神级托尼老师

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第599章 始于颜值,惊于品质,失之商海(1/2)

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秦空很纠结,“那意思是,咱们的配方代工厂都知道了?”

卿香点点头,“普通化妆品没有任何秘密。但自主研发的产品可以跟代工厂签订保密协议,他们是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工厂。”

“可是你不是说人家拿个产品来分析就很容易高仿出来吗?何况这还是他们生产的,每个环节都能保障?”梁安歌看着她。

“任何产品推出市场之后,如果获得了成功,都会引发一阵风潮。”卿香看看秦空。

秦空点点头,“就比如说无硅油洗发水,最开始是国产品牌推出来的概念,很快国际日化集团也推出来了。没有人去戳破这个谎言,反而一起把这个谎言越吹越大。”

“但咱们的产品不是谎言。”卿香道,“你研发的专利配方,再加上原料是咱们自己的,就算上市后有人拿去分析,也不容易掌握配比,也没有原料,不容易高仿。”

“至于代工厂,也不需要担心。我国化妆品市场年销售额已经突破三千亿,其中大多数化妆品都是代工。国内最大的代工厂年产值十亿。代工厂百分之八十都在花城,大小有三千家。”

几人点点头,一看你的化妆品,基本都是花城生产。当然还会打上委托方也就是品牌方的名字。只不过一般没人注意这个小细节。

“排名前十的都有一定规模,都有固定合作的客户。像我们这次看中的这家代工厂美琪,主要是生产洗护发产品,日产量300吨。风花、欧丽雅、诗华扣、汗高,都是它的主要客户。”

梁安歌捂着额。

卿香也笑道:“差价达到十倍。所以这是一个卖牌子的时代!”

“那以后我买风花吧。”梁安歌道,“几块钱买不了吃亏买不了上当!”

“你还需要买洗发水?”秦空看着她。

“是哦,”梁安歌笑了,现在都是让空老师洗头呢!家里的洗发水也是空老师买。

秦空又笑道:“洗发水主要作用就是清洁,你还想怎样?你想的,商家就推出来,你想不到的,商家也能替你想出来。你是在为你的梦想买单!”

“哈哈哈……”

“这是个造梦的时代。”卿香道,“至少从心理上,你是满足了。消费者始终相信贵有贵的道理,便宜无好货,一分钱一分货。”

几人都笑了。

“而且你说商家赚了多少呢?还真不一定。化妆品毛利率高,净利率真不高。有些化妆品也是亏损的。因为渠道费、营销费太高了。

出厂价十块的东西,你给到经销商五十块,最终售价一百,这还算好的。现在化妆品营销费动不动几亿,所以一千块的化妆品,材料成本有十块,就不错了。”

梁安歌说:“看来神仙水拿来洗脚也未尝不可!神仙水摔了应该心疼瓶子!”

“哈哈哈……”

秦芳云摇摇头。

秦空笑道:“妈,不要伤心,你皮肤还是好了。”

“那是休息好了,心情好了啊!”

“所以啊!化妆品也如同信仰,信则有。你抹了觉得真好,我皮肤变好了,天天开开心心的,皮肤自然就好了啊!”

几人都笑了。

“一些大牌虽然研发占比很少,但至少还自己研发。现在大部分品牌研发、原料都是交给代工。包括那些上千的顶级化妆品,风靡一时的明星产品,就有不少是代工厂研发的。”

“既然自己能研发,为什么不自己卖?”梁安歌奇怪道。

“这个时代,最贵的就是营销。任何一个公司,都是市场部最大!”

大家看着卿香,梁安歌问:“卿香姐现在还管市场吗?”

“还是主管市场啊!”

“市场部最会压缩的就是研发部和售后部的资金。老板们都会支持市场部。这才是给公司挣钱的部门。研发是花钱的,售后是赔钱的,哪个老板喜欢?”

“哈哈哈……”

“也好在杨董一手创立了云花,始终坚持品质。要不是政府扶持,早就倒了。

我来到云花,也是因为云花有好产品,但缺少营销。这个时代,产品再好,不营销你就无法走出来,走出来了也很快会销声匿迹。”

梁安歌喝了一口饮料,“嗯!这个我最有发言权了!我原来用过一瓶洗发水,我也分不出好坏,买过那么多牌子都疲了,就看货架上哪个包装好看买哪个!”

秦空笑道:“可见包装重要!”

“是啊!我看见一瓶紫色包装的,真的特别好看,就买了。”

“你是真的喜欢紫色!”秦空道。

“嗯。然后我买回去。乔姐坐在车上,就一边跟我说话一边撕包装。”

几人笑了。

梁安歌也笑了,“当时听她说话呢,我也没注意。洗头的时候才发现:咦!我那瓶紫色的洗发水呢?”

“哈哈哈……”

“不管了,反正就用嘛。真的是用太多牌子了,没有任何期待。只是有点可惜那好看的包装。然后惊喜来了!”

大家都笑眯眯地看着她。

“因为那时候我长头发嘛还齐刘海,天天洗头很麻烦。我一般是头发油了头皮痒了就洗。但刘海天天都要洗,早晨洗脸的时候就一起洗了。

一般隔一天就必须洗全头,不然头发又油又塌,头皮也痒。

然后那一次好神奇,当我发现我头发没油,头皮也没痒的时候已经过了一周!我居然一周没洗头!自己一点儿感觉都没有!”

卿香好奇道:“那

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