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第九十二章 关键五步(1/2)

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王婵好奇地跑到领导办公室:“白总,是不是有人想追求你啊?天天送花,而且都是joy-flower的品牌”她真的好羡慕,希望自己也能遇到一心人天天为她送花。

陈焕东忙碌几日后,终于抽出一些时间,来到白若冰公司楼下,中午时间,特意找了一个不起眼的角落用餐,今天他穿了一身简洁的休闲装,心思复杂的又看了过去,视线落在远处的白若冰身上,他等了很久才等到她下楼吃午餐,坐在角落里静静地凝望着她;看着她优雅地吃着午餐,专注的样子格外迷人~~~才发现她竟然变得如此成熟了,她是经历过多少~~~才能在这个残酷的商界,一跃成为职场里的女高管。

助理王婵手里拿着盘子落座白若冰身旁,看了领导一眼,似乎她正在思考着什么,盯着饭一口一口的往嘴里送,她关心地询问:“在想什么呢?领导。”

白若冰被这突然的声音惊到,抬眸,见到是王婵,眼里快速闪过一丝惊慌,很快就被掩饰下去开口:“没想什么~~~”

王婵和她两个人慢条思理的吃着饭,吃饭快结束时,王婵无意抬头瞥见远处陈焕东,一直朝着她们这个方向看,她可以肯定的是他盯着看的人不是自己,应该是领导白若冰。她低下头去小声嘀咕了一句:“领导你抬头看一眼前方角落,有个男人好像一直盯着我们看。”

白若冰装作无意般抬头看了一下前方的男人,心窒了一下···双眸闪了闪,神色里有了一点紧张,忙低下头去,不说话,手也不自觉的搅动着饭。再次抬头时,陈焕东已经离开座位了。白若冰似乎松了一口气,暗想:“这个时间这个地方,他怎么会来呢?”

陈焕东去了一趟洗手间后,再回来没有看见白若冰,就直接走出门回到了领数传媒集团。

用过午餐以后,她和王婵回到办公室里小憇~~~躺在沙发上,心情有些烦闷,一个人静静地待着。

上海真是个繁华的都市,也是一个创造财富捞金的地方~~~~她也没有想到陈焕东这几年时间,都已经是好几家集团的董事长,这几年陈焕东的名气在投资圈里也响当当。他成为年轻有为,眼光独到的投资人。

下午三点每个人都在忙碌着,白若冰走到会议室门口,打算参与销售部的内部培训会议,去听听销售员目前的工作情况,刚走到门外,就听见会议室里一片唇枪舌战,各方都互不相让。销售总监顿时大发雷霆,梅灵也被批斗的当众下不来台,就在一群人被责骂的狗血淋头的时候,白若冰走了进去,清了清嗓音安慰道:“王总,你去那边坐一下,我来给大家讲解一下复杂项目的一些跟进方法。”

王总看见白若冰,

不敢怠慢,退下去坐到了第一排。

白若冰扫了一圈开口:“做b2b销售其实是比b2c销售还要复杂和困难的,项目周期也比较长,相对比b2c产品,b2b的产品购买和个人需求无关,和企业集团采购相关。各位销售员们大家也都辛苦了,集团也要感谢你们每一位的辛勤付出,才会有今天的发展。”

梅灵没料到副总经理白若冰也会夸赞大家,并且还亲自给大家培训,讲解b2b项目销售的方法和策略。

白若冰站在台上甚为惹眼,也是这么久以来,她第一次表扬员工,那些愁眉不展的销售员们,听到副总经理夸赞,顿时心情好了一半。

什么是销售?白若冰穿着裹裙在白板上写下这句话~~~销售的本质是:捕获、识别、创造需求,提供产品或解决方案的人。销售人员的本质:值得信赖的人、提供结果的人和高度自律的人。首先每个人要清楚的定位。

接下去又在黑板上画了二个图,图上写困难和目标,并且用箭头来划分45°角度,能够清晰地看见,当你把困难放大时就会发现目标箭头变小,当你把目标箭头和角度变大时,困难就变小。白若冰用红色笔圈了一下重点,转过身面对下面的人,你们看见了什么?

所有人都一目了然地看见,目标变大时,困难就小。所以做销售的每个人的方向明确了,困难自然就小了。那么做销售是不是就真的如这张图所说,目标放大,困难就变小呢?肯定不是,这图只是告诉每一位,心目中要时刻记得目标,下面在详细介绍一下,五步骤的关键要领。

众人回过神,竖起耳朵认真地听着白总讲解。销售总监王总此时铁青了脸,一声不吭地坐在下面受教。他才发现副总经理白若冰并不是像别人所说靠着美丽外表~~~~拿下客户领导和客户项目。

白若冰和颜悦色地和各位说:“布局怎么做?谁知道恋爱是什么样的过程?有没有人能够站起来回答我。”

这时候一位男孩子主动站起来,比较活泼外向刚入职一周的新人周磊,他站起来说:“就是先联系在约会最后就是恋爱喽!”

白若冰也笑了起来,并且笑的时候特别好看。

“哇!下面有实习生第一次看见副总经理笑,真的好美,女神级别的人。”小声和身旁的好友感慨着。

“周磊你说的很对,但是我想问你的是,是不是你看上的女孩子都能如愿和你约会?成为你女朋友呢?”

周磊有些尴尬地笑笑,言语有些微顿:“那~~~那自然不是每个人都能成为女朋友的~~~”

白若冰盯着他问:“嗯,万一这个女孩是你一见钟情,并且一眼就爱上的人,怎么办?”

磊信誓旦旦地回:“如果是这样

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