本拍在桌面上：“那我们就来看看我们能怎么做吧。”
“还记得李经理你教过我，市场不是任何人能一口气吃下来的，需要进行细致划分，现在制造行业也是如此，不如我们就好好划分看看，怎么样一口一口吃掉这些份额。”
苏涵一边说着一边打开笔记本写着：“首先是兰森这些企业，他们跟李万东和岳佳廷他们的合作紧密，从嘉和宫晚宴到现在，都是李万东他们的坚定支持者，可以看做是李万东和岳佳廷他们的自留地，这些人显然不是我们需要的市场，可以忽略放弃。”
“然后是中立摇摆和坚定支持我们……嗯，坚定支持我们的好像没有，我们现在就是要争取中立摇摆的这一部分。”
“实际这一部分的人是最多也是最杂的，里面大多数中型企业都是随波逐流的，谁能真的给他们带来国外设备，他们就会支持谁，没有真正的立场。”
“而像梁天这些大企业老板，他们的立场一直都是为了自己，你说他没有野心不想走出荆楚都是不对的，只是他们不可能就为了我们一个承诺，就铁了心的支持我们，所以他们电话里都只是推脱，更像是在骑墙观望。”
随着苏涵这一通分析，眼下的形势就逐渐明朗清晰了起来。
但杜鹏的眉头却依然紧皱：“可就算划分出这些人群也没啥用啊。”
李庆远也跟着说：“还是那个问题，我们没有办法真正说服他们，他们也不可能坚定支持我们。”
苏涵也陷入了沉默，的确正如他们所说的那样，虽然自己能够利用跟市场划分一样的，划分出这些制造业老板们的阵营和倾向性，但还是没办法解决最根本的问题，不可能争取这些人到自己这边来。
每到了这时候，苏涵就想周铭了：如果是他，肯定会有办法吧……
苏涵这么想着，突然一个念头如闪电一般划过她的脑海，她一下就站起来，就见苏涵将自己刚才在笔记本上写好的那张纸撕下来，然后揉成一团丢进了纸篓里。
杜鹏和李庆远都诧异迷茫的看着苏涵，不明白这是怎么了。
苏涵对此则说：“不对不对，这都不对，我们都进入了思维误区，争取这些人从来都不应该是我们的目标啊！”
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