章天平认真听着，思量了小心说：“到您这里就是想谈谈的。”心下暗想哪有国企用货不给钱的？
季处长看着他眯了下眼睛说：“我这里就二道关，一是任何一家东西只能试用，周期三个月，试用合格后，价格按以前合同参考，可以批量订货，也是三个月就能考核结算，结算不是付钱，而是用钢厂钢材抵账，有螺纹钢和线材二种，没有钢材就只能用化工厂的98度93度硫酸抵账，你有没有这个胆量试用？有没有能力推销处理？”
说到此处季处长站起身来说：“我还有事，你可以走了，坐这里没用，回去想好了这些再来，我说再来的一年也遇不到几个！”说罢头也不回的走了！
章天平出了办公室门，深呼吸一下新鲜空气，总算从压力状态解放出来了。感觉如同被老师喊到办公室恶狠狠训了一顿一样，太委屈了，也太不服气了。
回去后立即马不停蹄的走访润江临江二地多个金属材料公司，摸清单买钢材提货单收现款，折算百分比亏几个点已做到心中有数，如果钢材拿不到硫酸得卖到哪里去？
一圈打听得知化肥厂是用硫酸大户，正好是自己业务单位，就是巧了，化肥厂是润江市特困企业，穷人的妈给穷人开门——穷人到家了。章天平真是眼珠子往上翻，老天不长眼，想做点稍微大点生意怎么难？
矛盾多天，还是不到黄河不死心，去化肥厂面谈为好，张怀远厂长和李欢科长热情接待，说明来意，二位当家人一口应允，都是老朋友了，硫酸买谁的不是买？真是熟人好办事，关键是回款咋办？章天平抓了抓头，还是张厂长仗义表态说：“可以付款一半以上，其余部分可以用化肥抵账，看看有什么熟人在外地乡镇农资公司的可以帮忙。”
路走到这里不能无功而返了，章天平预算了10万的生意，去除钢材回款变成化肥的估计也6--8千元，如果利润有10--15点就能做，也和老家隆鑫常老板商量了，决定再去见季老爷子，只要自己对产品质量有信心，能够做上大户生意，苦一点累一点对于年轻人不算什么，如果谈成了还有时间去卖化肥呢！
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