“掌柜的，你这可不道德，哪有这样直接拆桥的？”沈小婉拿着肥皂防备的看着掌柜，一副看小人的模样。
掌柜眉眼跳了跳，这条街上哪家的掌柜有他这样有道德的，但她不和小妇人一般见识。
沈小婉见掌柜表情略有松动，便又道：“掌柜也瞧出着香胰子的好了，相信县城里的贵人小姐们肯定会喜欢这种香胰子的，掌柜若是愿意，我可以长期供货给你们胭脂铺。”
掌柜略略思忖了一番，“你有多少香胰子？”
“加上这块有三十块。”沈小婉没有把家里的那些说出来，免得掌柜的坑她。
“这么少？”
“掌柜，这已经不少了，制作香胰子的材料极为难寻，我也是运气好才得了这么一点。”沈小婉顿了顿，“掌柜的，这东西少才显得珍贵，要是多了岂不就和那些澡豆一样了吗？”
掌柜点点头，这的确是稀罕物，也知方子买不过来，“小娘子，那我出五十文一块。”
“五十文？”沈小婉觉得自己听到了一个莫大的笑话，她指着柜台上摆着的几款脂粉，“掌柜，你家这么一点脂粉还没我的香胰子六分之一厚就卖四五百文，你觉得开五十文的价格合适吗？”
“而且我这香胰子你也用过了，绝对比澡豆和皂角好用数倍，只要简单包装一番至少能卖半钱银子乃至更高的价格，掌柜您是生意人，不会不明白这种法子的。”沈小婉道：“掌柜你给个诚意一点的价？”
“一百文一块，这已经是最高了，我也只能给这么多。”掌柜说道：“虽说这香胰子不错，但我还要担各种风险，也不知道大家愿不愿意用这种香胰子。”
沈小婉打断了掌柜的话，直接报价了：“我五百文一块给掌柜你们家的铺子。”
掌柜摇头：“太贵了。”
“这个价格虽然听着有些高，可它一块可以抵三个澡豆，算下来这个价格已经很便宜了，而且我也是想和掌柜你们家铺子长期合作的，如果掌柜的同意，以后就仰仗掌柜的照顾了。”沈小婉在心底算过账了，澡豆一个卖一百文，而她的肥皂比澡豆分量大，而且没有杂质，还细腻好用，卖四五百文也一定会有人买的，如果放在更富饶繁华的地方，卖更高的价格也是可以的。
所以她要五百文一块，也算不得多贵。
“掌柜你若是担心在县城卖不出好价钱，那可以去州城京城，想来那些富饶之地的贵人们舍得花银子买些稀罕物的。”沈小婉叹了口气，“说实话，若非州城遥远，去途危险，我倒也想去州城奔一奔……”
掌柜听到这儿，立即点了点头，“好，我同意了。”
这么爽快就答应了？她莫不是亏本了吧？沈小婉心底肉痛，早知道开价一千文一块了，失策失策！
“不过小娘子做的这香胰子只能送到我这云凤楼里来。”
“这是自然，我虽是乡下女子，但也是讲信义的，既然与掌故的做了生意自然就只会送你这一家的。”沈小婉也没有想送去别家，毕竟谁家都不像云凤楼这样给得起大价钱。
“那我们写份文书。”掌柜说。
沈小婉抿了抿唇，想了想，“可以，只是我只和掌柜的签一年。”
掌柜脸色变了变，“莫非小娘子还想卖给别家。”
“不是的掌柜，只是因为我家中没多少存货了，我怕以后供不上，以免耽误了掌柜的生意。”沈小婉也不想一竿子打死了，万一她的香胰子火了，那她岂不是没有涨价修改文书的权利？
掌柜都是老江湖了，还有什么不明白的，但眼下他真的很看好香胰子，“若是这样，那价格可就不能这么贵了。”
真是老狐狸，沈小婉笑了一下，“掌柜放心，我只要有货了都优先送到掌柜这里来，掌柜若是不要我再去寻别家。”
他怎么可能不要！掌柜没法，但也只能将按说好的写文书。
沈小婉靠着柜台看着掌柜写字，方正小楷，看上去极为工整，她随意瞄了几眼，发现文书里也没有写什么陷阱，大致约定了价格，送货期限，还规定她不能把肥皂卖给别家。
掌柜抬眼看了一下沈小婉，“认字？”
“不认识。”沈小婉憨厚一笑，“瞧着怪好看的，你们读书人可真厉害，写字好看。”
掌柜也就念了两年学堂，之后就去胭脂铺做学徒了，几十年过来成了一店之掌柜，听着小娘子说他是读书人，他脸上的笑意也浓了一些。
沈小婉把按了手印的文书小心翼翼的收好，这才把背篓里的肥皂全部拿了出来，“掌柜你清点一下。”
“加上这块一共三十块。”沈小婉将用过的那一块放在柜台上，“这块就不算在一起，送给掌柜您。”
会来事，掌柜笑眯眯的收下了，然后数了十四两五百文银子给沈小婉，“小娘子家中若是做好了再送过来。”
“那我还得回去寻寻有没有那种材料，掌柜你不知道那材料实在太难寻了，若是下雪了怕就得到明年夏日之后了。”沈小婉也没撒谎，树林子里的无患子基本没了，就算树枝上有漏网之鱼也没多少。
掌柜拱了拱手：“那还请小娘子尽力。”
“多谢掌柜了。”沈小婉顿了顿，“对了，还未请问掌柜贵姓？”
“免贵姓刘。”
“刘掌柜，那我先告辞了，若是还能寻到材料，下次赶大集的时候给掌柜送来。”沈小婉说完这才抱着小宝出了铺子，往熙熙攘攘的大
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