“我们没发过《财经》，他们自己做发行，呵呵，但我估计不超15万。”
嘿，这就对了。财经类杂志老大发行15万册，一本新刊杂志不超其1/3，也就5万以下。但我对匡算数据还不放心，于是搞张假名片，冒充一家塑料制品公司经理，跑到承接k杂志印刷业务的某印厂。见到客户部王经理，我开门见山：“王总，k杂志李总有个新策划，想在每本杂志外面套个贴身塑料膜，提升杂志高端形象。您看我们是否协调一下印刷流程？”
当时《世界时装之苑》率先在京城采用，做法挺潮。王经理也觉得需要协调流程，再加上我对印刷工序清楚，大家很快攀谈起来。瞅准时机，我随意问道：“王总您看，刨除残次品，每次送5万张塑料膜够用吧。”
“不用那么多，有4万张足够，多了浪费。”靠，老子要的就是这句！同样做一件事情，有些人只做到市场调查阶段，有些人能做到核准阶段，但我认为都没把事情做到极致。虽然我有调查k杂志核心秘密的手段和能力，但工作态度才是关键。何况，通过走访报摊，发现k杂志还存在很多问题。好，下次见面咱有了新话题。
光了解k杂志发行量还不够，我决定再带朋友助拳，一通电话打下来，约好两位死党。一位是盛x长城广告公司的赵总，他是户外媒介老大。长城是大牌4a，威名显赫。请头牌公司代表现身见面会，意义不言而喻。说到赵总，忽然想起件事来。
记得有一回，他去沈阳签订一块户外广告牌，但赵总不可能常去沈阳检查那块户外广告的发布情况，于是双方约定，当地广告公司每季度拍摄一张户外广告照，以此来核查发布真实情况。一年眨眼晃过，赵总收到四张照片，表面看没啥问题，都是对方公司老板亲自站在广告牌前拍摄的，春、夏、秋、冬四季服装分明，老板笑容灿烂。
但老赵总感觉不对头，于是他把四张电子版照片调出研判，好嘛，果然有马脚，广告牌左上角有一棵不太明显的树枝，一年到头竟都是郁郁葱葱！赵总马上派人实地考察，靠，该区域重新规划，广告牌早被拆了。故事结尾是赵总为客户挽回了损失。
讲个小故事是说广告行业尔虞我诈的事儿挺多，要心细如发！唉，问题是哪个行业的水不深呢？大同小异。后来我在武汉户外广告圈里栽了大跟头，就是因为一时粗心大意上了当！后话暂且不提。
另一朋友是麦肯广告公司马总，他是资深ae，密友来得。有圈内重磅人物助拳，就想证明上次看到物证，现在请看“人证”！嘿，人证、物证齐全，还想看什么？要不干脆聘我，看看咱本事如何？好，现在就等李总电话啦。
周末，我们三人在香格里拉酒店的大堂咖啡厅，和李总握手见面。大家对k杂志又是一番畅所欲言，气氛热烈。按照事先商量好的，赵、马二人和我们聊会儿后，找个借口便起身告辞。因为咱还要谈薪酬呢，关键问题没解决，谈啥都没用。在谈薪水前，我把蓄谋已久的话放了出来：“李总，k杂志发行量不过4万，看来我们要走的路还很长呀。”
“不，不！杂志发行哪只4万？实话说，有75000多本呢！”哼，核心秘密果然不轻易示人。
我也没急，把自己的匡算数、核对数和印厂调查数一一道来，听到后面，李总非但没生气，反而不住点头。其实，老板并不怕员工戳穿其善意的谎言，那是员工较真。相反，他们就怕员工不认真！嗯，10年打工经历总结。
我趁热打铁：“李总，如果杂志想在广告上有所建树，特定发行网点一定要抓上去！”
“哦，特定网点？什么意思？”
“4a广告和客户广告部的人精明透顶，他们不会只听杂志社所报发行量的一面之词，也会走访。中午下楼吃饭时，随便问个报摊：‘嗨，师傅，k杂志你们卖得好吗？’报摊答：‘什么？k杂志？没听说过。’李总，报摊一句回答，就能把广告部的工作全给毁掉！”
李总抽着烟，静静听着。“我的想法是，比如朝阳商务cbd区域和重点4a广告公司办公地，附近报摊都是特定发行网点，我们给重点报摊每月30块杂志陈列费，把k杂志挂到醒目位置，每期按汽车杂志那样堆上30本，货卖堆山嘛，再教会报摊学会说话。如此一来，情况就转化这样，广告客户问：‘嗨，师傅，k杂志卖得好吗？’报摊答：‘当然好啦！您看，k杂志卖得不好能放好位吗？都快赶上汽车杂志了。’”我也点了根烟，侃侃而谈。
“有道理，很有道理。”
“全国4a广告公司主要集中在北京、上海和广州。只要搞定三地特定发行网点，必然如虎添翼！比如宝马汽车广告，是上海做计划，北京负责投放，我们来个一网打尽，成功几率自然增大……”国家足球队前主教练米卢说得好：“态度决定一切！”我好面子，追求完美，不愿意、不喜欢老板劈头盖脸骂人，所以工作态度端正，包括面试在内的所有事都希望做到极致。
李总不再跟我废话了，直奔主题：“雨总，您看薪酬这块，考虑得如何？”
“唉，对于薪酬，打工的都希望是韩信点兵——多多益善呀，还是您说吧，您觉得这岗位值多少钱呢？”老子还是那套路，打死也不先说。
李总明白咱心思，他微微一笑，悠悠报
喜欢我把一切告诉你请大家收藏：(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。