现在是表演的时代，只是叙述其中的原理，还不能产生具体的效果。这种原理需要生动、活泼，需要使它更有趣、更戏剧化，所以必须用有效的“表演术”。
那些布置橱窗的专门人才，他们知道戏剧化有惊人的力量。例如：有一家鼠药制造商，替零售商布置了一个橱窗，里面放了两只活老鼠，以证实他那种鼠药的功效。果然，在这个星期内所销售出的鼠药，要比平时的销售量增加了5倍。
《美国周刊》的波恩顿，要作一篇很长的市场报告。他的公司替一家最著名的润肤霜生产厂家完成了一篇详细的研究。研究表明别家润肤霜制造厂商正准备降低价格，跟他们竞争，他必须向该厂的主人说明这项事实。
波恩顿先生承认，第一次接洽算是失败了。
他说：“第一次我进去，我觉得自己走错了路，转到那条无用的讨论调查的方法那条路上……他辩论，我也辩论，对方指出我错了，可是我尽力替自己证明，我并没有错。”
“最后，虽然我的理由占了优势，自己也觉得很满意，可是我的时间到了，会谈完了，我仍然没有获得效果。”
“第二次，我没有去理会那些数字和各项资料，我把事实用戏剧的手法表演出来。”
“我进入他的办公室时，他正忙着接电话。等他放下手里电话筒，我就打开一个手提箱，拿出32瓶润肤霜，放到他桌上；他知道这些东西都是同行业的竞争品。”
“每一个瓶子上，我都贴上一张纸条，上面写出调查的结果，在那些纸条上，也简明地写上该项商品过去的情形。”
“结果如何呢？”
“这次不再有辩论了，反而产生了神奇的效果：他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看签上的说明。接着，友好的谈话展开了，我们极融洽地畅谈，他问了我若干问题，而且也很感兴趣。他本来只给我10分钟谈话的时间，可是10分钟过了，接着是20分钟，40分钟，快到一个钟头的时候，我们还在谈。”
“这次我所讲的，跟上次一样，可是这次我把事实戏剧化，并用了表演术；但所得的结果，多么不同啊！”
所以，你要获得人们对你的赞同，就要使你的意见戏剧化。
小结：
1.有时候你和别人争论，虽然理由占了优势，自己也觉得很满意，但时间到了，会谈完了，别人没有理会，这种方式不能获得任何效果。
2.不要去理会那些数字和各项资料，把事实用戏剧化的手法表演出来，才会获得效果。
12 向对方提出有意义的挑战
卡耐基成功金言
1.取胜的yù_wàng！挑战！激发！激发他人产生一种向上的精神，这是一种确实有效的方法！
2.想要做成事情的办法，就是激起竞争。我的意思不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的yù_wàng。
斯瓦伯手下有一个厂长，他们厂里的工人总是不能达到规定的生产指标。
斯瓦伯问道：“怎么回事？像你这样一个能干的人，为什么不能使工厂完成规定的生产指标呢？”
“我不知道。”这个厂长回答说，“我曾哄诱他们，也曾强迫和责骂过他们，甚至以辞退来恐吓他们，但怎么做都不生效，他们就是不愿意干活。”
这一天，正巧在太阳西落的时候，夜班工人将要来到厂里工作。
斯瓦伯说：“给我一支粉笔。”然后他转向最近的一个日班工人说，“你们这班今天一共做了几个单位？”
“6个。”
斯瓦伯就在地板上写了一个大大的“6”字，然后，一言不发地走开了。当夜班工人进来时，他们都看见这个“6”字，就问这是什么意思。
日班的工人说：“今天公司老总来这里了，他问我们这班今天做了几个单位，我们就告诉他6个，他在地板上就写上了‘6’。”
第二天早晨，斯瓦伯又走进厂子，夜班工人已经将“6”字抹去，换了一个大大的“7”字。日班的工人来上工时，看见了一个大大的“7”字写在地板上——夜班工人认为自己比日班工人干得好，是不是？
是的，他们要给夜班一点颜色看看。他们热心地加紧工作，下班前，他们留下了一个神气活现的大“10”字。情形逐渐好起来。不久后，这个曾一度生产落后的厂子比公司里任何其他的工厂产出都多。
这其中的道理是什么？
“想要做成事情的办法，”斯瓦伯说，“就是要激起竞争。我的意思不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的yù_wàng。”
取胜的yù_wàng！挑战！激发！激发他人产生一种向上的精神，这是一种确实有效的方法！
没有挑战，罗斯福就不能当上美国总统。当这位骑士刚从古巴回来，就被推举为纽约州候选人，而反对者都知道他不是那一州的合法居民。这时罗斯福恐慌了，他想退出。于是普拉德开始激将他，罗斯福被激得大声叫道：“难道圣巨恩山的英雄是一个弱者吗？”
在这一激将之下，罗斯福继续奋斗。一个挑战不只改变了他的一生，而且影响了一个国家的历史。
斯瓦伯同普拉德一
喜欢人性的弱点请大家收藏：(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。