汪泉也不知王一伟是谁,自然对徐庆说的张一鸣沒什么印象,只是关心经纪人考资格证书的事。冲徐庆,道:”徐总lt;汪泉见客户经理之间都是以’总’相称,所以也这样称呼徐庆。考经纪人证书是几月份,共考几科。”
“考证要5月份有一次,7月份有一次,经纪人从业证一共就考两科。一个是:股票基础知识,一个是股票交易知识。就考这两本书,考题也都有模拟考题,只要认真看书,一般都能过。万一觉得考两科难,就5月份报一科,7月份报一科也行。我考时就是分科报的,我是没时间看书,所以分考的。我们那时都是自己看书,也没人给辅导,报名都是自己在网上报名,现在都是公司统计一起报了。我们更没有新人考试入职试用工资一说,你们现在可比我们那时强多了。呵呵。”徐庆听汪泉问考试的事,想起自己新入职时的种种,对汪泉委屈的道。
几个人正聊着,前台主管王新推开门进来。看汪泉坐在沙发上,道:”今天来报到了,好好学,有事找我,我就在萧总隔壁。”接着王新又对萧总说:”大盘怎么看,我有一重量级客户来电话询问,我现在真有些吃不准。他仓位很重,你说,我建议他出来又怕跌这么多了,万一大盘反上去,不给建议吧,他又天天来问,把我也给搞得不敢说了。只能来求教了,怎么说能不受埋怨。”
萧旭听完王新的话后略想了一下,道:”像你说的这种客户,都是从大盘高点,也就是2007年的11月最高点：6124.04点。一路持到现在,其实你给他任何相反的建议,他都不会走,那拔人我接触的大资金中也有几个这样的人。他们的资金都是去年前,这一拔傻子行情中赚来的,我有一招行行长大哥,融了400万进来已翻10倍了,还是不出,说一定要等大盘上万点。可是大盘跌下来,他也赚了几倍,但你让他出就跟要他命一样,他已经把赚得钱都当成本金了。那他为什么还一遍遍问那,就是求心理安慰,其实他问你就是想让你坚定他的信念,希望从你口中说出,让他坚决持有这俩个字来。但大盘真要趺下来,他又会转过头来说是听了你的话。所以这种客户也是最难搞的。”萧总给王新分析着他说客户此时的市场心态,如是说。
汪泉尽管不懂,可见王新频频点头的样子和萧总有条理的抛析,还是由衷的佩服这位老乡大哥。也觉得萧旭30多岁即当上公司副总是靠实力得来的,以后自己一定努力跟他学习股票实战技术和开发客户的能力…..
这时王新又问萧总,道:”那怎么办呢？如何回他呢？”
“两头说:先把他要持股的决心给他点出来,这样为以后封住他的口埋下伏笔。然后问他,我现在让你把你的股票出来你出吗？然后说出跌的理由:要把和他所谈的,做电话录音以备后用…..”
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