切蛋糕:如何确立动态股权分配机制

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第12章 创立合伙人基金(3)(3/3)

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们奖励。在合伙人应以现金方式获得的奖金中,如果有未支付部分,那么此部分应该在乘以二之后计入该合伙人的理论价值。

例如,如果你同意给合伙人支付5的提成,那么在理论价值上就应该是10。如果你已经以现金支付了2.5,那么未支付的奖金的理论价值就是5。

所以,在5比例的提成中,如果这个销售人员做了一笔2万美元的单子,5的提成就是1000美元。如果以股权方式支付,你应该给他们等值于2000美元的股权,或者如果你已经以现金付给他们500美元的提成了,你还应该给他们等值于1000美元的股权,因为在1000美元的提成中,只有500美元未付现金需要承担风险。

类似地,如果一个合伙人的人脉为公司带来了意义非凡的首轮融资,你应该给他支付一笔中间人报酬。通常在1百万以内,中间人的报酬是5的提成,超出一百万的部分,则按2.5提。如果想以中间人报酬入股的话,应该以投资者投资的计算模式对待(而非合伙人基金模式)。

其他资源/合作伙伴

如果合伙人或者商业伙伴能够为公司提供很重要的短期资源,他们同样应该获得股权,因为至少让公司使用这些资源造成了机会成本。例如,有一个合伙人可能在其他公司里有一辆铲车,而你的公司可以时不时地租借来用。在这种情况下,你应该和该合伙人商定一个合理的股权分配比率。如果这项资产不租给你的公司,还会租给其他的客户,那么在考虑了风险后,股权分配比率可以用出租费率乘以2来计算。如果这项资产不会用来出租,那么你们可以自行商定一个合理的股权分配比率。

对某些人力资源情况的处理,这个方法同样适用。例如,我的公司(lake)雇佣了许多人来进行公司一些项目的工作。当我投资新的公司时,我以自己公司的人力资源入股。他们不是自由职业者,也不是这个初创公司的员工,更不是得不到报酬的白干活。他们是lakeshark公司的员工,在一个初创公司里面忙项目而已。我用我自己的钱支付他们的工资,而lakeshark公司则可以拿到相应的股权。

这种情形可能相当常见,以这种方式,可以为你公司奠定所需的重要合作伙伴关系。大部分情况下,没有一定之规,你可以和你的合作伙伴自行协商每小时工资率。

假期

在初创公司的最初阶段,各种事项诸多变化,这时候正式的假期规定并不适用。合伙人们的假期时间不应计入有效的股权分配计算中。(除非他们在假期中进行工作,这种情况下,他们会因工作的时间得到相应的股权。)

合伙人基金所诠释的是那些对公司组建有贡献的行为和举动。坐在海边喝朗姆冰酒并不能对一个创业公司有帮助,所以不能因此而分得股权。

等到以后,当公司变得更成熟了,你就可以制定一些更正式的假期政策了。我最喜欢设置不计时间上限的假期,提供给那些做好分内工作并且达到了目标和预期的员工。这使得员工可以更好地管理自己的时间,并且向他们传递了一个信息,即管理者尊重他们作为一个负责任的成年人的工作能力。这也更方便管理,因为你不需要因为那些没休的假而给员工付钱,或者针对法定假日、带薪病假、个人事假等跟员工较真。

假期问题的处理,与合伙人基金无关,但是像合伙人基金的建立一样,都需要以相互的信任和尊重为基础。现在……让我们回到合伙人基金的模型中。

计算方式总结

下表总结了不同生产要素理论价值的计算方式:

如果你不喜欢这些计算方式,你可以自行规定。只须记得要保持公平,保持一致。

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