约定好的时间已经到了，可是仍迟迟不见对方的身影。
杨峰皱着眉头，刚想问小哥，就看见一个敦实的中年人直奔自己走了过来。
"失礼，失礼，有点堵车。"人未到，声已至。王大富微喘着气儿，拱了拱手表示歉意。
"想必你就是想要出售果酱的那位吧。"王大富向杨峰伸出手，杨峰连忙起身回握。
这采购商与他想象中的有点不一样，本来以为是个长袖善舞的，没想到看起来行为稳重，言辞之间诚意十足，倒是挺实在的一个人。
至于是不是装的，就不得而知了。
"我也不说客套话了。"
王大富危坐前倾，很真诚地对杨峰说，"杨先生，说实话，我很看好你们家的果酱，但是相比于其他供货商，你们给出的价格实在是太高了。"
"王老板，我能理解您的顾虑。但是我得先说明，这价格是无论如何也不能降的。"
"相信您也尝过我们的果酱了，它是绝对值这个价钱的。"
"我敢保证，除了我，没人能做出这样的味道。"杨峰一连说了好些。
"我相信，但是……"
王大富内心挣扎着，这笔单子不小，他实在不敢冒这个险。
万一这批果酱投入销售却冒不出响儿来，那他可扛不住这巨大的亏损啊。
"还有就是……如果你选择我们的果酱，我可以再在协议上加上一条，以后，您将是我们唯一的蓝莓果酱采购商。"
杨峰静静看着王大富，他相信这项条款绝对拥有巨大的吸引力。
王大富还没反应过来，小哥就先被杨峰说的话惊到了。
唯一采购商?杨峰真是疯了。
这果酱一旦入了市场，那求着他们供货的采购商多的是，价格和现在根本不能同日而语，相比而言，眼前这笔单子根本微不足道。
小哥用手肘碰了碰杨峰，想要提醒他他现在说的这个到底代表着什么。
可是杨峰对小哥的小动作置若罔闻，仍然只是静静地看着王大富，手指一下一下地拨弄着面前的杯子。
这时候，一位女服务员走了过来。
"先生，请问您需要点什么吗?"
"不……"小哥刚想说话就被杨峰打断了。
"需要，一份吐司，谢谢。"
吐司刚拿过来，杨峰就对服务员说:"还需要请你帮个忙。"
说着，杨峰就把随身带着的蓝莓果酱样品拿了出来，并涂在了吐司上，然后递给了服务员："能请你帮我试试味道怎么样吗?"
服务员愣了一下，第一次听到这么奇怪的要求，但她什么也没说，只是接过吐司，连着果酱咬了一口。
吃着吃着，服务员的表情就怪异起来，天，吐司怎么变得这么好吃了?
眼睛不自觉地就看向了杨峰手里的蓝莓果酱。
出于职业素养，服务员并没有很失态，吃了一口就停了下来，对杨峰说:"先生，味道非常好，冒昧地问一句，您手里的是什么品牌的果酱?"
"它啊？"杨峰手指轻敲果酱的瓶身，"小玩意儿罢了。"
服务员没有得到自己想要的答案，又不能多待，只好遗憾离去。
而杨峰虽然余光都在关注着王大富，身体却软软地靠在椅子上。
王大富刚消化完杨峰刚刚的话，又看见了这样一幅场景，双手用力绞了绞，便一咬牙:"好，我同意!如果加上附加条款的话。"
"小哥，合同。"
杨峰向小哥示意了一下，然后看到他有些磨磨蹭蹭，不情不愿的动作，便安抚性地向他点了一下头。
"关于增加的条款，我会在拟了详细内容后发给你，放心吧，你不会为今天的决定后悔的。"杨峰将笔和合同一起递给了王大富。
王大富在商场多年，也是个果断的人，既然已经决定了，就没有什么好犹豫的，看合同、签名，丝毫不拖泥带水。
王大富走了之后，小哥憋了好久的话终于说了出来："唯一采购商?唯一采购商啊!你这不是在自断财路吗!"
"就是蓝莓果酱的唯一采购商而已，有什么可大惊小怪的。"
"那他以后和你耍心眼怎么办？"
"不会的，诶呀，以后你会明白的。"
杨峰今天有些累了，而且现在也解释不明白，只好玩了一把高深莫测。
事实上，杨峰心里清楚的很:，他给的条件既是诱惑也是考验。
毫无疑问，果酱没有问题，但在这个市场上留给他们的份额不过指甲盖儿大小，挤不挤得进去才是真正的难关。
况且他卖给王大富的果酱本身就远高于市场价格，一般的采购商看到这样的价格，尤其是此时他的果酱还没有什么名气的时候，完全不考虑也是正常的。
而王大富不仅愿意亲自来详谈，也没有因为供货商众多而恶意压低价格，其人品与行为处事可见一斑。
关于唯一采购商，杨峰既是想知道王大富对于商机的把握能力，也是为了产品后期的发展。
王大富只是蓝莓果酱的唯一采购商，这样却可以将两者捆绑在一起，当王大富打进市场的时候，自己其他的产品就可以借助王大富和蓝莓果酱这块跳板，然后迅速占据市场份额。
这就好像为了破掉整个湖面的冰，先要在冰面上凿一个小缝儿一样，凿缝儿花的力气和代价相比于整个湖面不过一粟。
杨峰看着小哥困惑不已的脸，心里有些恶作剧似的快感，但是现在一切尚不明朗，这些还不便告诉别人，以免空中画大饼，白高兴一场。
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