二十九
在城里，范少山家的生活费越来越高了。范明一周岁了，还没断奶。国产奶粉不敢吃，要吃进口的。还有俩孩子上学，要供养。要给保姆小兰开工资。范少山在白羊峪干的是公事儿。余来锁也劝他包一块土地，自己干，村民给他打工。他没应。他过去也想过这事儿，可又一想，这样做，就违背了自己的初心了，你来白羊峪是带着乡亲们奔指望的，不是来发财的。眼下，你若是想着发财的事儿，那乡亲们谁信你呀？再说了，想发财，你就在北京卖菜了，回白羊峪干啥？这样下来，村民代表会通过，范少山和余来锁一样，每月领八百元工资。八百块，能干啥？这个家全凭杏儿操持。起初，白羊峪干事儿，几乎都是杏儿卖菜的钱，而今，虽说往里搭得少了，可又多了明明、小雪、黑桃三张嘴呀！手头，有点紧吧。杏儿得像上紧了的发条，钟表上的秒针一样奔跑，不得不把生意做大，比别人多付辛苦。范少山啥时候回来卖菜帮她呢？范少山说：“快了。”快了，是多长时间？说长也长，说短也短，就是给你点儿指望。快了。这回回北京，范少山多待了几天，帮着卖菜，看孩子。喂孩子进口奶粉的时候，范少山忽然问：“为啥要喂孩子进口奶粉？”杏儿说：“这还用问？安全营养呗！”范少山说：“对了！品质高，用着放心。”杏儿说：“你想说啥呀？”范少山说：“这让俺想起了白羊峪的苹果。”杏儿说：“三句话不离白羊峪。”范少山说：“是这样，俺想啊，白羊峪苹果为啥卖得不好，因为是大路货，你这样的苹果，路边小摊儿，有的是。姥姥不疼，舅舅不爱。想当初，孙教授让俺们搞特色苹果，大伙都不听，没通过。眼下看，后悔了。”小兰问：“叔，啥是特色苹果啊？”范少山说：“简单说，就是不打农药的苹果。”小兰说：“我家乡产苹果，总是农药洒个不停啊？”杏儿说：“若是有特色苹果，我的生意就火了。不打农药，白羊峪的乡亲们干吗？乡亲们不乐意，你就迈不过这道坎。你可是老说尊重民意的。”范少山说：“今年一定要把这个硬骨头啃下来。民意是需要引导的。”这事儿，还是要听听孙教授的意见，听说孙教授去了美国儿子家。那里清静，他在写白羊峪的书稿呢！杏儿说：“我给教授发个邮
件吧！”
孙教授很快回了邮件。他说，他的那部书《乡村中国：白羊峪》已经写完，交出版社了。眼下，就等出版的消息了。他对不打农药的苹果，很支持。说就靠人工捉虫子，没啥好法子。他让范少山大胆地试，大胆地闯。孙教授还说了自己的新鲜事儿。他在美国加入了婕斯会员，自己用着***，还发展了一批新会员。他告诉杏儿，人家都按老法子卖菜，你要想比他们赚钱，你就得用新法子。啥新法子？你先成为一个出色的消费商。就是说，自己是消费者同时还是销售商。如今，已进入信息经济时代，过去，产品利润都被生产商流通商瓜分了，以后要实现一个环节，叫消费商。联络、组织和管理消费者，这环节也是劳动，应该有收益，消费商是谁？就是你杏儿啊。你本身消费这些产品，在推广中才有说服力！这封电子邮件，给力啊！范少山和杏儿知道了一个新名词，消费商。范少山说：“对了，白羊峪有金谷子，不打农药的苹果，就叫金苹果。这金苹果就先让你杏儿消费。因为上回在电子商务上失利，人家已经有了偏见，咱们要暂且避开‘利民汇’电子商务这个平台。就像孙教授说的婕斯***一样，走一种订单式的滚动消费。”杏儿高兴地说：“那我们就说定了！”
范少山怀里头像揣着只小兔，那个兴奋啊！第二天，就赶回了白羊峪。还是开会。还是为不打农药的苹果开会。这回，范少山打定主意，一准要把乡亲们的心思扭过来。范少山说：“大伙都知道，白羊峪的苹果不好卖。不光是苹果啊，梨子、桃子好卖吗？”田新仓说：“知道。咱这果子长得砢碜，都跟余来锁似的。”大伙都笑。余来锁说：“你俊，你水灵，还不是没人要。”范少山急了：“余来锁，这儿开会呢！一会儿你再说！”田新仓和余来锁都不吱声了。范少山说：“俺接着说啊！刚才田新仓说了，长得砢碜。没错。就是苹果的品相不好。但这只是一方面的原因。还有啥？像咱们白羊峪这样的苹果，长得再好看，也卖不快。你们看到了，去布谷镇赶集，满大街都是啊！俺告诉大伙，一个好的苹果，不仅看长相，还要看品质！就像一个姑娘，光心眼好，可长得像猪八戒他老姨，不中吧？田新仓看不上吧？可这姑娘长得像仙女，就是心地坏，害人，不中吧？来锁大哥不要吧？”大伙都笑。田新仓说：“他不要介绍给俺，俺喜欢。”余来锁说：“那是美女蛇，咬死你。”范少山说：“俺们都知道选媳妇，挑俊的，捡好的，俺们为啥就不能种出一个人见人爱的苹果呢？这又回到了苹果打不打农药的事儿。俺问问大伙儿，打不打农药谁说了算？”田新仓说：“大伙说了算呗！”范少山说：“错！你说了不算，俺说了也不算。吃苹果的人才说了算。谁能打动买苹果的人，赢得买苹果人的心，谁就能赚钱！”人们争论一阵，“白腿儿”头一个表态支持。“俺听少山兄弟的！大伙想想，少山啥时候带大伙走过窟窿桥？听他的，没错。啥时候抓虫子，一句话，俺一准到
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