老者点点头，曲掌柜只是微微一笑说道:“好叫林东家知晓，奴家是城东烛火店的掌柜，今日特来林家工坊也是为这打火机之故。”
林近点点头说道:“既是如此两位请上楼用茶。”
两人跟着林近上了楼，仆从则待在店外侯着。
王语嫣上了茶水，正要下去看铺子，林近轻轻说道:“楼下让霖铃带着两个小丫鬟看着就可以了，今日你要在此学着与这些人谈生意。”
此时许行首和曲掌柜在被打火机吸引，都是觉得新奇，许行首已经开口问道:“林东家此物可否由我等店铺售卖?不知价值几何?”
林近与王语嫣对视一眼，说道:“我林家做出此物自然是要卖的，不过却不是谁都可以拿去卖，需要考察对方的实力才行。想来两位是在这汴京城做这烛火生意的实力自不必说。”
两人闻言先是一惊后又一喜，只见曲掌柜问道:“不知林东家如何才肯许可我等售卖此物?”
“刚才我也说过东西卖给识货的人，两位也算第一个找到我林家商谈此事的，想来也是识货的人，这打火机我林家定的是五贯一个。”林近看着两人说道。
“五贯?岂不是天价，这火石才不过百纹，林东家莫非要狮子大开口?”许行首惊怒道。
曲掌柜同样面色难看，想来也是觉得林近狮子大开口了。
“两位稍安请听我把话说完！”林近又说道。
两人稍安静静等着想听林近接下来要说些什么。
“其一此物只有我林家做的出来，所谓物以稀为贵所以才定价五贯，不过这五贯是两位店铺出售的价格，不得超过此价也不可低于此价。”林近接着说道。
“那不知我等取货的价格是多少？”许行首听林近如此说问道，显然觉得卖五贯也不是不可以。
“取货一次一百个以上定四贯五一个，不过打火机用的是累积销售额计算取货价格，比如曲掌柜半年卖了一千个以上，那么取货价格就会变成四贯，这半年来曲掌柜取货多付的钱，林家会还给曲掌柜或者折算成货物。半年卖了两千个以上则价格降低到三贯五，依此类推取货价格最低可低到三贯，要想三贯取货却需要半年售出三千个以上。”林近解释道。其实这打火机减去人工一百文的成本都不到，用不了几年估计一贯都卖不到了。
“却不知林家可也是行那售卖之事?”曲掌柜问道。
林近摇摇头说道:“我林家只是生产，并不零售，两位取货售卖只要不出开封府范围林某也不管。”
“却不知这开封府林东家允许几家售卖此物?”许行首问道。
“开封府涵盖汴京人口比较多，所以准备不少于五家。?”林近回道，两人都是生意上的精英林近一说自然就明白其中用意。
“那开封府以外之地呢？林东家作何打算?”许行首问道。
“开封府之外每一路只许可一家，却是需要缴给我林家工坊巨额的保金，想来两位也没有那么大的胃口吃下一路之地。”林近说道。
二人闻言也是一惊，许行首说道:“林东家倒是会做生意。”
“可是觉得林某的方法不好?”林近问道。
“方法自然是好的，可是我等如此岂不是要费尽心思帮你售卖此物?”许行首问道。
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