张德权在街上闲逛，溜达了几个小时之后。他觉得离上班的时间，应该差不多了。为什么是差不多呢？因为张德权身上既没有带手机，也没有戴手表，所以根本就不知道具体时间。
当他到达上班的地方时，莫明生还是感到了一点意外。因为张德权去的时候，离正式的上班时间，还差两个多小时。莫明生感到意外，也是情理之中的，他自己平时，如果提前到的话，最多也不会超过半小时。
“你怎么来，这么早呢？”新同事的上班积极性，还是挺让莫明生意外的，他不由好奇地问。
对于莫明生的提问，张德权只是笑了笑，并没有说出具体原因，毕竟自己的、不光彩的事，没必要告诉他人。
“你吃饭了没，我还没吃饭呢。你先看着生意，我去吃个午饭。如果有人来买东西，你就介绍一下我们的产品，尽量去说服顾客，让顾客买我们家的产品。”莫明生说完话，看到张德权并没有说什么，就出去吃饭了。
“对了，你也跟我去一下吧！我带你去我们吃饭的地方，熟悉一下环境。要不然等一下，吃晚饭的时候，你不知道去哪里吃。”已经走出去的莫明生，突然又折回来对张德权说，让他去熟悉一下，附近他们经常去，吃饭的快餐店的位置。
对于莫明生的热情照顾，张德权对他的为人，还是挺满意的。随后，张德权就跟莫明生一起，来到了商场外面，朝着莫明生所说的快餐厅走去。
“那前面，就是那家我们经常来吃饭的快餐店，我们商场里面很多同事，都是在这里吃饭的。”当快到那个快餐店的时候，莫明生指着前面的快餐店招牌说。
“我现在知道了，那我先回去了啊。”张德权看到那个快餐店招牌之后，就打算回商场了。
“好吧，那你先回去吧。”莫明生说完，自己就去吃饭了。
的确，这个快餐店还挺难找的，由于快餐店是走薄利多销的路线，所以门店的位置不是很好，与旁边的高档餐厅比起来，甚至是有一点不起眼。因为实在是太偏僻了，你不是附近上班的人，没有人带你，你根本不可能知道它的存在。
当张德权回到卖场的时候，发现有个顾客正在看他们公司的家电产品，他就勇敢地走上去，给顾客介绍自己家的产品。他当时不知道是什么原因，顾客听了他的介绍之后，就直接去买了其他公司的产品。
这让张德权，心里很是郁闷。他郁闷的原因，不是对自己没有信心，而是不知道自己什么地方没做好。
莫明生回来后，他把这事给莫明生说了一下。遇到顾客不买你家产品的情况，多得去了，对于久经考验的莫明生，自己的顾客被别人抢走了，或是顾客看了你的，又去买别人的产品，这些都是很正常的事。但对于张德权来说，却有一种失败的感觉。
很快就过了下午3点钟，莫明生也应该下班了。
“张德权，我下班走了啊，你好好做，刚开始的这几天，没有卖多少东西，没事的。我就让你先适应几天，慢慢地你过了开始这段时间，以后就好了。”看到张德权初来咋到的情况，莫明生善解人意地开导着张德权。
莫明生怕张德权刚来，没有什么工作经验，会有什么思想包袱，就顺便叮嘱了几句。
“我们到外面去坐坐吧，我请你喝水。”不知在什么时候，莫明生跑去买了两瓶饮料，然后折回来，提议跟张德权出去聊聊天。
接着，他们就来到商场外面，找了一个相对安静的地方，俩人在一起说了一会话，也算是相互之间了解一下吧。
聊了一会之后，莫明生就下班回家了，留下张德权一个人在商场里上班。
由于张德权之前，并没有接触过任何销售工作，所以怎么去推销公司的产品，他并没有太多的经验。再加上他刚上班，对公司产品知识掌握得也不够好，所以难免会有挫折感。
“小伙子，你们这个产品有什么特色呀？”此时，一个中年女顾客问了问，站在边上的张德权。
由于张德权对他们公司的产品，并不是十分了解，再加上心里又有点紧张。最终，张德权只能支支唔唔地，又说得不太明白。由于对手公司的促销员，就站在顾客不远处，张德权的心里，就更紧张了。
“小伙子，你会不会做销售呀。问了你这么多，都答不出来。哎，算了，不买你家的了。”看到张德权的服务态度，很是不满地抱怨着，之后中年女顾客就不满意地离开了。
等待在旁边的那个女促销员，看到机会来了，就马上迎上去，把中年女顾客拉到自家产品的旁边，给中年女顾客头头是道，有条有理地给中年女顾客介绍着，他们家产品的功能、特色，还有就是功能优点。当然他们家产品的缺点，他们多数情况下，是只字不提的。
但是，有时候为了迎合专业一点的顾客，他们也会适当的指出缺点，从而让顾客感觉到他们的真诚。很快，中年女顾客在那个女促销员的推销中，很快就买了，她家的产品。
这时候的张德权，这样的局面，让他的心里，非常尴尬，非常不是滋味。好胜心膨胀的张德权，此时就在想，怎样才能提升自己的工作能力，怎么才能提升自己的销售水平呢。
此时的张德权，首先想到的是，别家的促销员，在推销产品的时候。他就站在他们旁边听，听他们是怎么介绍产品的，是怎样给顾客分析讲
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