孙子兵法白话全译

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用间第十三(2/8)

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所谓“乡间”,是利用敌国乡里当地人做间谍;所谓“内间”,是利用敌国官吏作间谍;所谓“反间”,是利用或收买敌国的间谍而为我所用;所谓“死间”,是故意泄露假情报,让敌国间谍带着假情报传回敌国;所谓“生间”,是派间谍赴敌国刺探敌情,返国报告。

军中一切事务,没有比间谍更亲信的,没有比间谍的赏赐更厚的,没有比使用间谍更机密的。不是才智过人的将帅,不能运用间谍;不是大仁大义的人,不能指使间谍;不是心思精细、手段微妙的人,不能判断情报的真伪。微妙啊!微妙!无处不可使用间谍呀!但是用间必须特别留心,间谍工作尚未展开就走露消息的话,间谍和告密者都必须被处死。

凡是要攻击的敌军,要占领的城塞,要刺杀的敌人,务必叫我方的间谍探听清楚其主将、左右亲信、招待宾客的秘书或副官,守门的警卫、勤务人员的姓名。同时必须找出敌方派来卧底的间谍,视情况以利诱之,经开导说服后,放他回国,担任我们的反间。借助反间的运用培养乡间,如期回来报告敌情。以上五种间谍的运用,国君都应了解,而运用的关键就在于反间。因此对担任反间任务的人,必须给予优厚的待遇。

从前商朝能灭夏而起,是因为伊尹曾在夏朝为官;周朝能更夏而起,是因为重用了商纣时的姜子牙。所以明智的国君和将帅,运用智慧高超的人为间谍,一定能成大功。这是用兵作战的要诀,也是三军行动的指针。

明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。

兵家使用范例

预先侦知敌情

“动”,行动、举动,这里指出兵。“动而胜人”,一出兵就能战胜敌人。“先知”,预先侦知敌情。

用兵的法则,首要的事情是研究各种情况。在战前,要判断敌军将帅指挥才能的优劣,敌人力量的强弱,兵员的多少,地形险要还是平坦,粮草缺乏还是充实,估计已经明确,然后再出动军队,就没有不胜利的。

第二次世界大战之前,德国组建了坦克师和摩托化师,而欧洲各国则对其威力缺乏应有的认识。战争刚刚爆发,德军的装甲兵团便在航空兵掩护下席卷整个欧洲。德军对西欧作战仅用了44天,使荷兰、比利时、卢森堡和法国相继沦亡,英国退守本岛。尤其是法国的彻底失败,令世界无比震惊。后来英国军事评论家利德尔·哈特在其所著《战略论》中指出:法军的主要弱点,不在他们的数量方面,也不在装备的素质方面,而是在他们的理论方面,他们的思想远不如对方那样进步,根本没跳出第一次世界大战的圈子。可见,“先知”对战争的胜负能产生多么大的影响。

公元523年,萧泽打败侯景后在江陵称帝,是为梁元帝。梁元帝为巩固自己的地位,开始结好北齐。而与梁元帝作对的萧瑀却投靠西魏,并请西魏讨伐萧泽。宇文泰正欲经营江汉,遂命柱国大将军于谨率大将宇文护、杨忠南征萧泽。西魏恭帝元年(公元554年)十月,于谨从长安出发。西魏的荆州刺史长孙俭问于谨说:“你站在萧泽的立场上,认为他应当怎么办?”

因于谨对萧泽进行过详细研究,便胸有成竹地回答说:“他耀兵汉沔,席卷渡江,直据丹阳,依靠王僧辩、陈霸先,此为上策;将江陵外城居民移至子城,修竣城墙,等待援军,此为中策;如果不能移动外城居民,而据守整个城郭,此为下策。”长孙俭又问:“你估计萧泽会采取哪个对策?”于谨说:“一定会采取下策。”长孙俭问:“为什么?”于谨说:“萧氏保有江南已经数十年了,因为中原多事,一直没有机会向外发展。他认为受北齐牵制,不能分出力量对付他,再加上萧泽懦弱无谋,多疑少断,老百姓都贪恋旧居,不愿迁移,所以他只能采取下策。”

11月初,于谨挥军渡过汉水,令宇文护自西路向武宁(今湖北荆门县北),杨忠自东路向江津(江陵渡口),以截击梁军退路。梁元帝萧泽果然如于谨所料,采取防守整个城郭的策略。他命令所属军民在外城周围竖起了60里长的木栅和数十座城楼,然后分兵把守。于谨进至城外,将江陵紧紧包围。11月15日,首先发动一次火攻,烧毁了木栅之内数千家居民,以及25座城楼。然后乘着梁军人心惶惶之际,于谨下令攻城。至12月初,江陵城陷,萧泽被擒杀。

这个事例证实了孙子说的“明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”。

商战使用范例

没有什么事物不可以利用

“明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”对人生领域的启示是:做一切事情,只有预先了解情况才能做出正确的判断,进而制定计划方案,最终取得成功。

荀子说过:“君子生非异也,善假于物也。”人要想驾驭自己的命运,提高自己的生存能力,必须要善于借用一切。自己如果站在平地上看前方的道路看不清,不如借高地以便看得清楚。如果声音的音量不是无限的,如果要想听者听得更明白,不如借风而呼。自己不擅长的或不能靠个人做到的,可以借外在之物办到。无论借局借势借资金还是借天借地借自然,总之,没有什么不可以为我所用。

在江西老区,有个贫穷的小山村,因为山高路远,一度是全县最贫困的村庄。如今,这个小山村依托自己独

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