三日后, 程平终于见到了本地士族代表们，有云中县的常、李、吴、胡, 有朔阳的赵氏、燕氏，安丘的李氏、冯氏。
这些真真假假的北朝士族们，有的历史可以追溯到北朝时，有的则是近代才勉强加入士族序列的，有的是因为战乱从别的地方迁过来的，有的是土生土长的云州家族。
程平田舍汉出身，本对士族是不熟的，但跟陆允明接触多了, 对士族这种生物倒也有点研究。叫程平看, 这些北地士族与内地那些世家大族比, 少的不是讲究, 而恰是不讲究。
陆相笑言自己“粗疏”，动不动就伸直大长腿在榻上歪着，吃个肉夹馍也能吃得挺开心，他这种漫不经心的粗疏是以陆氏几百年洛下华族历史、近代族谱上一排的卿相做底子的。
王棣日子过得精致，但同时也恣意随便。
这些北地士族或许是因为过早被边缘化了, 也或者是因为有一些本身根子就有待考据, 相对陆、王之流, 总少了点底气, 多了些纠结, 于某些细枝末节便格外认真。比如酒宴的程序、菜色、歌舞曲目、酒过几巡才可以开始讲闲话讲正题, 这些都讲究得很。
程平少不得入乡随俗, 又有从陆允明那学来的装*功夫，倒也糊弄到了不少本地士族的好感度。
常氏的家主常荀笑着赞赏：“使君风姿秀雅，如珠如玉，光映照人。”
程平把赞赏又翻个倍还回去：“见常公及大郎，如睹当年王丞相及其子敬伦！”然后又加赞一句，“大郎固自有凤毛。”①
程平前世的时候作为投资经理，颇通套近乎之道，比如想博得中年男女的好感，夸他们的孩子准没错！
常荀看看身侧的长子，笑着拈须道：“使君莫要赞他们，小儿郎禁不得夸。”
常琛在父亲面前不敢造次，心里却颇尴尬，这位程使君比我还要小一些呢。
……
又喝了一回酒，歌舞也下去了，按照程序，可以说正事了。
程平从小被大伯教育大，深通先扬后抑的道理，先讲云州城的历史，夸赞云州的封建主义建设与在座诸位是分不开的，虽然只是面子话，但能被新一届领导班子肯定，众人还是高兴的。
然而，程平话题一转，就说到了今日云州的疲敝——原因何在，自然是因为胡人犯边。
程平声音沉痛地说起永淳元年东突厥默啜破云州的事，“史志记载，当时云州城被劫掠，平民灭门，富人失所，儿郎扑于街，妇女悬梁上。临走，突厥人更是烧了一把大火，半个云州几乎被烧个精光。”程平叹口气，“某前两日巡城时，尚见城墙上有烟熏痕迹，想来便是那时候留下的。”
众人默然。
程平知道，这些北地士族能在此屹立不倒，与外族多少都有点关系，但还是要让他们明白一件事——他们与朝廷官府才是一荣俱荣、一辱俱辱的。失去了朝廷庇护，他们对回鹘人来说就是砧板上的肉。现在与南北朝时不同，那时颇有与外勾结出卖本朝的士族们，甚至还因此得了富贵，但现在回鹘人不是来夺天下治天下的，他们是来烧杀抢掠的。
见还有几个不以为然的，程平就把最狠的那一刀扎出去：“某听闻当日云州楚氏，最是文采fēng_liú，可惜殁于突厥兵乱，如今其后人已fēng_liú云散，不知去向矣。”楚氏是当年云州第一望族，几乎被突厥人灭了族，这还是这两天程平翻阅方志才知道的。
不少人脸色都变了，当年楚氏亦有坞堡、有庄客部曲，到底不能免于被灭族，倒是当年自己这些小士族跑得快些，名声也没大到引了专门的突厥兵攻打，才得以保全。
见火候差不多了，程平放上最后一根稻草，“不知诸公可曾见过猫儿吃东西？你若给它不曾见过的吃食，它总是用爪子拨一拨，鼻子嗅一嗅，小心试探，待发现这吃食无害而味美，便扑上去撕咬吞咽——而今回鹘便正在对云州‘拨一拨’‘嗅一嗅’呢。”
这下，所有人的面色都是一紧，程平则好整以暇地喝口茶。这帮士族们总觉得自己有部曲防卫、有坚固的坞堡，现在这小股突厥骑兵不敢奈何他们，那以后呢？你们现在不肯出钱出力，放纵突厥人犯边，等大军打来了，大家一块玩完。
常荀缓一缓神色笑道，“使君所言甚是。吾等当勠力同心，共御外侮。”
程平叹道：“常翁真仁人志士也！”
有常荀带头，其他人等也表示愿意合作。
程平在米南时当众筹委员会会长当惯了，颇有经验，先大致讲了用钱的几个方面，然后说数字，然后说回报——回报也还是老三样，立碑撰文旌表功德、方志里面放个人广告页、上表朝廷。
众人本来已经认命花钱了，没想到竟然还有这些好处，顿时有一种“赚了”的感觉。
程平平仄仄平律诗绝句写得烂，却做得一手好扬抑抑扬格十四行诗。
忽悠完了这帮士族代表，程平的《云州团练告书》并《云州团练轨制》也拟得差不多了，与下属们讨论过，基本定了稿，便先斩后奏地下发，然后写了汇报的奏表快马送去京中。
若只忽悠士族点钱修城墙，倒不用朝廷审批，但团练这事，涉及兵马，就得小心一点了，更何况还要请求皇帝减免赋税。
程平的奏表到京时，已经到了腊月中旬，长安一片新年气氛，政事堂内陈相、邓相以及陆允明却忙得很。
一是忙新年元日的大典，又
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