赵成志冷哼一声，他直接就把实话讲了，说道：“几位，我说句实话，我们这个行业从来不存在优惠，价格是定死的。”
赵成志理直气壮的说道：“如果你那位朋友说有优惠，除非他是老总，否则你一定上当了，你知道给优惠会出现什么情况吗？”
“我举个例子说，我们以前代理过一个小区，当时老总私下给了一个外人一万五的优惠，这个事立刻让其他业主知道了，于是两天后售楼处就被业主给包围了，要求退款，就算我们这，就算有钱有势的人来买房，老总那里依旧死咬价格，当然他有两个亲戚是有一万多的优惠，我也不隐瞒，但这个是情有可原的，业主也没法说什么，你们说是吧？”
“那你们想想，就你们的关系，对方真的会给你们优惠吗？我想多半是撒了谎的。”
说完这些对方的表哥略显尴尬，而两个老人就赶忙打圆场：“那个什么，你再算算价格，我们估摸一下。”
“好嘞。”赵成志一听就笑了，反复算了价格之后有不断和两个年轻人交流，同时不冷落两个老人。
杨浩也看明白了，遇到这种情况，就是有朋友帮忙出主意，或者干扰购房者做判断的话，那就要抓住一个关键点了，那就是谁掏钱，以及谁住的问题？
总结起来就是一个，找到利益直接的相关方，让他们自己拿主意，至于外人说的不对就直接开怼，第一他们不掏钱，第二他们不住，他们的想法实际上并不一定符合购房人的心理需求。
显然这是很有效果的，赵成志在进行了一个半小时的谈判，而后又带他们去参观了户型，最终把房子定了下来。
签完单的赵成志得意洋洋，杨浩虽然有些不情愿，但还是起身鼓掌，而且杨浩还不出意外的被奚落了两句：“有些人啊，签了两单就不知天高地厚了，小心后劲不足，一蹶不振了，有时候不光靠运气的，还要靠实力。”
杨浩冷笑，心想：妈的，风水轮流转，让你得意两天，下次再找回来。
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