于是两人来到xx学校。
互相见过寒暄了几句，李主任就道：“陈先生，你们这饮水机太贵了，八千块钱一台，我们学校有七百多名学生，那要花好几万块钱啊。”
陈旭东道：“如果我没看错的话，贵校的学生用水，主要是用厨房的锅炉供应的吧？”
“对，我们的学生，冲凉、饮水，都是通过锅炉供应的。”
“不知李主任您有没有想过一个安全性能问题。100度的高温开水，容易烫伤学生，同时锅炉存在失火、爆炸等危险性。
再说，学生课间就10分钟，想喝点水还要等到水变凉才能喝，效率非常低。
再者，水没有经过过滤，含有多种危害人体的杂质，生水与开水混合会产生阴阳水和千沸水，卫生健康方面存在不足。除此之外，还要设专职人员管理。
而我们的饮水机，全自动控制，不用专人管理，24小时有水供应。
最主要的一点是，喝温开水，不用等水凉，方便学生。”
李主任沉吟了一下，道：“不知你们的饮水机有没有卫生许可批文？如果是是做下来的话，水质卫生方面教育局那边也是有要求的。”
陈旭东马上保证道：“但请李主任放心，我们的饮水机获得‘广东省涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件’等多项认证，如果李主任还不放心的话，我们会在给您安装饮水机之后，直接在饮水机上取水免费帮你们到防疫站检验水质，我们到时凭着检验合格报告再来收款。”
李主任想了一下道：“只是这价钱方面能不能再少点了？实在是有点高啊。”
“很抱歉，李主任，这是我们公司的定价。我们业务员是没有权力随意更改售价的。不如这样，李主任，我帮您请示一下公司领导，看能不能给您优惠一点。”
李主任便点点头。
陈旭东走出办公室，过了一会又回来了。
微笑着对李主任道：“不好意思，李主任，价格方面我们实在是不能少了，但是公司领导同意，可以给贵校赠送每台饮水机二套滤芯的优惠。原则上，我饮水机是每三个月要上门换一次滤芯，并收取成本费280元每套。现在赠送贵校每台饮水机两套滤芯，相当于这半年时间之内，您不用掏钱换滤芯。这可是专门给贵校的优惠呀，连那边的实验学校和培仁中学，都没能得到这样的优惠。”
李主任听得不住的点头：“那好，回去你给做份合同过来，我这边打算安装四台饮水机，等一下你跟我去看一下水电位置。”
……
一天下来，户，跟踪老客户，见不同的客户说不同的话，以及应变能力都令谭有福十分的佩服。
陈旭东告诉他，应变能力是建立在对产品的熟悉程度上的。
只有对产品的专业知识熟悉到小至一个螺丝，才能面对不同的客户，做出不同的反应。
这就是为什么公司要求在跑业务之前先到车间熟悉产品的原因。
谭有福一一记在心里。
几天之后，陈旭东便放手让他自己一个人出去试一试。
接下来的每天，谭有福几乎都是以派单为主，基本见不到负责人。在一阵遍地撒网之后，终于收集到寥寥几个有效的信息。
这天，谭有福在办公室电话回访一个有意向的潜在客户。
“死（史）先生，您好，我是……”见对方不说话，谭有福又追问，“死（史）先生，您还在吗？死（史）先生？喂，死（史）先生……”
对方扔下一句话：“别再喊了，有什么话以后再说吧。”说完就挂掉电话。
谭有福忧自不知，摇了摇头，喃喃自语道：“这个人脾气真大。”
又找了另外一个名单，把电话拨过去：“区（欧）先生，您好，我是……”
最后，谭有福有限的几个名单全部阵亡了。
没办法约见客户，谭有福只好不断的出去发资料，选择这个效率最低的方法。心想说不定会走狗屎运撞到一两单也好。
一个多月过去了，眼看三个月的期限就要到了，谭有福一个单也还没签下来，面对即将断粮的压力，谭有福的心越来越焦急。
***
顺德宝林寺。
依山构筑，巍峨壮观，金碧辉煌，端庄凝重的宝林寺是顺德的一大旅游景点。
风景如此优美，环境如此清静，这里作为佛教场所，香火兴盛，香客众多。
每当心情烦燥，谭有福便喜欢步行到此爬山，会让人心境平静。
从高高的峰顶俯瞰下面，看着一众为登山而来，为祈福而来的人显得那么渺小。
“老黄，你说，人们都说众生平等众说平等，是不是就真的是众生平生。
为什么有的人拼搏了一辈子也没有得到自己想要的，甚至有的没有片瓦遮阳，有的甚至连书都读不上。
可是有的人呢，生下来就拥有了一切，金钱对他来说就像粪土一样不值钱。
如果真是我佛慈悲，众生平等，我们又怎么会纵使日日奔波劳碌也一事无成？”
“老谭，我不知道是否众生平等，但我知道这是我们的命，我们没有生成那种不劳而获的命。”
“不劳而获么？我没那么大的野心，只求我能劳有所获罢了。”
“坚持住吧老谭，这么多个月你都扛下来了，也不差这一个月不是，你看我比你早一个月进业务部，现在也只是勉强卖了一台机够资格留下来而已。相信你也能做到的。接下来的一个
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