但是颜荞的经验毕竟尚浅，她暂时想不到更好的办法。
陈骁给颜荞泡了一杯咖啡，说：“每个谈判者，都想为自己争取到最大的利益，这无可厚非。对于我们来说，最大的利益是合理的佣金和溢价分成；对于我们的竞争对手来说，自降佣金，看来他们想要的，仅仅是拿下这个代理权。这么看来，我们原本的要求更高，可谈的空间就更多，其实就已经占了起手。”
“接下来，分析一下我们未来的合作伙伴，也就是这个楼盘的开发商，他们最想要的是什么。是利润，这个不假，但是如何能够让他们获得最大的利润？比起这点佣金差价来说，他们更在意的应该是销售周期和成交率。”
颜荞问：“可是我们在美丽家园的销售案例中，销售周期和成交率虽然得到了韦堂海的认可，但是仅仅拿这个去跟人家竞争，恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗？”
陈骁道：“软文推广！”
喜欢铸梦1999请大家收藏：(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。