中餐馆的秘密

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第一百三十九章 经营之道(1/3)

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参观三楼包房用了半天时间,中午宋福禄把布朗带到二楼大餐厅吃午饭,他第一次请布朗吃饭,他想边吃边聊,继续给老外上课。在他看来,老外的脑子就是榆木疙瘩,总是不开窍,不详细解释,老外根本理解不了他的意图。

布朗参观三楼13个包房后感触很深,他想请教宋福禄几个问题:13个包房的总营业额和总利润多少;新中国饭店设立包房的用意是什么;新中国饭店有什么样的经营之道。

布朗直接把问题提了出来,请宋福禄解释。

宋福禄和布朗已经聊了一个星期,对这个老外有了比较深入的了解:他是一个较真的家伙,喜欢刨根问底,不搞明白问题,不肯罢休。既然如此,他就给老外一个满意的回答,让老外心里有底。当然,所谓的满意回答,并不是向老外透露真实情况,而是要说服老外。

宋福禄说,13个包房的总营业额很大,一年的营业额高达600万欧元,但到手的纯利润很少,一年大约有10万欧元的纯利润。他说的当然不是真话。实际数字是:年营业额为1500万欧元,年利润到达1000万欧元。三楼包房是新中国饭店最赚钱的餐厅,也是他重点看管的地方。

布朗便说600万欧元的营业额,至少应该有150-200万欧元的纯利润,那才是合理的经营之道。他不明白宋福禄一方面强调开餐馆是为了赚钱,另一方面又说赚钱不是他们的饭店的唯一目的。他的那种说法似乎矛盾,让他难以理解。

“布朗,我的话一点也不矛盾,你只是没明白我的意思。我们一年确实赚到了100万欧元,但是我们把其中的90万欧元都投入到了公益事业上了,所以到手的钱只有10万欧元。”

“宋先生,你说的公益事业指的是什么?”

“梁小姐投资办了一个里尔市最大的幼儿园,每年需要补贴大量资金。三楼包房餐厅赚到的钱都投资到幼儿园了。”

“原来是这么回事呀,这我就明白了。”

宋福禄回答老外的第二个问题,说开设包间业务的目的很简单:就是让顾客感受不一样的就餐环境,给顾客提供最佳就餐环境。

“这里面有盈利的目的吗?”

“没有,完全是为了顾客着想。你也看到了,包房里有古董,有文物,有艺术品,有奢华的装潢,那些都是为了给顾客提供一个完美的就餐环境,打造一种餐桌文化和餐桌艺术。”

老外提的第三个问题,宋福禄作了详细的解释。

他说新中国饭店的经营之道涉及到好多问题,不是几句话能说清楚的。他只能摘其要点说明。

他故作深沉地说:“开饭店赚钱,天经地义,无可厚非;但是我们开饭店却绝不是为了赚钱,而是为了更广泛的利益和事业。”

“具体说呢?”

“你知道就业问题在法国是头等大事,我们开饭店的一个目的是为了解决人们的就业问题。我们现在招聘了80个法国员工,为里尔是解决了一部分就业问题。就拿里尔旅游学校说吧,我们每年接收该校的三分之一毕业生。”

布朗插话说,饭店解决就业问题不假,但是没有员工饭店也赚不到钱。布朗觉得给宋福禄出了一个难题,其实宋福禄正想借机发挥,把老外员工的情况告诉布朗,让他明白新中国饭店为什么不以盈利为目的。

这几年宋福禄已成为老外员工的总教头,他教授老外员工学习制作中餐,在老外员工中树立了威信。老外员工对他炒菜的本领特别佩服:他刀工一流,用起菜刀如同使用机器一样。他切菜切肉的生活水平之高,远不是老外员工能相比的。老外员工看他切菜切肉,说那就是一种艺术化的备料过程,让他们肃然起敬。有的老外员工甚至说,宋先生的刀工不仅在法国,乃至在整个欧洲大陆的烹饪界都独一无二。老外员工拜他为师,把他当师傅看待,以虔诚的态度和他学习烹饪。

他对徒弟要求严格,经常和他们说徒弟要想学到本领,就得尊重师傅,虚心学习。学海无涯,中餐是一门艺术,需要多年的学习才能掌握要领,制作出中餐美食。

宋福禄说,到目前为止,他已经培养了20多个法国徒弟,那些徒弟虽然还不能制作真正的中餐美食,但能做最基本的中餐,初步达到了中餐厨师的标准。

他今后还要培训荷兰、比利时、卢森堡、德国、奥地利、瑞士的员工,让他们都学会做中餐。他暗暗想:他要成为欧洲中餐馆的“教父”,广收洋徒弟,让他们对师傅毕恭毕敬,虚心和他学做中餐。他要做独一无二的中餐“教头”统领千军万马打造一个庞大的中餐网路平台。

布朗说,以他的理解中餐厨师还是由中国人来担任为好,欧洲厨师恐怕难以最做出高水平的中餐。

宋福禄说布朗只知其一,不知其二。中国厨师当然好用,他何尝不想使用中国厨师呢;但是难以引进,因为有移民限制。使用法国厨师做中餐,饭店的培训费就花掉一大笔,无形中减少了饭店的利润。

布朗说中餐厨师是特殊职业,新中国饭店在荷比卢德奥五国开分店,可以和所在国有关部门提出引进中国厨师的事项。

宋福禄正有此意,他不露声色地问布朗,他是否能在那5个国家做中国厨师引进工作。他表示没问题,他可以负责引进厨师的工作。

“你能做到吗,布朗?”

“我能做到。”

“那好,你就负责这项工作

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