孙子兵法白话全译

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火攻第十二(2/5)

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,不然,何不效周郎,来一次火烧金陵!”

曹彬道:“如今西北风猛烈,如用火攻,定可将南唐水军所设的栅门烧毁。到那时,我们乘势攻击,南唐军必然一片混乱,不怕金陵城不破!”李汉琼道:“言之有理!”于是,两人进一步商定火攻的具体措施。

李汉琼命令士兵割取河岸的芦苇装上船,又在芦苇上浇上油料,将小船驶近栅门,点燃油料。顷刻之间,火借风势,风助火威,大火顷刻之间将坚固的水栅门烧毁了,小船驶入南唐军的水寨,火焰熊熊的小船迅速引燃了南唐军的战船,南唐水军纷纷跳船逃生乱作一团。曹彬乘势冲杀,一举攻破南唐水寨,兵临金陵城下,将金陵城团团包围。

曹彬对金陵城围而不攻,从春到冬,半年过去了,金陵城内连烧饭的柴草也没有了。南唐国君李煜企图与赵匡胤讲和,赵匡胤一口拒绝了。这一年的11月,曹彬率领宋军全力攻城,城内南唐军士饥寒交迫,无力抵抗,固若金汤的金陵城终于被曹彬攻破,南唐政权至此灭亡。

商战使用范例

商人都是“借东风”的行家

战场上借助火的威力,可以增强自己的力量,从而夺取战争胜利;在现代经济活动中借助一切的外力,亦能增强自己的力量,从而赢得胜利。

在现代商战中,思维敏捷的商人们都是巧“借东风”的行家。1992年3月,湖南常德举办了首届桃花源游园会、国际文化研讨会,商品成交额达918000000元,引进外资项目达57个,这是借“古”生财;巴西的贝利是一代“球王”,“贝利”成了著名商标,这是借“名”生财;温州人通过海外华侨的商店出售自己的产品,这是借“地”生财……世界名著的船王丹尼尔·洛维洛,从小就梦想着长大后当一名“船王”。不过这个梦想直到他40岁才实现。

当时他连买一艘旧船的钱都没有,为此,他想出了“借鸡生蛋”的办法,他巧妙地利用他为人可靠的信誉,从银行里贷了一笔钱,买了一条旧货轮并把它改装成油轮来出租,然后再利用它来借另一笔款,再买一条船,以此方法循环往复,他便靠着借“船”而由穷小子变成了世界首屈一指的船王。

处世使用范例

信贷是致富的手段

一个人的能力是有限的,自然的力量、社会的力量,等等,一旦被我们借用,就会使我们脚下如添双轮,背上如插双翼,以他山之石,攻取我渴望之“玉”!

卡耐基曾说过,一个人事业的成功等于85的人际关系加15的专业技术,这种说法也许是言之过重,但好的人际关系对个人成功的重要性却是众所周知的。

查理·塞姆斯19岁时,找到了工作,节省下了一点钱,除此之外,他并不比其他十几岁的孩子富裕。每星期六他都定期到一家银行去存款,该银行的一位职员对他产生浓厚的兴趣,他感到这个19岁的小青年十分有能力,也懂得钱的价值。因此,当查理决定做棉花生意时,这位银行职员毫不犹豫就贷款给他。这是查理·塞姆斯第一次用银行贷款,当然它不会是最后一笔。于是,让他明白了,银行家可以是朋友。

后来查理成了棉花经纪人,半年后他又成了骡马商人。他当了骡马商人几年后,有两个人找他,请他为他们两人工作。这两位,开了一家保险公司,可惜他们不会经营,他们的保险公司总是赔钱。见到查理时,他们对查理说:“我们是优秀的推销员,但现在我们明白了应当坚持自己的专长——销售。查理,你有良好的经营知识,我们需要你,我们合到一起一定能成功。”于是他们就这样合在一起干了起来。

几年后,查理·塞姆斯收购了他和两个推销员所办的公司的全部股票,靠的仍然是银行贷款。他首先想到的是州立德拉斯银行。在得克萨斯州,大家都明白这个银行愿意出资帮助建设本州,而贷款给查理这样正直、有计划又懂得如何执行计划的人也属于这个银行的业务范围。他成功地得到了这笔贷款。

充分借助人际关系和银行,查理·塞姆斯在10年间把保险公司营业总额从40万美元发展到4000万美元以上。

信贷是诚实致富的手段,而社会关系则是打开商业成功之门的暗码。

战胜攻取,而不修其功者凶,命曰“费留”。

兵家使用范例

刘邦封雍齿定人心

“凶”,指祸患。“命”,名。“费留”,可理解为军费流失。对“费留”的现代色彩的解释是指消耗性的经营、亏本的行动,即徒劳白费。孙子这句话旨在说明打了胜仗,夺取城邑,而不修明政治,及时lùn_gōng行赏,进一步激扬士气,以巩固胜利成果,则会有祸患。

汉六年正月,刘邦大封功臣,因张良体弱多病,不曾单独领兵,经常作为谋臣,时时跟随在汉王身边,未曾立过战功。刘邦第一个封赏萧何,任为相国。众人不服。刘邦便以“功狗”和“功人”来区分战将和谋臣,坚持对萧何的封赏。确立了分封的原则。

刘邦封完功高劳著的大臣20余人之后,其余诸人日夜争功不决,排不出前后名次,未得行封。刘邦在洛阳南宫,从阁道上望见诸将经常一起坐在沙中窃窃私语。

刘邦问道:“这些人在说什么?”

张良说:“陛下不知道吗?这是在图谋造反。”

刘邦不解地问:“天下形势安定,何故造反呢?”

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