?2012年的九月七日,早上九点半,由黄太宣布:劲冲自行车会2013至2014年赞助商合作大会正式开始,与会的人立即鼓掌,气氛也显得很热烈,因为,还未正式开始会议呢!
本次会议目的:今年冬季到明年秋季的合作赞助计划签合约。
合作时间:2013年十月一日到2014年九月三十日
一开始,由黄太太介绍2012年冬季到今年2013年夏季的成绩,完成目标率及展望本季的成绩。很明显,『劲冲』车队在各赞助商的商业赞助下,获得更好的排名和利益,同样,支持他们的赞助商,各自的边际利润也更有所提高。所以,各赞助商项目负责人都点头称善,对『劲冲』在海南岛﹑广东﹑台湾及日本的一连串胜利,都很满意和认同。
当黄太退下火线,由黄强接替,开始讲解來季和明年的工作目标。其实,在会议前的一星期,黄强已经给各赞助商负责人,有关会议当天的agenda(会议章程)和数据。各赞助商的会计财务人员,一早已经估算好他们各自的预算及预计营收利益(2013-14年度)。当中,他们先针对最强的要求赞助费进行评估,预算支出和可预计收入的差异。
由于去年到现在的优异成绩,各赞助商,今年能够给予『最强單車鋪』的金钱可以更多。问题就是,你要得多,赞助商的要求自然会更多,包括:『劲冲』明年是第一次参加环法自行车大赛,他们要求得很合理,他们要『劲冲』做出一些突破,包括得到一些奖项。
獎項!!『劲冲』众人一早就猜到的要求...
由于,『劲冲』拥有张远这位长胜皇牌车手,在赞助商眼中的冠军不二人选。所以,赞助商的钱愿意付得更多更爽,但要求『劲冲』能做到的,必然要比他们付出的更多。然而,一向做事持重的黄强,真的不敢承诺赞助商,可以得到任何一项环法大赛的奖项,尽管是其中一天的第一名,以及冲剌王,爬山王(虽然张远是上斜登山王)之类...就是一天第一也不敢說:yes。
因为,张远从未参加过1500公里以上的比赛,环法比赛每年赛道和距离都不一样,平均是3200公里到3500公里啊!
黄强真的没有信心张远可以得到一天的奖项,既然张远不行,自己的儿子an更不可能得奖,三大高手只是1500公里内的亚洲最强,并不是世界最强。
明年,他们才是第一次参加環法比赛,当个护航车手就差不多,要得奖,绝不可能。这场商业谈判并不是一场拉锯战,而是大家各自有都有自己的工作上压力,在有压力的会议下,大家都希望争取到最满意的答案。
然而,黄强夫妇却不愿意承诺,怎么办?各赞助商的项目负责人,也不能向老板及上司交待这样的结果,他们四大赞助商,除了鹰扬比较理解外(但也袖手傍观,因为杨总也想迫黄强夫妇交多一点真功夫出来,这是人之常情,不是杨总的奸狡)。因为,他一直在自行车界,所以很了解黄强夫妇的困难及事实上不可能的任务,所以态度最佳(就是不说话在看着)。
其他赞助商却不一样,他们同样都是上市集团公司,他们的老板,也要向更高的董事会汇报,也要向股东及股民/传媒交待啊!
坦白说,这些赞助商项目负责人,每个人私底下,都是讲道理明是非的业界精英人仕,怎会不知道黄强的难处?但一牵涉到非个人层面的利益时,他们也是没有办法的坚持着自己的良心及认知。
一时间,会议成僵持中的状态...赞助商要找机会施加压力了...从财务上找点东西来迫你,让你就范,航空公司的项目经理首先说:先来讨论明年的营收及资产负债表估算,你们的估算跟事实有很大出入...
等一等...赞助商未得到黄强夫妇的口头承诺有关环法比赛可以稳得的奖项前,便纷纷提出具质疑性的推论。所谓的质疑是指『最强』的经营模式及成本效益分析,不乎合现代化的商業经营模式,例如:在平日,和平地區的自行车租车费过低,进口零件的人民币对美元的协议汇率太高等,又或者质疑不用国产零件当替代品等等...
他們的目的,就是要在鸡蛋里挑骨头,除非,黄强夫妇能够承诺,『劲冲』可以拿下环法自行车赛的一些奖项。
最后,谈了六个小时都没有结果,午餐,在會議室內吃快速的pizza加上可乐就算,因为大家要向自己的公司汇报谈判困难,努力争取这样的幻觉。下午茶时段到了,在『鹰扬』杨总的主动协调并提议下,其他三大赞助商也同意一个折冲的方案,細節如下:据『劲冲』自行车会估计,为期21多天的环法自行车赛,老板黄强承诺可以获得众多奖项的其中一项冠军(即管是一天的冠军也是亚洲人的突破)。
双方签了备忘录确认后,各赞助商负责人,大家阶大欢喜的回去自己公司,修改一下财务报表,然后在年报中发表盈利预喜,之后,准备等着股价飞升。几天后,报纸财经版出现一则新闻,主角是台湾的『鹰扬』。
鹰扬的杨总回到台北,翌日早上便招开记者招待会及产品发布会。当中,杨总发布明年盈利预喜的消息。
记者会上,杨总发布『鹰扬』最新型號公路比赛及越野自行车。杨总强调,此自行车会是明年『劲冲』车会参加的环法自行车赛的专用自行车,这句话引起的连锁反应在15分钟后爆發。
上海﹑深圳﹑台北及香港四个股票市场,第一时间,赞助『劲冲』的上市公司股价都上升了5以上,而『鹰扬』当日股价就狂升18。
原本只是报纸的財經新闻,引发了娱乐版,
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