小可抬头顾盼的看着江海,小心翼翼地问道,“你是不是那个hw公司的?”
“啊,对。”江海连连点头,“我是hw公司的小江,是来拜访温总的,你怎么知道?”
说话间,江海捎带着推出一张名片,小可漫不经心地接过来,打量了一下这个满头大汗的北方小伙,引手指着里边道,“温总的办公室在最里边,他已经等你一会了,快去吧!”
“哦,谢谢,十分感谢。”
江海出右手感谢了一下,然后整理了一下衣衫,挺胸朝着里屋走去。
咚咚咚。
江海门敲得很轻,他十分注意第一次给温总的印象,却不知,温习之对他不按时赶到的小细节已经打了负分。
“进来吧。”声音显得慵懒。
江海进门后,第一时间把带来的特产放下,接着躬身递出了自己的名片,毕恭毕敬的他说,“温总您好,我是hw小江,早就听我们宋总说起过您,您在江南市的业务能力在消防业界有口皆碑,真是我们后辈学习的榜样。”
温习之恭维的话听多了,脸上没什么表情。实际上这些恭维客户,努力迎合的小把戏他已经滥用了,甚至听别人对自己说来时天然有些抵触。
拿过江海的名片,温习之瞅了眼淡淡道,“你年纪不大吧?这么年轻就出来跑业务,看来和宋总的关系不一般啊?”
江海摇头道,“今年二十五。不小了,主要是这面相,白净的样子显小。在跑业务上,吃亏!”
江海讲话知道避重就轻,比如说和宋总的关系这个,你如果说有,那人家低看了你的业务能力,你如果说没有,人家晓得你没有后台,懒得搭理你。
做业务的就是凭着一张嘴吃饭,不是能说就好,还要看你说什么,不说什么。江海这张嘴可是在hw公司出了名的,他懂得讲话的技巧。
温习之没有深究,摆手道,“坐吧。”
江海没敢坐,却是在温总先坐好之后,才慢慢坐下,却也只是屁股轻轻挨了一半。
“小江啊,说说想在江南如何开展业务?”
一边问,温习之已经扔过来一根中华烟,江海本人里总是放着业务烟的,捡过来温总的烟,江海快速地从包里取出打火机,给温总点上。然后,顺带也把自己的中华烟拿了出来放在桌面上,以待温总抽完后续烟孝敬他。
“不怕温总笑话,我这一头雾水呢,所以也是过来找温总请教。”江海把自个的烟点着。
温习之微微一笑,“一头雾水?”
江海抽了一口烟,笑咯咯道,“实不相瞒,温总,我在滨海做过一年的业务,因为hw自动报警系统在北方的品牌效益,我们有固定的工程单位采购,难度并不算大。可是江南我们hw品牌刚刚入驻,品牌效益自然谈不上,说不好听的算是新品上市,需要打通的关系太多,但是工程施工单位我这也没有任何资源,所以真的比较尴尬,要不怎么找温总帮忙呢。”
温习之怎么听不出江海话里有话,这小子有点意思,温习之含糊其辞道,“这个,是个问题。但是最最致命的我没跟老宋提过,其实这也是你们入驻江南最大的困难。”
江海身子往前挪了挪,做倾听状,“什么?”
“那就是价格。”
“你们hw牌自动报警在北方成为王牌,那确实是你们品牌响亮,口碑做出来了。但是这长江以北的产品到了长江以南,就不那么灵验了,容易受潮,误报,毕竟电子产品吗。这一点,你们的竞争厂家,魔都sj牌就十分适应南方的气候,江南市普遍认可他们的品牌,说句你不爱听的,你们在北方是一线,在这顶多二线,可能三线的位置是工程公司普遍能接受的。你说三线品牌的产品,还要卖出一线产品的价格,这不是天方夜谭吗?”
江海被这段话也吓了一怔,没想到,同一个国度,同样的产品,北方可谓是一家独大,但到了南方,却完全是另一片天空。
销售是张嘴,死得可以说成活的,活的也可以说成死的。hw刚刚入驻,毫无根基,之前被竞争厂家说成一堆屎也可能存在。
不过,江海对自己公司的产品可是十分信任的,什么长江以南以北的说法完全不成立,hw牌自动报警产品也是专门做过出产验证的,别说卖去长江以南,就是卖去马来西亚,新西兰,江海也觉得没有问题。
做销售的,对产品你自己先怀疑了,那么你就输了。
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