更能体现出马云讲话技巧的是接下来的表达，他一直在说自己的努力和付出。这种表达方式给人的感觉就是，这个人在面对一个几乎没有人能够凭一己之力就可以做到的事情，但他没有放弃，而是一直在坚持，并且，他已经取得了一定的成绩。给人这种印象之后，想不得到别人的认同都很难。
我们要学习的就是马云的这种讲话技巧。面对别人的提问时，自己做不到的就坦然说做不到，但接下来还要补充一下，就是自己在这方面做过哪些努力，取得了哪些成绩。这样才能得到最大程度上的认可。
最坏的就是做不到的时候还拼命吹嘘，那样是在降低自己的格调。
朴素从来都是打动人心的利器
人们不管是写东西还是说话，总是喜欢追求华丽。很多人都觉得，能写出漂亮而又深情的文章是好的，能说得天花乱坠、文采斐然也是好的。其实，大可不必。
不管说话也好，写文章也罢，最重要的不是华丽也不是美感，而是清楚明白。一篇华丽而又空洞的文章绝对不能称作好文章。说得天花乱坠但都是废话也绝对不能称之为好的口才。
真正的高手，就是用最质朴的语言、最简单的方式、最少的字词将自己的意思表达清楚。做到这些就足够了，如果太过于在意语言的外在表现形式，反而会妨碍我们将意思表达清楚。
马云就是一个说理非常清楚的人。第四届网商大会暨第二届网商节是在杭州开的，主题是网商的崛起，马云、郭台铭、孙正义等都出席了那次活动。在活动中，马云做了演讲，下面是其中的一段：
今天我很感谢郭台铭先生给我们做的演讲。两个月前我跟郭先生说好以后，他说你要把提纲和题目给我，前天早上我们还在开电话会议讨论怎么讲，我还没见过一个大佬准备演讲这么认真过。前面两次我们争论比较多一点，但是我不能不断地表达自己的想法，否则就没有时间听。我在下面一直想，有些东西的确让我感慨。第一他感觉到成功，我自己不知道什么叫成功，但我知道什么叫失败，我不敢说我们是成功的，人开始承认自己成功的时候也是开始走向失败的时候。
另外一点，我觉得我们两个有一个共同点，在武功上面他像外家功夫，我像内家功夫，但是大家基本的想法是一样的，坚持啊，梦想啊，永不放弃啊，细节啊，大家都知道凌晨两点钟郭先生还在准备今天上午的演讲稿，他细节的处理，包括每一个字，都是他自括昨天晚上我们在西湖上面谈论项目。一个很勤奋的人，很注重细节的人，很有理想的人才会走到现在。以前我对郭先生的了解也是在媒体上，我觉得媒体上绝大部分东西不能相信。至少别人把我说得那么好，我没那么好，别人说我那么坏，我也没有那么坏。所以我今天在这样一个场合，把郭台铭先生介绍给大家！
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