有人说:“你的心在哪里,那么你的财富就在哪里。”如果借用这句话阐述维护客户关系的观点,那就是“你的心在哪里,那么你的客户就在哪里”。有了客户,自然你的财富就随之而来。在生意场上没有永远的朋友,只有永远的共同利益,如果你和你的客户之间没有共同的利益,那么你的客户正在悄悄地流失。请永远记住,如何让你和客户之间的利益最大化是维护客户关系的中心。请花些心思来维护搭讪成功后形成的客户关系吧!
【延伸阅读:不利于维护客户关系的六大陋习】
(1)替自己找借口。假设你拥有一家公共关系公司:你没能在规定期限前完成工作,那么,你将如何应付客户的抱怨和不满呢?千万不要找理由说:“我快被繁重的工作压垮了,所以一直没腾出时间开始做你的方案。”这实在是很不明智的,客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作,他们只会记得,你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。与其找借口,还不如先老老实实承认自己的过失,然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作,给顾客打折扣,并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承担所有责任并改正你的过失时,本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
(2)忽视反馈信息。大多数顾客并不会告诉你他们的不满,只是转身离开另觅交易罢了。留住他们!用些额外的时间来争取他们的注意力,定下时间来进行一次私人会面,或者办一个主题讨论会,与你的客户直接电话联系,或请他们回答一些调查问题,比如:“您为什么选择我们的产品与服务?”“是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的?”“您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进?”一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到哪些方面你已经做好了,哪些还存在不足。如果一个顾客不满意,你就能在他改变主意之前采取行动。当你向顾客提出调查问卷,就表明了你对他的重视,从而吸引顾客成为回头客。
(3)思想消极懈怠。摆脱消极思想的恶性循环,集中精力在你的目标上,相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚定不移的信心也同样会使顾客对你的生意信心倍增。
(4)损害竞争对手的声誉。你怎么对你的顾客和潜在客户说你的竞争对手,他们也同样可以怎么说你。当有人问你贵公司是如何在与xx公司的激烈竞争中累计财富的,可以用这种方式回答:“xx公司的产品的确很不错,但允许我告诉您,为什么顾客选择了我们公司。”然后向你的潜在客户出示一些以往顾客满意的感谢信件,等等。用这种方式,你不就轻而易举的将话题从竞争对手转移到你们的交易上来了吗?
(5)对你的顾客想当然。不要理所当然地认为顾客在你这儿购买过一次,就会成为你的终生顾客。甚至就在你读这篇短文的时间里,你的竞争对手有可能正准备策划着如何将你的顾客们拉走呢。一旦你懈怠下来,你就输定了!
(6)固步自封。不要有了一点小成绩就不思进取,在市场飞速发展的今天,如果你不求发展,就只有关门大吉的份了。要不断自我教育,参加各种研讨会,阅读专业书籍和杂志,以成为你所在行业的先锋。你对你行业的了解和知识程度越深,顾客就会对你越有信心,从而使得你的公司成为消费者心目中的第一选择。
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