远大前程

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许茜茜劈头盖脸把黄立工说了一通。

她声音不大,语调冷静,半点怒气都捕捉不到,但是黄立工听得到里头,有些东西在散发着磐石一般的气息。黄立工隐隐感到一阵压力,无所不在的压力,像是潜入深水的身体,呼吸开始变得艰涩。

他自知理亏。

与帝工集团的专利纠纷尘埃落定后,睿立科技在资本市场上的前景大为看好,许茜茜开始跟踪黄立工引资时抛出的豪言壮语。并购斯克公司不了了之?她自然不会放过,追问原因和细节。黄立工只好交代实情。

四季酒店见面后,第十五天,收到了弗兰克的邮件。他们果然按期履约。黄立工打开邮件,大为惊讶,甚至有点恼怒。弗兰克的邮件很短:我们不能终止与日本山岚自动化的合作,也不能接受你的条件。谢谢你的邀请和信任。

黄立工做过预案,如果和弗兰克谈不拢怎么办?那就涨价。他心理预期是三倍,把弗兰克年薪收入的三倍作为回报或提成。没想到弗兰克丝毫不留讨价还价的空间。这些榆木脑袋。

“对公司员工行贿,在英国是重罪。”电话那头,许茜茜的声音没什么感qíng_sè彩,“罚到你倾家荡产,还要坐好几年牢。”

客厅里没开顶灯,只有沙发角上的落地灯亮着,把黄立工的影子长长地投出去。他看着自己在地面上的影子,随着踱步在不断地变化,拉长、缩短,又拉长。

“你已经进入国际舞台,就别拿国情当挡箭牌。要学会按国际规范来竞争。”许茜茜说,“以后你的海外并购行动必须要先经过专业咨询。”

“好。”黄立工不大情愿,但还是让自己清晰地应承。

“并购斯克公司,重新提上日程。”

“还可以吗?”

“当然可以,弗兰克只是职业经理人,又不是股东。斯克公司的实际控制人是威廉博士,他在英国还拥有一支球队呢,对于中国企业并购也感兴趣。”许茜茜说,“我做些前期工作,下周会回中国,你安排好行程等我。”

“好,等你启动并购。把它买过后,我第一个就把弗兰克换掉!”

“刚让你按国际规范竞争呢……”许茜茜叹了口气,“你别想。弗兰克是个不错的ceo。”

黄立工不再说什么,挂了电话。

一周后,许茜茜带着哈里来到武山。

进入黄立工办公室,许茜茜把协议书递过去,“并购斯克公司,由汇泉投资来全权张罗。你别插手插脚,节外生枝。”

黄立工翻了翻,有点犹豫。

“英国有家百年企业,公司账上现金流1亿英镑,按今天汇率8.6,也就是8.6亿人民币。这家企业同意你9亿人民币的收购价,你觉得这笔买卖如何?”

“要看债务了。”

“英国的百年企业,它们不太喜欢杠杆,负债率普遍不高。”

“那是好买卖。”黄立工说,“相当于只花了4000万人民币。”傻子都会算这笔帐,他心想,不到500万英镑,收购一家英国百年企业,跟天下掉下来馅饼差不多。

“你还应该关注一下存货和员工。”哈里温和地提醒说。

“存货总有市场价格波动的。不过这个影响不会太大,还在持续经营的老牌企业,不用太担心存货只剩下账面价值。”许茜茜接过来说。

黄立工点头,这个他明白。但是,要关注员工是什么意思?

“这家公司有200多个员工。”许茜茜轻轻敲着桌面,“光这一项就够你折腾的。如果你想退出,和这些员工解除合同,根据英国劳工法,不赔上几个亿,脱不了身。”她坐了下来,手指着黄立工手里的协议书,“这类的问题,是你们海外并购的隐形成本,不会写在任何地方,但是在关键时刻,会把你拖到深渊里。这也是我们的隐形价值所在。”

黄立工笑了一笑,示意哈里坐下。他也坐到自己的办公椅上,从笔筒里找出签字笔,在协议书上签下自己的名字,递给许茜茜。

“还是那句话,我们的佣金比例不菲。”许茜里,“但是,你很快会庆幸交了这笔佣金的。”

许茜茜雷厉风行,把斯克公司并购推进得很快。威廉博士对中国市场本来也有浓厚的兴趣,两人一拍即合,就核心条款基本达成共识。

最后一场谈判在中国武山,威廉博士带团队到睿立科技实地考察。弗兰克本来在同行名单里,他长期做亚洲市场,算半个亚洲通。许茜茜说服威廉博士,此次并购谈判主要涉及股东层面的交易,不带经理人。

威廉博士一行抵达江城,待遇很隆重,黄立工亲自开豪车接站,地方政府负责招商的官员陪同,入住江城五星级酒店。酒店临江而建,站在落地窗前,视野旷阔,货轮拥挤在江面上,运输繁忙。第二天抵达武山,在工业机器人产业园门口也是同样景象,拉货大挂车排满门口,装货运输。“全球第二大经济体,生命力旺盛,名不虚传。”威廉博士对黄立工说。他自然知道是东道主特地的安排,不过不同于参观车间,一个城市、一个园区的流通繁忙会更真实地体现出区域本身的经济活力。

晚上,黄立工带着威廉博士等人到小镇的一家土菜小饭馆。臭豆腐、煎卷鲜、山药炖排骨罗列而上,都是小时候的最爱。在他不厌其烦的讲解和示范中,威廉博士等人用双手笨拙地拿着筷子,夹起臭豆腐,放进嘴里,脸上表情大多古怪而有趣,放下筷子一番评点。

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