14章嚣张的服务员
明朝灭亡，清兵入关，孔胜凡的便宜老爹也病逝，县城里的官员更换，巨贾富商很多也落得家破人亡。
一朝天之一朝臣，清朝天子的为政之道“爱民如子”深得人心，打压一批，拉拢一批的策略，顺利度过了改朝换代。
政通人和，百废待兴，孔胜凡所在的县城新官上任，继续用人之际，孔胜凡利用这些年来所学，很顺利的走进新任县令的眼中，并且授以重用。
对于人心的把控，孔胜凡修练的炉火纯青，利用县令跟前红人的身份，懂得沟通的艺术，投其所好，把有县城里身份有地位的人都拉到了自己的人脉圈子中。
孔胜凡很是聪明，他最大的优点就是爱学习，不耻下问，学习别人的优点来弥补自己的缺点。俗话说：物以类聚、人与群分，跟着什么样的人你就会变成什么样的人。
孔胜凡很快就学会了官场为人和经商之道，也明白了雨露均沾的道理。
随着时间的推移，孔胜凡的人脉圈子越来越广，生意做的也越来越大，在整个国家都是赫赫有名。在他临死之际写下了这一本手札，以贡后人参考。
这本手札在孔胜凡去世之后，后人视若珍宝。而且孔家家大业大，能够看到这本手札的人也是寥寥无几。
到后来只有每一代的家主才能有幸观阅。
手札所记虽然简单易懂，但是孔家传承至今四百余载，家主经历了二十七代，能够真正明悟运用自如的人，也只有刚才看到的十一人。
当然，随着时代变迁，手札上所记载的方法也有了不同的运用之法，所以每一代的孔家家主，只要是明悟明了书上之法，并实际运用名利双收之时，才会把平身所悟添加到手札之中。
看完第二页，孔宇眼中冒出了无数的小星星，仿佛看到了无数的人民币在向自己招手。
心中也十分震惊，手中这小小的一本手札，也可以叫做商业圣经，既然是孔家十一代人的心血。
怀着亢奋的心情，孔宇翻开了第三页。
首先映入眼帘的是一个大大的标题《人脉》，接着往下看，是一段概述。
人之初，性本善
，人之对等，与人善之，善人与之，观心之所思，投其所好，雨露均沾。……
每个出生之人没有好坏之分，
善与恶都是因所处环境而改变，人与人相处都是对等的，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
人类是思想的结晶，判断一个人的善恶来自于对他的感官与交流，初见之史就真诚相处，以礼相待，而对方感受到了你的善意，也会回之以礼，真诚待之，相处久了，从对方的肢体语言，习惯动作就能明白对方所想，在加以帮助，就能成为真正的盟友，可以促成双方的合作，最重要的是要懂得利益的合理化分配。
看完下面的分析，孔宇陷入了沉思，久久不能自已，手札的内容对人性的把控简直入目三分，对于以后的为人处世和待人之道给予了很大的启发。
迫不及待，孔宇接着往下看，下面的记载分为了几个小点，主要阐述的是方式方法。
其一，定目标，定规划，定人生。
下面同样是分析，做任何的事情不要盲目进行，一定要有明确的方向和目标，一定要命白我要做什么，我所要达到的效果和目的是什么。
看到这里，孔宇明白了自己现在为什么苦恼了，因为自己不知道要做什么，脑子一片紊乱。
有了目标，就一定要有详细的计划，不然，这里一下，那里一下，到头来什么都没有做好。
把自己制定的目标细化成无数个点位，然后一个点一个点去完成，当所有小点完成，你的目标就实现了。
完成了目标，有了些许成果，就要明确的给自己定位，就要想一想自己要成为什么样的人，因为只有给自己的人生定了位，你才能去制定人生的目标和规划。
其二，说人之长，避人之短。
人是群居动物，无时不刻都在于之相处，不管高官巨贾，流氓乞丐，每个人身上都有优点，都有闪光的一面，不要道人长短说人是非，这样会让你陷入孤立。
要善于发现人的优点，然后不断的去说出来，这样会得到别人的任可，对你产生好感。注意，不要过于夸大，不然会觉得你是在拍马屁。
当然，也要懂的发现别人的缺点，因为那也可能是你的缺点，医者医人不能自医。
其三，乐善好施，青眼相看。
不要狗眼看人低看不起人，要懂得帮助他人之苦，只有你愿意不求回报帮助别人，在你有困难的时候，在你需要帮助的时候，才会有人帮助你，也许你今天帮住的一个乞丐就是你明天的贵人。
第四页，用人之道
，孔宇看着这里，脸上出现了错愕的表情，他终于知道，为什么这本手札上面厚下面薄了，原来这本手札从第四页开始都只剩下了一半，从缺口上看，好像是有人故意撕掉的，剩下的半张都只标题，没有分析，看样子所撕掉的就是后面的分析部分了”。
不做他想，对于孔宇来说，他现在什么都没有，主要是怎么起步，怎么去积累原始资金。
于是孔宇又把人脉篇反复的研究了几遍，做到心中有数。
越研究，孔宇的心中越是觉得这本手札的神奇，它包罗万象把人类的智慧和语言相结合，做到事半功倍扩建人脉的目的。
孔宇小心
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