第二，避免绝对性的回答。回答问题时一定要给自己留好余地，如果你过早地暴露自己的实力，将给对方可乘之机；如果你直接把话说死，那么基本上可以肯定——合作告吹。
第三，不要急于回答。在回答问题之前，你必须对问题的实质进行分析，搞清楚对方的真实意图，然后有针对性地进行回答。如果觉察到对方设置了圈套，就选择一些模棱两可的词句，以免使自己陷入被动局面。
第四，将错就错。有时候可能对方误解了你的意思，但如果情况有利于己方，将错就错反而是不错的选择。
五）注意小动作
谈判进入实质阶段后，双方通常会就一些条件进行协商。当协商无法立即达成意向性协议时，话题该如何进行下去呢？留意对方以下几个小动作，它们是在告诉你，对方很有可能要采取下一步行动了。
第一，清嗓子。如果对方在谈判过程中清嗓子，说明他无法接受提出的条件，你需要有所准备；如果对方在谈判陷入僵局时清嗓子，则表明他准备发言，而且内心有些紧张。
第二，五指伸开。伸开手指可以释放压力，增加自信。如果对方将手逐渐伸开，说明他心情放松，打算陈述自己的观点。
第三，身体前倾，嘴部微张。当谈判陷入沉默时，如果对方将身体靠近桌面，嘴部微微张开，表明他已经想好条件，打算继续和你谈。
第四，双手轻轻抱拳。如果对手把抱拳的双手放在面前，说明他还在思考。你需要在心里进行盘算如何才能打破僵局，因为对方通常不会先开口。他谨慎、有计划，不会轻易做决定。
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