口才的魅力

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第9章 如何结束一个演讲(4/5)

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果可能大相径庭,让人贻笑大方。随着讲授公共演讲课程的累积,和经验的增长,我终于认清了这样一个道理:想找到一个通用结束演讲的方法来适应任何一个场合是找不到的。因为任何事件的发生都有特定的时间、地点和人物。正如圣保罗所说,每一位演讲者都必须“找到各自的解决问题的方法”。

曾经,我应邀参加了一位来自纽约的专业人士举行的告别宴会。在宴会上,很多演讲者对这位专业人士表达了自己的赞美之情,并由衷地祝愿他在新的领域里取得新的成功。但令人遗憾的是,在众多演说家的发言中,只有一篇以一段韵文作为结尾的演讲给人留下深刻的印象。而且,这位演讲者非常自信地走向那位将要离别的客人,款款深情地说道:“祝您好运,我亲爱的朋友,就让我们再说一声再会!”

我心潮澎湃,手抚胸口,如东方人那样:

愿安拉赐予的平安永远陪伴在你的身旁,

无论来自哪里,又去向何方,

愿安拉的美丽手掌指引你成长。

夜以继日的辛勤劳动令人难忘,

愿安拉的爱在你的心头荡漾。

我心潮澎湃,手抚胸口,正如东方人那样:

愿安拉赐予的平安永伴你的身旁。“

布鲁克林l.a.d.汽车有限责任公司的副董事长阿布特先生曾经对他的员工发表过一场主题是“忠诚与合作”的演讲。他引用了吉卜林《森林王国二》的一段韵文作为他演讲的结束语:

森林王国中的规律长久而真实,就如蓝天一样;

生活在其中的狼群遵守规律,就能兴旺,否则,就死亡。

正如那藤条永远缠绕在树干上,

森林王国中的规律也会源远流长

猎犬和野狼的争斗也将永无休止,互不相让。

如果你也想让一段韵文穿插在演讲中,你可以到所在城镇的公共图书馆,把你的需要告诉图书管理员,在他帮你找的参考书籍中,也许就有巴特勒特的《名言引录》。

圣言的巨大力量

如果能引用一段圣言来支持你的演讲,那是最好不过的事情了。一句精选的圣经话语通常具有很强的说服力。著名的金融家弗兰克·万得利普在对美国的同盟国就美所欠的债务发表演说时,以这种方法作为演说的结尾,取得了良好的效果:

如果我们固执地坚守自己的要求,那么有些要求很可能永远都不会实现。如果我们只顾自己,那我们将会引来仇恨,不可能获得金钱。如果我们心胸开阔———明智的心胸开阔,那么将会实现一切要求,而且,这种获得绝对超出我们的预算。因为“心中只有自己却没有他人的人,最终会成为一个一无所有的人;心中只有他人却没有自己的人,终将没有任何缺憾”。

导向高潮

把演讲的结尾导向高潮是一种颇受青睐的方法。然而,想要用好这种方法的确很不容易,而且,并不是所有演讲者或是演讲题材都适用于这种方法。但是如果这种方法运用得恰如其分,那么它将把你的演讲推向一个更高的境界。我们在前面曾介绍过一场获奖的演讲,其结尾部分正是运用导向高潮方法的优秀例证。

林肯也曾运用导向高潮的方法作过一场关于尼亚加拉大瀑布的演讲。在这场演说中,他把尼亚加拉大瀑布存在的历史年代与哥伦布、基督耶稣、摩西与亚当等所在历史年代相比较,他的演说如海浪滔滔,如河水连绵,最终达到演讲的高潮。有一点,我们必须注意:

沉睡了很久的历史已经被尼亚加拉大瀑布唤醒了。尼亚加拉河早已在这片土地上奔腾不息了。它早于哥伦布首次踏上这块美洲大陆,早于救世主耶稣在十字架上饱受蹂躏,早于摩西带领犹太民族穿越红海地域,甚至早于人类的祖先亚当的诞生。它就如现在我们眼前的尼亚加拉大瀑布一样,但那些遗骨已深埋在这片土地下,就连早已灭绝的生物也曾目睹它的风采,这条尼亚加拉河从未停止地演绎她的风采。从远古到现代,它未曾干涸、未曾冰冻、未曾睡去、未曾休止。

温德尔·菲利浦同样使用了这种演说的技巧进行演说,来评述图斯森特·欧沃特。在这样一个务实的时代,菲利浦的这个演讲虽然措辞华丽,但却充满激情,显得活泼风趣,所以,他的这段演说曾出现在各种关于公共演讲的书籍中。温德尔·菲利浦在演说中评价约翰·布朗和图斯森特·欧沃特的历史价值时,预言“他们的真知卓见在五十年后才可能被世人所认识”。由于这篇演讲是在五十多年以前创作的,所以现在看来,温德尔·菲利浦的预言似乎有些滑稽。众所周知,预测历史就像预测明年的股票市场和油价一样,几乎是毫无意义的。

历史上最杰出的人究竟是谁呢?有人会认为是拿破仑,虽然他建立了法兰西第一帝国,但他不履行诺言,大开杀戒;现在要讲述的这个人从不违背自己的诺言,“绝不报复”是他的座右铭。在即将离开人世的时候,他用法语对自己的儿子说:“孩子,如果你能够重返圣多明戈,一定不要记恨,是法国谋害了你的父亲。”有人会认为是克伦威尔,他充其量是一名斗士,他亲手建立的王朝埋葬了他;有人认为是华盛顿,但他却容忍农奴制在弗吉尼亚的土地上存在,我们今天讲述的主人公与他们截然不同。在他的国家,即使是最穷困的村庄,也不会有农奴制的存在。

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