这一招真是有些釜底抽薪，没想到更绝的在后边。
e公司的硬件报价比我们低了147万，应用软件免费，奉送。美名其曰考虑到永新的财政困难，也抱着长期合作的目的来参与这个项目。我们的应用软件报价200多万，那是2001年，在2001年软件能做到200万以上，那是很不错的大项目，不象现在，我们公司软件额度上千万的项目比比皆是。从报价上我就感觉出来e公司是拼血本要拿这个项目，而且从长期来看，公司是亏不了的，这次投标是中心系统的，那么到后期可以按照终端收取终端费用。
因为对对手实力的错误估计，也让我采取了错误的报价策略，商务价格上根本就不占优势。
不过还好，他们就算在客户方面优势占尽，我们还有评委呢，评委站在技术层面上是会给出公正评价吧。
走出招标会场的时候，我才发现身上已经彻底汗湿了，接下来的事情是我所不能左右的-封闭评标，各位评委要交出手机等通信工具，彻底与世隔绝。我所能做的就是等待，在痛苦和煎熬中等待。
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