景泰镇虽然离京城很近，但繁华程度远远比不上京城。夏月觉得羊毛绒围巾在这里并不好卖，因为价格太贵档次太高，能买得起的人寥寥无几。
颜慕卿之所以敢把高档货物运到京城，那是因为摸清了市场门路，天时地利人和。而她就不同了，只能先从普通的棉麻围巾入手。
今日是集市，集市临着素安街，街上人来人往好不热闹。怡红楼门前更是门庭若市，夏月见揽客的几位女子穿金戴银装扮的花枝招展，手臂上搭着艳丽的丝制披帛，心里突然有了主意。
怡红院不远处有一间布庄，摆在店内的布料五颜六色绵软紧致，门头上方有一牌匾，上面写着：盈裳阁。夏月直奔铺面而去。
盈裳阁前后三排柜台，前一排就是最外面看起来色彩光鲜的细布，质地柔软；后一排摆放的是色泽浑厚的锻布，稳重端庄；再往后，是各种颜色的粗布。反正布料各式各样。
夏月上回就是在这家店铺买了四块棉布料子给家人做衣裳，尽管这手笔在铺面掌柜眼中算不得大客户，但也能让他印象深刻。
因为多数穷人买布买一两件就算多，而夏月一下买了一家人的共四件，就让他一下记住了。
掌柜的是个三四旬的中年男子，穿着灰色长衫，个子高挑。作为在素安街开了十来年铺子的生意人，见了谁都是一脸笑意，和蔼可亲。
夏月今天恰好穿着做好的新衣裳，布料是烟绿色，掌柜的一眼就瞧见是自家出的布，笑眯眯的说话语气格外亲和。
“姑娘，你又来啦！这回想看点啥？”
夏月浅浅一笑：“掌柜的你好，我这回来不是为了买东西，而是有件事想和掌柜的聊聊。”
“哦？”掌柜的笑眯眯把夏月往后厅领，“借一步说话。”
这个年代的布店不止卖布，还带着给人做衣裳，都是量体裁衣。往后走有一排桌案，还有几个中年女人围在桌案旁忙碌着裁剪和缝制衣裳。
柜前有两三个店小二忙着招呼其它客人，掌柜的也不着急，和夏月分别在椅子上坐下，“姑娘用茶！”
“不用了，谢谢掌柜的。”
夏月还要赶时间，便开门见山：“是这样的，我有个在码头仓库做工的朋友，正好最近整理仓库，收拾出来几件从别处倒运过来的货物，不知掌柜的感不感兴趣。”
她一边说，一边从篮中随手拎了一条墨绿色的棉麻围巾，站起身来打开披在肩上。这款围巾大约长两米，宽一米，围上后在两侧自然下垂。
亭亭玉立的夏月一身烟绿色长裙，再披上一条墨绿色的披肩，看起来贵气高雅、气质脱俗。
掌柜的看得眼神亮了：“姑娘这装扮简直如同换了个人，美若天仙呐。这披肩可是从西域那边传过来的？我在景泰镇还从未见过。”
夏月并不清楚这个年代西域那边有没有，西域在现代差不多就是新疆甘肃那一片地域，根据风土人情来说，那边的人的确喜欢把围巾披在头上。
“呃……我也不知道是从哪里运过来的，我朋友没有告诉我。既然掌柜的见多识广，这件事就好办了。”
夏月从篮中把其余几条拿出来，“喏，好几种花色的披肩适合各种搭配。而且这种棉麻料子特别细腻，比我身上这布还软和，质地要好。”
上回买布因为手头紧张，只是随便挑了几块，料子很一般。
这围巾用的是现代工艺织布，当然要比这个年代织出的布精致许多，还很厚实。四周特意用了金线包边，还坠了细细一圈流苏。雅致大方。
掌柜的轻轻摸了一下爱不释手，双眼冒光：“我去京城时倒是见过有人卖披肩，就和这种差不多类似，卖的那个火爆哇，赚足了银子，我看着眼馋可惜没有进货门路。如今，姑娘倒是送上门来了。”
夏月爽快道：“我朋友仓库并不止这几件，如果掌柜的可以给我个合适价格，我就联系我朋友让他长期供货，掌柜的可以好好考虑考虑。”
“无需考虑，这些我全要了。”掌柜的做生意多年，搭眼一看就知道货物能不能卖上好价钱。
唯恐夏月反悔，他立刻拍板，“实不相瞒，这种披肩在京城可以卖到五十两银子一件，是包括利润的价格。你看景泰镇不比京城，自然价格要稍微便宜些才能脱手，况且咱们是长期售卖，不能做一锤子买卖……姑娘，要不你说你觉得给我多少钱合适？”
掌柜的问的小心翼翼，还一直盯着夏月的脸色，唯恐惹她不高兴拂袖离开。
夏月浅浅一笑：“掌柜的爽快，那我就和掌柜的分析分析。首先这披肩的质地和做工一流，用你铺里的布料根本做不出来。”
掌柜的点头：“这点我同意，搭手一模就不在一个档次上。”
“如果京城卖到五十两银子，那掌柜的大可保四进五，对不对？”
掌柜的再次点头：“是这样，开价四十两银子不贵，这是底线，五六十两要看缘分。”
“再者这些货物运回来和储放也需要成本，既然如此，这种质地的披肩我就按照二十五两一件给掌柜的如何？”
“可以！”
掌柜的喜出望外，原以为夏月最少得要个三十往上的价格，万万没想到……“往后还有，你就直接送过来，我当场和你结清。”
“好。”夏月又把围巾的多种系法演示给掌柜的看，看得掌柜目瞪口呆，直道自己捡了大便宜。
这个年代，根本没有这
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