第六章薪酬中透露出的猫腻
尽管你可以豪迈地说：“咱不谈钱，俗！咱不在乎钱。”
但是我相信，每个人的心里都是在乎钱的，否则你工作的意义何在？
事实上，钱确实是一个让人头疼的问题，凡事只要一碰到“钱”就会变个味儿。
因为，钱是衡量我们价值的隐形标准，钱是我们生存的重要东西，钱可以让我们生活得更加美好。
正因为这成为大家人人皆知的道理，所以钱变得更加隐晦、更加含糊。
公司设定了薪酬保密机制以“稳固”军心，公司还偏好暗送红包以激励员工，但是更多的时候，我们却感觉到自己的薪水正在无声无息地减少，那么，我们的薪水哪去了？
56.透过薪水看出你的职场价值
某公司欲在尚未毕业的大学生中，招聘一位职员，有四个应征者初选过关。
总经理要求四人各写一个求职意向，并且注明所希望的待遇。
甲写道：“我的月薪要在三万元以上，否则不予考虑。”
乙写道：“月薪能否提高些，起码要能填饱肚子。
吃不饱，有何力气工作？”
丙写道：“总经理，我对薪水多寡不太看重，但要给我锻炼的机会；如能有让我锻炼的机会，不给钱也无所谓。”
丁写道：“经理，月薪的多寡可以反映出公司对我的信任程度和重视程度，我很想知道我的月薪能有多少。”
总经理审阅后选定丁为总经理办公室秘书。
有人不解，问他为什么不选其他三人，他说：“一个人的薪水观可以反映出他的职业素质和修养。
甲对薪水看得太重，他凭什么要求每月薪水三万元以上。
这种部属只会为薪水工作；乙是典型的只为领薪水吃饭，没有更高的追求，当然也就不会在工作中发挥主动性和机动性了；丙则是野心太重，对薪水满不在乎而只求锻炼而已，这种人往往不会在一个地方待得太久，一段时间后就会跳槽而去；丁机智灵活，既要求高薪却也懂得委婉，让人觉得值得信赖。”
这位总经理仅从个人要求薪水这一微小却又敏感的小事上，就看出部属的心理特征和个人特质。
所以，部属的薪水观直接影响到上司的看法。
而事实上也确实如此。
一提到加薪一事，几乎所有人都会触犯同一错误。
他们认为自己应该得到加薪，因为这就是自己应得的报酬，或是站在个人角度上考虑，自己确实需要增加一笔收入，事实是，你的老板并不在意你应得与否，更不会去关注你是否真的需要增加一笔收入，他唯一所关心的是值不值得在你身上继续进行投资。
薪水，不只是一个钱的问题，你对待它的态度，你谈判的艺术，都反映出你的职业素养。
谈薪水，不只是一个“卖身”的讨价还价过程，也是高层对你加深了解的一个过程。
遗憾的是，大多数人对这一点都认识不清。
谁不想获得高薪呢？
对上司表现出诚心、对工作尽职尽责、对上司投其所好、曲意逢迎等，为的是什么？
当然是想升职、想加薪，即使是想在公司里证明自己的能力，也得透过加薪和晋升来体现。
公司并不关心你的付出价值几何，同样也不会关心此时你缺钱与否，这不是他们的问题，他们唯一关心的是对公司而言你是否仍然具有利用价值。
你认为自己较之他人更为聪明，理应多获取一部分工资，或是你的配偶失业、或者你新近购买了一辆宝马车，囊中羞涩，不过这与公司无关，更与你的工作无关，你必须要向公司证明，你自己的利用价值。
然而，许多人想加薪、想升职却总无法如愿以偿，其中难免有对待遇认知不清的原因。
比如，有的人不切实际，妄想薪水“一步登天”。
个人薪水多寡与很多因素有关，如个人的能力和贡献、公司业绩状况与上司的看法、社会的物价水平等。
这其中占主导地位的是个人的能力和贡献，一般来说，贡献越大，加薪和升职的机会也会比其他同事大，但是，假如你是新进人员，而且表现并不出色，却想拿比别人高的薪水当然是不可能的。
如果你想拿到月薪十万，那必须“物有所值”，上司不可能白给你薪水。
事实上，高薪收入往往是从低薪开始，如今月薪十几万的经理，过去也是从每个月只有一两万元的小职员做起的。
当然，只有个人的能力和贡献还不能达到加薪升职的目的，还得走些“快捷方式”，耍上“几招”以影响上司，这也是本书要探讨“洞悉上司”的原因。
还有人抱着“待价而沽”的原则不放，一定要自己的薪水与其工作业绩“相符”。
原则上说，的确应该如此，但实际却不像原则那样简单，“相符”的情况非常少。
虽说上司的利润一部分是从你创造的价值中来，但你从上司那里得到的不仅是薪水，还有工作机会和工作经验，在就业市场竞争十分激烈的社会，对职场新人来说尤为重要。
但是，这也不是说薪水不重要，只是你必须对待遇抱持正确的态度。
大多数员工都希望加薪，这很正常，然而身为上司，加薪就意味着要从自己的口袋里掏钱出来给别人，一般来说谁也不太愿意。
这下子主雇间的矛盾使出现了，一方想要加薪，而另一方却不
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