作为一个管理者，总不能在大家还没做事前就设置心理障碍吧？可葛木子还是有些担忧，毕竟这些客栈她和宋腾都曾拜访过，有些老板可没表面上这么和气。
拾锦园的工作一点顺利展开后，所有的配合都在同步启动，不管是宋腾新建立的渠道部，还是原有的运营部、物业部，只要葛木子有需要，大家都竭尽所能的去做事。
因为众人心里都明白，如果这次销售部再没有业绩的话，那么这个项目的未来会怎样？谁都说不准。
没了项目做支撑，这里估计倒有一大半员工要面临失业，这也是大家都心知肚明的事情。
运营部的动作十分麻利，仅用了两天时间就把体验中心给收拾了出来，换上新的沙发和门头，再加上一些刻意的点缀后，这里更像是一处休闲放松的咖啡吧了。
销售部的人员虽然都被放了出去，但在葛木子的授意下，乐正娜对大家的管理半点都不松懈。
每天收工回来，销售部都会开会总结当天的客户走访情况，收集了多少客户的信息？邀约了多少客户？客户对项目的基本印象，类如此种信息全部都被输入进了电脑中做备份。
晚间，葛木子还在体验中心一条条的看着客户信息，正好被散步的白灵和方媛撞见，两人对视了一眼后便走了进去。
“妞，怎么今晚你没去海边？”方媛站在葛木子身后弯腰看着屏幕问道。
葛木子刚才就看见了两人，只是没有说话，此际听到方媛问自己，她连头都没回。
“我觉得这两天的成效还是不好。虽然加起来已经跑了两三百家客栈，但邀约到的客户却不到十个，这是怎么一回事？”
“你是不知道这些客栈老板的提防心有多重？”白灵叹了口气，抓了抓自己后脑勺。
“就我这种沟通能力，都很难邀约到他们过来项目做体验，不是说没时间就是说有事。我觉得吧，会不会我们弄得这事，以前就有人搞过了？”
葛木子握着鼠标的手微微一顿，思考了几秒后才说道。
“很有可能，毕竟这边靠海的项目可不止我们一家。我能把主意打到这群客栈老板身上，想必别人也可以，但我们项目和别的项目是有本质区别的，重点还是要把客户引流进来才行。”
“你说的不错，但那群老板也太猴精了。”
方媛噘了噘嘴，这两天她吃到的闭门羹比以前所有拓客加起来还要多。
葛木子在意的却不是这个，她大拇指和食指相互搓着，思维全在别的地方。
“如果以前这些客户就被扫过，我们到底要怎么才能打破他们的戒备心？”
“我看难。”方媛想都没想就回答道，葛木子却是似笑非笑地看了她一眼。
“方媛，如果我现在请你去一个地方玩，包你吃包你喝还包你住，只是用嘴这样告诉你的话你会不会信？”
“当然会信，咱们什么关系啊。”
葛木子竖起食指摇了摇。“我说的前提是如果我们是陌生人呢？我这样说你还会不会信？”
“陌生人？那肯定不会，我第一反应只会是你是不是个骗子？”
“那就对了！”葛木子一拍巴掌，她好像找到了问题的根结。
这些人之所以对销售人员有那么重的防备心理，其实并不是有没有被其他项目的销售人员拜访过的原因，而是在初次的陌生拜访上就进行邀约，和客户没有任何粘度、信任，人家自然不会愿意来。
那么空口无凭不行，如果换种方式呢？
葛木子认真想着，忽然就想到了当初在朝花夕拾用过的那一招。
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