孙子兵法白话全译

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地形第十(8/9)

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为了得到回报才保持高尚的人格。

徐悲鸿19岁时由家乡宜兴到上海去谋生,从此开始了他的艺术生涯。1921年,他到法国去留学,有个外国学生竟当面挑衅说:“中国人愚昧无知,生就是当亡国奴的材料,即使把你们送进天堂里深造,也成不了才。”爱国心强烈的徐悲鸿被激怒了,他说:“那好,我代表我的祖国,你代表你的国家,等学习结业时,看到底谁是人才,谁是蠢材?”

徐悲鸿进入巴黎国立高等美术学校后,既学习油画,掌握人体素描的技巧,又研究马的生理结构,画了1000多幅活马速写。在校头一年,他的油画就受到法国艺术家费拉蒙先生的好评。在多次的竞赛中,他都获得第一名。1924年,他在巴黎举办了画展,所创作的油画《箫声》、《琴课》等,轰动了当地的美术界。那个曾经向徐悲鸿挑衅的洋学生,不得不放下臭架子,承认自己不是中国人的对手。

积善多者,虽有一恶,是为失误,不足以亡。积恶多者,虽有一善,是为误中,不足以存。从历史的观点看,从发展的观点看,从全局的观点看,高尚的人格无疑是命运的保护神。

没有高尚的人格,便没有高尚的事业。没有高尚的人格,便没有高尚的命运。

知地知天,胜乃可全。

兵家使用范例

萨尔浒之战

孙子总结出善于用兵作战的人总会有层出不穷的战术,而这些都来自于知己知彼和天时地利的灵活应用与把握。

清太祖努尔哈赤建立后金政权后,明朝曾派出四路大军攻打后金。当时,北方正是大雪封山,江河冰冻。明朝的军队行军缓慢,不能同时到达,结果被占尽天时的努尔哈赤各个击破,这就是著名的“萨尔浒之战”。接着,努尔哈赤攻打沈阳,他知道自己不占地利,于是把沈阳的守军引出城来,在平原上消灭了明军,攻下了沈阳。接着,他用同样的方法攻占辽阳,控制了整个辽东地区。努尔哈赤借助天时地利,打败了气势浩大的明军,可见天时、地利在战争中的重要性。

商战使用范例

推销到前线的可口可乐

孟子说:“天时不如地利,地利不如人和”。天时、地利就像人和一样,是人生成功不可缺少的重要因素。

第二次世界大战期间,由于时任可口可乐公司董事长的伍道夫善于做美国国防部的“思想工作”,从而使因战争而陷入困境的可口可乐公司起死回生。为了把可口可乐推销到前线,伍道夫召开了一次记者招待会,特邀了国会议员、战士家属和国防部官员。会上,他不断强调:可口可乐是军需品,可口可乐公司愿意对海外浴血奋战的兄弟表达诚挚的关怀,为赢得最后的胜利贡献一分力量。他的话赢得了战士家属支持。在舆论的支持下,在战士家属和国会议员的促请下,国防部的官员终于同意了他的想法。

不仅如此,鉴于战时受炮火影响很大,设厂投资冒险性太大,所以这种庞大的投资,也就自然由国防部负责。

当供应前方可口可乐的消息传出后,战士们反应强烈。虽然这样使国防部无形中增加了一大笔支出,但考虑到前线将士的渴望和士气,国防部索性宣布:不论在世界上任何一个角落,凡是有美国军队驻扎的地方,务必使每一个战士,能以5美分的价格喝到一瓶可口可乐。这一供应计划所需要的一切费用和设备,国防部将全力给予支持。自此以后,可口可乐的销路迅速发展到远征军中,海外市场也随之迅猛发展,特别是东南亚炎热地带,可口可乐更是成了令人羡慕的饮料。大战结束后,可口可乐随着美军登陆日本,立即掀起可口可乐热,使整个日本饮料界大为震惊。

处世使用范例

为别人考虑

兵法中的“知天知地,知己知彼”运用到为人处世上,就是那句让人感动的“理解万岁”。

人与人之间如果缺乏沟通,就会产生误会。为什么会这样呢?因为大家都有同一种倾向,喜欢用自己的反应去判断别人的反应,即以己之心度他人之腹。

有一位有才能、有进取心的24岁青年在被老师问及有什么困惑时,他答道:“有!我的母亲……我已决定在这个周末离开家庭。”老师向他分析道:“你的行为和你母亲的行为十分相似,这就像两种同极磁力相互作用时,它们就互相抵抗与排斥。如果你能够根据对待她的方式来确定她将如何待你,你也许能通过你自己的感情来评价你母亲的感情。那么,你便能轻易地解决你的问题。”老师还告诉他:“如果你知道你的母亲与你性格的相似性,主动做出一些友好、积极的表示,比如,当她告诉你去做什么事,你就愉快地去做;当她给你一个建议,你就诚恳地说出自己的想法或完全接受等,这样,就会取得意想不到的效果。”

一个星期以后,当老师再次询问这个青年时,他答道:“我很高兴,在这一周中,我们之间没有说过一句令人不愉快的话,知道吗?我已经决定留在家里了。”

有时,家庭闹矛盾的原因在于双方都没设身处地地站在对方角度想问题,而是一意孤行。

一位律师有5个孩子,但他们并不开心,因为大女儿——一个大学一年级的学生,不能按照他们所想的去生活。他们希望女儿能学做家务,或者到百货公司去锻炼,但女儿自己却很喜欢弹钢琴,不喜欢做家务。这位姑娘有心

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