也许有人会说，太现实了吧，没有钱就不好好做项目。不是这个概念，公司是在商言商，公司是要利润的，没有利润怎么存活，那么多人的工资要发，那么多的日常支出都需要现金流，这些不是吹气就能吹出来的。公司的资源也是有限的，在利润低和利润高的二个项目之间，肯定会选择利润高的项目，这也是公司的经营之道。
清河市的项目有4个厂商参加，我们是其中之一。不幸的是，我们前期的商务关系进展不顺，另外一家公司已经捷足先登。现在回想起来，那家公司把整个项目流程运作的是滴水不漏：
首先，这家公司不是中央部门的入围软件厂商，没有关系。他们直接建议客户方面把软硬件招标分开。
什么概念呢，是这样的，比如我们所在的单位要完成一个信息化项目的建设，那么需要二大部分，一是购买计算机、服务器等，这些称为硬件。硬件的厂商就是那么几家，全国性信息系统的建设，除非是涉密单位，是不会对硬件方面做出太多限制的。最多会因为一些商务的原因，在招标和投标书上对硬件的性能指标做出限制。二是购买应用软件，就是帮助你支撑现有手工业务流程的软件，这些称为软件，在建设全国系统的过程中，为了保证数据格式的统一，未来业务流程的上下贯通，中央部门往往会做出相关的限制，如技术规范、入围厂商等等。而我们就属于中央部门软件的入围厂商之一。
这部分可能写的太专业了，所以我尽量用很少的语言去描述，以免影响了大家阅读的兴趣。我们可以看到，如果软件和硬件的招标放在一起，那么这家公司是肯定不能参与的，道理十分简单，它不具备入围的资质。那么好，既然这样，他们就规避这个问题，拆开，硬件是硬件的标，软件是软件的标。
这些现在看来比较平常的手段，那个时候对我而言可是相当的不简单，当得知他们软硬件分开招标的时候，我甚至还没有弄明白这意味着什么，毕竟这是我独立面对的第一个需要招投标的项目。
我把项目进展的相关情况写成周报发给了总部行业线人员和平台负责人，大家回了一些意见，从这些意见里面已经有人提到让我注意其他厂商和客户的关系，特别要注意那家非入围公司和客户的关系。有了行家的引导，成长会更快。想了解内幕情况，那就接触客户吧。
我们的客户分成几个层面，技术负责人，我们称为贺工。业务负责人，我们在此称林工，业务主管主任，我们称为齐主任，上面一层是主管局长，我们称为刘局长。再上面就是主管副市长了，我们称为窦市长。面对这么一串名单，我开始了接触他们的行动。
在这个时候，永利回来了，给我带了一套西装和一些领带，还有一瓶香水，我不喜欢用香水，觉得太女生气，特别的不男人味，即使是男用香水。在咖啡厅见面的时候她才知道了我换了一份工作，很诧异的问我，为什么没有告诉她。“这又不是什么大事情，怕浪费你的电话费。“听到我的话，她很异样的看着我。“其实离开那家公司也好，赚不到钱，没有前途。“这是她的评价，我说我不是为了钱，她说，不是为了钱你倒腾什么？我没有再答话，因为我当时离职确实不是为了钱，现在的公司的工资还比原公司还少一些，为了钱，我可能不会做出这样的选择。”
“其实，你应该告诉我，工作是为了赚钱，你去的那家公司我一点都不了解，将来怎么帮你？”她打破了刚才的沉寂“我本来想回来后和你谈谈，这次我出去想明白一些事情，我觉得你应该有更好一些的发展，比如去海南我们的分公司，或者香港。“这次轮到我诧异了，我们彼此很少过问对方的工作情况。“你是说想让我去你们公司？”“是的，你是我信任的人，能力可以慢慢培养。”“你的意思是我没能力？”我有些被激怒了。
“不是说你没有能力，是你还太单纯，对很多事情还不了解。”她感觉到了火药味，“既然你都觉得我单纯了，我没有必要去掺合不单纯的事情。”我压了压心头的火气。“唉。。。那再说吧！”她叹气的时候，我看了看她的脸，不知道为什么，我觉得和以前有很大改变，刚才怎么没有感觉到呢。感觉得很忧郁，很沧桑，眼神中透出的成熟已完全不符合她的年龄。
“你到那边工作怎么样？””刚刚开始，压力比较大。“”具体做什么呢？“我向她详细讲述了我负责的工作和面临的困境，最后她说，记得遇到困难告诉我。
走出咖啡厅的时候，她突然说“周末如果有时间，和我爸妈吃顿饭。”我以前见过她父母，那是偶尔的机会，当时我们正在一起，她妈妈给她电话说让她送东西过去，我
喜欢祭奠我的销售生涯请大家收藏：(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。