“你最好再跟吴总说一句巧话，隐隐告之，与你们报社合作，大势所趋。如果吴总不肯帮忙推荐，你不会闲下来的，自然还要找其他人继续跟进。这时不施点压，项目也许不会没什么进展。”
“老大，您说到兄弟我心坎里去了，呵呵，那就麻烦您下周再约喝一次咖啡啦……”
“有打火机送不？”
“行了，哥们，呵呵，开玩笑呢，你留着送别人吧。”
一番推辞，我强迫他收下手炉，不为别的，真心相送呗。
等大家第二次见面喝完咖啡，第三次再见面时，我知道事情有了新进展。因为吴姐主动打听了报社的组织架构、社长、总编、广告部等情况，以及最近三年发展轨迹，边听还边做记录。更为关键的是，如果双方有合作，那么报刊在印刷时，她要求报社必须同意公证处应g要求，能随时抽检某一期印量，当然，公证费由g支付。
我明白吴姐意思，g是纸传媒圈里的老人，熟知发行量的猫腻，为了确保包版和她们客户的集体利益，当然要反复核查真实发行量，否则基于虚拟的报纸发行量，包办费无从谈起。
我判断吴姐已将报告打上去了，而且郭老板有兴趣，要不怎么突然蹦出一个公正发行量的事？显然，她们公司在保护权益方面想得很细致。而琢磨得越细致，越说明g重视！
头一天脑子太兴奋，想事不周，等到第二天心情已平静下来，我心里暗自盘算：“如果吴姐向老板汇报了包版方案，那g一定会做三件事：1、通过各种关系，调查报社情况；2、走访报摊、客户和读者群，听取意见，做市场调查分析；3、群策群力，集公司精英开会研讨，预判合作前景……郭老板把g从无带到有，从有带到强，能为一定过人，他们的市调会做得非常细致，报社和我能过市调关吗？”
最后想通了，所谓谋事在人成事在天，针对g的市调，我完全不能掌控，嗯，自己已尽全力了，无悔啦，一切，一切就看天意吧。
一个月后，忽然吴姐打来一个电话，大意是她们做完市调后，发现我们报纸与《精品》比起来差距明显，发行量、客户口碑与市场活力都不够，g内部分歧挺大……
晚上，大家下班回家了，我一个人捏呆呆坐在办公室里，关着灯想心事。窗外的月光白哗哗的，悄无声息洒进来，把我身影投到墙上，拉得好长。从嘴巴里跑出来的烟圈，渐渐在空气中扩散，在月光中慢慢变淡，而我的思绪也跟着烟圈弥散开来，“现在真正到了背水一战的境地了，自己凭一己之力是无论如何也改变不了g对报社的看法，怎么办？怎么办？还要不要继续强攻吴姐？面对g发难，是学陈塘关总兵李靖，一味委曲求全保平安，还是学哪吒闹海，先打个天翻地覆再说？
记得上次喝咖啡，我给吴姐又讲了一个段子。吴三桂曾对手下说：“今后大凡有匪患乱贼，我们只剿其一，留其二。要全剿净了，还要我平西王干嘛？各位兄弟吃什么？匪患是我们的稻米钱粮，而乱贼是我们的衣食父母。尤其眼下，朝廷有人污蔑我们几个藩王为大清隐患，想统统裁撤掉。所以留着乱贼只有好没有坏，那种兔死狗烹、鸟尽弓藏的悲剧，决不能在我们身上重演！”
按理说，二桃杀三士和吴三桂剿匪的故事分别讲述了兔死狗烹和制衡说，吴总能听不懂？现在看来，光有理论还远远不够，要给g制造点动静出来！
无尽的思索后，想明白三点。1、吴姐这个人口风好紧，不肯透露一点信息。几次交往下来，她对我应该有点基本信任度，但关系还不够熟络，所以她的话不可不信，也不可全信。谈判进入到敏感期，客户说这番话必有深意，吴姐很有可能想试探报社的态度，比如降低心理预期值，或为今后价格谈判打下伏笔。2、与其听天由命，不如最后一搏！md，不就是折腾嘛，束手待毙非咱风格。3、既然吴姐知道我善于利用同行杀同行，没关系，咱就在她眼皮底下照样再搞一把，倒要看看她的反应！那是，我身上那股不服输的劲头又冒出来了，md，这个年代谁怕谁啊！
第二天一早召集手下人开会，布置一项紧急任务，最近几天全力去谈各行各业的包版公司，不lùn_gōng司大小，撒网捕鱼，一旦网里有鱼，我将亲自操刀上阵帮他们谈判。两周后，有个业务员运气不错，找到一家专门做商铺转让的信息公司，他们对承包信息版流露了少许好意，但怕有经营风险，前期只想承包半个版试水。我立刻冲上去游说，不就是玩命搞嘛，不就是破点小财嘛，好，老子豁出去了，让吴姐看看兄弟我的手段！
客户前期只承包半个版？别逗了，想刺激g动心，商铺信息行业少说要两个版起步。但报社不会同意免费赠送小客户广告版面，没关系，咱“出血”解决矛盾。我首先说服客户再扩充半个版，变成承包一个整版，而我实施“买一赠一”的优惠政策，个人赞助他们另外一个版的包版费，客户对超值合同怦然心动，同意。接着我又想办法说服客户签订一个阴阳合同，阳合同写得天花龙凤，什么第一季度承包两个版，第二季度扩到四个版……，然
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