李林心中此时多少是有些郁闷的,刚才苏婉儿进去的那一刻,李林就开启了窃听力试图偷听二人的对话,不管听到什么,最起码能对接下来的谈判提供一些帮助。看小说首发推荐去眼快看书谁知这办公区里实在是太吵闹,以至于李林只是尝试了一下,便立刻收回了窃听力,否则估计耳朵都要被这嘈杂声整的失聪了。
也就是这郁闷的片刻,门内便响起了一个男性的声音。
“请进。”
进门之后,三人一眼便看到了正座上的中年男人,不用说,这个人肯定便是李强了。李强看起来大约35岁左右的样子,仁眉慈目,带着一双黑框眼镜,虽算不上英俊,但微笑起来却给人一种如浴春风的感觉,隐隐透露的上位者风范着实配得上这总监的位置。不说其他,单凭这李强不到40岁的年纪,便能坐上伟业集团这种公司的总监位置,就足以说明了他的能力。
“李总监,您好。打扰您了。”说话的是李林。进门之后,何昆与秦天都不约而同的以李林为首,一左一右的站在李林略微靠后一步的位置。
“没什么,请坐吧。”李强自从三人进来就一直微笑的看着三人,左手指了指办公室一旁的沙发,示意三人坐下说话。
三人陆续在沙发上坐下,李强也离开了主位来到了三人跟前,客气的说道:“这么热的天,你们肯定口渴了吧。喝点什么?除了酒以外,我这里也算是应有尽有了。”
“不用不用,您太客气了。为了不耽误您宝贵的时间,我们还是谈正事吧。”李林慌忙的站起来,婉拒了李强的好意后,立即把话题拉到了正题上。
李林不可谓不聪明,他深知这李总监之所以见三人,一定是因为苏婉儿的缘故。李林知道时间有限,自是不愿意在这种客套话上多浪费时间。况且李林深知言多必失的道理,出来谈判,就是要以最少的话达到自己的目的。更何况,现在还不算是谈判,对方根本就没有合作的意向,最多只能算是推销罢了。要说推销,就更得讲究效率了,否则可能重要的事情还没说,对方就发了送客令了。
“好吧,那咱们就单刀直入。说吧,你们来找我有什么事?”李强顺势也坐在了沙发上,十指交叉于胸前,微笑的看着李林道。
李林道:“是这样的,李总监。我们三个是一个公司的,这两位都是我们公司的高级工程师。听说贵公司有一些项目需要外派给其它公司做,我们是来看一下咱们是否有合作的可能。这个是我的名片。”
对于经常外出谈项目的李林来说,陈明也给李林印了不少名片,而且名片上的职称是项目部部门总监。名片嘛,当然是怎么显得厉害怎么来,说起来,在外人面前,李林的身份就是和李强一样的,都是李总监。
看李强接过名片,李林接着说道:“我们公司之前接过不少项目,主要都是一些企业的内部管理系统和软件。虽然我们公司的规模不算大,但里面都是一流的技术人员。最关键的是,我们的售后服务非常完善。不仅能很快的解决软件和系统中可能出现的bug,而且也能及时的答复客户使用过程中的一些问题。如果贵公司有需要的话,我们也会派专人来贵公司进行培训,降低贵公司的学习成本。”
这一套说辞几乎对每一个合作伙伴李林都会说一遍,可以说再熟悉不过。不过售后服务这一项李林倒是真的一点都没夸张,也正因如此,陈明才觉得小企业的项目麻烦。钱不多,还劳心伤神。
“听起来倒是不错。不过我们公司一向是和一些知名的软件公司合作的,很少会找一些杂牌军,毕竟大公司更可靠一些嘛。”李强虽是微笑着说出这番话,但话语中那分嘲讽的意味,却是毫不掩饰。
何昆是三人中脾气最差的一个,也是做事最容易冲动的。听到如此挑衅的话语,何昆哪还能按耐住自己的性子。幸好秦天的反应足够快,何昆刚想发作,便被秦天稳稳的摁在了沙发上。
这话任谁听了都不会痛快,李林也不例外。不过李林也知道人家说的不无道理,伟业财大气粗,找大公司合作更有保障,而且也可以避免一些小公司虎头蛇尾。
看着何昆那不服来干的样子,李强呵呵一笑说道:“我的话可能听起来不好听,不过却是事实。要想让伟业选择你们,是需要你们给出充分的理由的。”
李林听完以后,神色中没有一丝怒意,反而是一副若有所思的样子。李强看在眼里,心中不免赞叹,“婉儿这丫头果然眼光不错啊。宠辱不惊,这可不是一般年轻人能够做到的。”
“要说我们最大的优势,就是产品的质量以及售后。您也知道,对于软件产品来说,售后是很重要的一环。没有人能确保自己的软件是完美无瑕的,这也注定了售后在一定程度上决定了产品的最终质量。”李林目光坚定的说道。
“你说的这些无可厚非,但我又如何相信呢?”李强饶有兴趣的看着李林说道。
李林沉吟片刻,诚恳的说道:“口说无凭。不过既然是售后,当然是要交易以后才能验证,这是我无法改变的。不如这样吧,我能承诺的,就是前期贵公司只需要付百分之五的定金即可,剩下的钱,等交付软件以后,贵公司觉得满意了再付即可,如果最终验收接过不满意的话,我们可以不要最后那百分之九十五的尾款。当然了,如果最终尾款没有收到的话,我们
喜欢异能程序员请大家收藏:(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。