回到家，于远明一颗滚烫激动的心都还没有冷却下来。
先准备工具，找出了两年前在省城跑业务的一个塑料包，什么条款，资料，投保书，签字笔才有放的地方。
第二天找到于洪生，开口要求担保。
于洪生拿过担保书看了看，说：你自己到外面去找人担保，我不了解你那个保险，不敢担保。再说单位上也不得给你盖章。
说完就把担保书递给于远明，自己背着手走开了。
碰了一个不软不硬的钉子，于远明有些生气，又不知道向谁发。
冷静下来，还是想出了一个人，找他肯定得行。
这个人是于洪生单位上的王博成，比于洪生小几岁。平常两家关系好，于远明喊他王叔叔。王叔叔瞧得起于远明不抽烟不喝酒不打牌的好习惯，曾经还把自己老家的侄女介绍给他。可惜于远明不想那么早谈朋友，于是就没有下文。但是王博成并没有因为这个生气，他虽然脾气不好，却能够理解于远明。所以，于远明马上就想到了他。
事情很顺利，王博成没有废话，直接拿出自己的身份证去复印，然后就是签字担保。
于远明激动得不住地说谢谢王叔叔！谢谢王叔叔！
办完一张担保，心里乐开了花。另外一张担保，于远明有了主意。他还是不死心，要去找自己的父亲再试试。
当然需要讲方法，首先他拿出王叔叔已经签字的那张担保书，然后说爸爸，你看王叔叔已经给我担保了。如果你签个字担保了，我就拿去厂里盖章。你放心，我不会做违法犯罪的事情，这只是一个程序而已。也许是承诺起了作用，也许是对比引发了思考。于洪生没有多话，也签字担保了。
第二天，带着500元现金，带着鲜红大印的担保书，于远明雄赳赳气昂昂地走进了万家保险。
王承宽陪同一起办理入司手续，首先是填表。看到学历一栏，于远明老老实实地填初中，王承宽要求改为高中。至于什么高中，想一个。于远明懵懂了，一时之间不知道怎么想。还是王承宽给他填了龙城一中，一个普通的学校。然后是交钱，候玉珠开了一张粉红色的收据。写的却不是入司保证金，而是单证抵押金。拿着这些东西王承宽带他去部经理孟凡那里聊聊。孟凡正在写什么东西，看到于远明来了，非常热情：来来来，请坐。这几天学习怎么样?
于远明回答：学的东西太多了，记不住。
孟凡鼓励：没什么。今后每天开早会，每一天都需要学习，逐步增强。承宽做得优秀，你和他一起应该也会有好的前途。我是这个部门的经理，也是直辖组的主管。我们这个组是主管的摇篮。欢迎你的加入！期待未来你也可以晋升为主管！
于远明有些诚惶诚恐：感谢。不敢多奢望，我还是从头做起吧！
经过一番谈话，于远明才知道。原来王承宽并不是主管，他只是比他早了几个月。原来也是部队转业回地方，也是一个国营大厂分流出来的。
问到陈斌的情况，王承宽说最近忙，不知道他怎么样了。业绩不怎么好，陈斌有些失去信心了。干脆我们去找他聊聊。
于是两人来到陈斌的音像店，找到正在听音乐的陈斌。楼下太吵，于是三个人就到楼上聊。这也是于远明第一次到陈斌门面的楼上，原来都在楼下聊天，听歌，帮忙和顾客吹吹八卦。陈斌在墙上挂了一幅龙城地图，上面做了一些记号，还划了一些线路。王承宽极会说话：远明，你看这个成了陈斌的司令部了。他的战略地图都挂出来了。你也要制定一个短期目标啊！
陈斌倒是谦虚地笑了笑：也是我画起耍的，没起什么作用。远明你们培训完了，怎么样？
于远明又把刚才与孟凡交流那段话说了一遍。陈斌说正常，我也只比你早两个月。现在还不是糊里糊涂的。关键是要做到业务，只有做到了业务，才有收入。其他都是卵的。
王承宽继续打气：你也别说丧气话，关键是要拜访客户。你一天窝在这店里，是没什么希望的。
诶，你上次说你表姐张红不是有很多关系吗？什么时候喊到保险公司来聊聊。
陈斌回答：她一天忙，得有空才行。
王承宽说：这个简单，实在不行我们去见她就好了。你说她是什么模范呢？
陈斌有些骄傲：我表姐很吃得苦，是她们单位的劳动模范，也是全系统的先进标兵。要知道全厂有9000人呢！全系统几十万人。也是难得。
王承宽高兴得嘴都裂开了：那最好啊！我们就喜欢这些勤劳的大姐。
陈斌说：本来她不可能来做保险。上次我给她讲了保险，也买了一份。但是谈到娃娃马上升初中了，我姐夫又下岗了。经济压力还是很大。再说，单位上还是很多人佩服她，信任她。
于远明在旁边问：那她老公来做也可以噻！反正下岗了。
陈斌摇了摇头：不得行。姐夫那个人我知道，大男子主义很严重。这种事情他永远不可能来做。而且他说话都是棒棒话，打死个人。人是个好人，就是说话难听。冲得很！
王承宽把思路扯回来做总结：那这样，你自己最近到公司来的也少，还是要经常来感受氛围。我本来事情也多，对你关心不够。但是要开单还是要多拜访才行。你表姐的事情过几天再说。
今天我们先走一步。远明你明天开始正式上班了，8:30准时到，别迟到了。还有
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