“而我们身为乙方，别的不好说，但最擅长的就是‘理解’二字。”他在理解二字上加重了语气，“所以深知逐影规模大流程长的难处，但是也请您理解我们乙方的不易，我们公司的o已经给我们发了风险预警报告，新的合同如果还不能签下来，公司会强制要求我们撤人，我在逐影已经待了三年，从个人层面讲，也有了一定的感情，因为我们撤人影响到你们的业务正常运转乃至全面滞后，是我个人不愿意看到的，我想，于总您坐在现在这个位置，也不想看到。
他话中带刀字里有刺，却拿捏得当恰如其分，此时许意浓已经明显看到于峥的神态相比之前沉暗了下去，但这次他没急着回应，而是自己翻起了面前许意浓拿来的材料，是一份系统的业务需求规格书。
他蹙了蹙眉，突然问她，“要做系统变更？”
这个时候他扯开话题显然是借此躲避王骁歧的话，许意浓只能机灵地配合他。
她点头，将那瓶矿泉水分毫未动地随手搁在一边，“当前的现状是系统只部署了一套完整的变更流程，但是实际业务中，存在很多纠错性质的更改，也需要走一套完整的变更流程，影响变更的效率。”
于峥却没完，反问她，“如果系统部署一个快速的变更流程，少了标准的审批节点，要怎么保证变更结果的准确性？”
许意浓知道他这是有意要晾着王骁歧了。
她默了默，只能继续陪他演戏，“这个我们也考虑到了，因为目前每次bo工程师做了纠错类的修改时，只需要有另外一个校对的同事再核对一下这个差异清单即可，这样就能保证变更的准确性。”
一般人这时早就沉不住气借口先走了，但王骁歧居然还稳稳坐着，甚至还在他们对话期间不紧不慢地打开刚刚那瓶矿泉水喝了几口，仿佛在无声宣告，于峥拖他就磨，耗得起。
这在以前，是绝不可能发生的事。
他越是不走，许意浓越是心烦意乱地觉得他碍眼。
于峥审阅了一会儿在手资料，“有这种保障机制就好，快捷的变更流程不仅能提高你们的效率，对于也是减少领导们的工作量，省得一点点小的修订，都要我们在系统里审批。”
许意浓趁机收尾，“是的，领导，您看一下没问题，再这里签字确认，回头我就把这个文档给到it部，请it那边进行系统开发了。”
于峥最终执笔落下签字，刚收笔，王骁歧便择机放下了手中矿泉水，见缝插针。
“不好意思于总，我这儿还有两句话说完就走。”
于峥见他没走，惺惺作态，“是我不好意思，被刚刚那个材料打断了，你请继续。”
王骁歧这回单刀直入，“这两个月的资源投入没有任何保障，款项若迟迟收不回来我跟上面也无法交代，还请您帮忙推进新合同的落地事宜，届时我也才有底气多要人过来，加快所有项目进程。”收尾话术夹带了一丝迫挟，步步紧逼。
话说到这份上，于峥已无心再与他周旋，只得先应付，“王经理，你们整个团队工作尽心尽责，我都看在眼里，我也是希望我们能继续合作下去，目前整个集团都在推动取消人天合作模式，我们研发领域也只能执行，后续如何合作，我们一定会积极推进。同时我希望你个人不要有压力，这两个月你们的资源投入这块，我也会向上面反映，绝不会让你为难，请放心。”
王骁歧起身致谢，“那就麻烦于总了。”
于峥也起身，“不客气。”
这场谈判就这样结束，于峥签完所有字，许意浓机械地伸手收拢资料。
于峥将笔帽盖上，他出其不意地发声问许意浓，“现在，你怎么看这位王经理？”
许意浓回了一句他当时在去往h市的高铁上对她所说的话。
“确实以一抵十，值得挖。”
于峥看着她，“哪方面？”
“业务能力，谈判水平，社交手段。”
于峥扬眉，“输得心服口服了？”他指的是那次会议。
许意浓捧起收好的材料，“那倒也没有，人无完人，他也总有他的弱点。”
于峥挺有兴趣，“比如？”
许意浓又摇摇头，“不知道，我瞎猜的。”
于峥注视着她，突然没由来地冒出一句，“你跟王经理现在关系不错。”
许意浓手上动作停了停，面不改色问，“为什么这么说？”
于峥看她像是把h市酒吧门口的事忘了的样子，指腹在整支笔杆来回摩挲，“h市那晚，不是他送你回的酒店？”
许意浓似在努力回忆，最后挤着笑说，“那天喝多了，我断片了，完全不记得怎么回去的了，是他送的啊，他也没提，大概是被我发酒疯的样子给吓到了吧。”又反问他，“于总，您怎么知道？您后来也去了酒吧？”
“我……”
这时办公桌上的座机忽而作响，对话被打断，许意浓便不再打扰，“您忙，我先走了于总。”
于峥颔首，许意浓捧着资料快速退出他的办公室，他望着她匆匆离去的生俏倩影，听着电话，若有所思……
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