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0024 谈判(1/2)

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在餐桌上聊天开玩笑是一回事,在谈判桌上则又是另一回事了。作为朋友,肖恒和赵赫两人之前一直都是嘻嘻哈哈地,总是互相开开玩笑,肖恒也会经常带着赵赫去外面花天酒地。而现在到了谈正事的时候,两人都收起了平时那嬉皮笑脸的样子,开始严肃认真起来。当然,现场稍显严肃的气氛,最大的原因还是唐策和赵旭这两个严肃地过于认真地家伙的缘故。

唐策在正事上的严肃认真,肖恒之前就已经有所领教,他以为这个世界上除了他爸和唐策,就再也没有第三个人能做到从头到尾嘴角都不会动一下的程度,没想到今天又见识到了一个。

赵旭知道肖恒是赵赫的同学,也知道他的背后是龙跃集团,但在谈判桌上,他至始至终都只将他们之间视为生意关系,绝不夹杂任何其他因素,排除对谈判的干扰。

赵旭也是个严肃的人,所以当他看到肖恒穿着短袖和大裤衩的时候,微微皱了皱眉。

双方的谈判主要在唐策和赵旭之间进行,肖恒之前已经和唐策商量好了投资方案,所以唐策一直按着这个方案在和赵旭协商。

当决定投资一家公司之后,那么那么双方的谈判重点就落在了资金和持股比例上面,而恰恰是这一点,成了双方之间无法达成一致的难点。

肖恒这边给出的方案是出资八千万,占有旭辉资源的百分之四十股份,而赵旭给出的方案则是八千万,换取百分之二十五股份。当然双方给出的都不是一口价,毕竟是谈判,存在讨价原价的余地。而既然投资金额双方一致,那么讨价还价的焦点就集中在了持股比例上。

经过两位严肃认真的“谈判专家”近两个小时的鏖战,双方互有退让,唐策将持股比例定在了百分之三十五,这是肖恒给他的底线,而赵旭则给出百分之三十的答复,这也是他心里的底线,于是双方在这百分之五的差异上面僵持不下。

严肃认真在生意场上是一件好事,但有时候也会出点小问题,就比如现在,因为这百分之五的股权问题,两个板着脸的家伙将办公室的气氛搞得有些紧张,显然已经陷入僵局。

“要不先休息下吧。”感觉到两人之间的气氛有些紧张,肖恒在一旁提出建议,想缓和一下气氛。

“嗯嗯,休息下。”一直在旁边听着的赵赫,自从一开始打招呼之后就没再说过一句话,这时候他自然也感觉到了气氛的不对劲,立刻应和道。

“休息一会儿,喝杯咖啡,让头脑清醒一下。”肖恒提议道,他昨天亲自采购的自动咖啡机,今天派上用场了。

在茶水间里,肖恒接了一杯冰咖啡,将赵赫拉到一边:“你爸看上去好凶啊。”

“有么?我怎么不觉得。”可能是已经习惯了,所以赵赫感觉不出来。

“有,十几米外都能感觉到,怪不得连梁国cd不怕。”肖恒半开玩笑道。

“好吧,我没觉得。”赵赫说道,然后他回头看了一眼,确认另外那两人不在茶水间里,“怎么办?他们好像谈不拢啊。”

赵赫以为唐策是龙跃集团那边派来谈判的,而肖恒在其中的角色和自己一样,只是一个中间人,所以看到刚才的场景,开始担心这次的合作。

“放心,不会的,你别着急。”看赵赫有点着急的样子,肖恒笑了笑,拍了拍他的肩膀。

“你当然不急啦,真是的。这都一个多钟头了,他们一点都没让。”赵赫急,那是真的着急,因为他们家的全部家当都在里面了。

“没事,回去吧。”说着肖恒将手上已经空了的一次性杯子丢进了垃圾桶里。

“诶~”赵赫见肖恒一副信心满满的样子,有些奇怪,上去还想问些什么,但肖恒已经走出了茶水间,他也只好一口将杯子喝干,扔了之后追了上去。

“赵先生,这样吧,我再让一步,在百分之三十五持股比例不变的情况下,我再多出两千万,您觉得如何。”四人回到办公室之后,出资方这边说话的换成了肖恒。

听到肖恒开出的新条件,赵家父子都愣了一下。从一开始他们两人都认为肖恒只是一个旁听者而已,真正的决策权握在唐策背后的龙跃集团手上,可万万没想到肖恒才是开条件的人。赵旭从谈判开始之后就不曾正眼瞧过肖恒,因为他知道肖恒是一个纨绔子弟,经常带着赵赫出去外面疯玩。说实话,赵旭对肖恒的印象非常差,他曾经很多次教育儿子要离这种人远一点,在他心里早就将肖恒归类于需要划清界限的那一类人。若不是为了生意,他也不会想和肖恒扯上任何关系。

厌恶归厌恶,生意还是得谈。

“肖先生。”赵旭面向了肖恒,“如果懂数学的话,你应该算算,你新提出的方案和我的方案相比,每百分之一的股权所出的资金更高啊,也就是说你买贵了。”

的确如赵旭所言,八千万换百分之三十,也就是每百分之一只需要267万,而肖恒的方案则是每百分之一得花去285万,这么一算,确实是买贵了。

不过肖恒却不这么认为:“赵先生,您说得没错,确实是买贵了,但这只是眼下而已,如果我们把眼光放长远呢?这多出来百分之五的股份,带给我的利润难道会少于两千万么?仔细想想,这对我来说是稳赚不赔的,所以我愿意多出这两千万,这是对未来的投资。”

听肖恒这么一说,赵旭考虑了一下,确实是这么个道理。但是他似乎还

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