葛木子站起身，笑着拍了拍乐正娜的肩膀，意味深长地说道。
“所以我们需要的并不是拿到这些客户的资料，而是从别的方面切入合作。”
“别的方面？”乐正娜一头雾水。
“我们地产销售行业，但凡有建立大客户服务的企业，每年都会对我们的业主进行生日问候或者举办活动送点礼品什么的，这叫做回馈客户，为的就是能维系和客户之间的关系。所以，只要做服务的行业，其实都和我们差不多，需要在客户维系上下功夫。”
葛木子说到这个份上，乐正娜终于懂了，她恍然大悟道。
“如果能把来我们项目游玩做成对客户的回馈维系的话，一切就顺理成章了对不对经理？”
“嗯，你还算有救。”
葛木子点头，十分中肯地评价了这一句。
如果提点到这个份上，乐正娜还是反应不过来，葛木子都在想自己是不是要换个助手了？幸好乐正娜在最后关头明白了自己说的意思。
被葛木子这样点评，乐正娜只觉得自己脸颊一阵滚烫，这话语中的意有所指她还是听得明白的。
“经理，我会努力去学的。只是你的思维跳跃的太快，所以我大多时候才会跟不上。”乐正娜小声辩解道。
葛木子什么都没说，只是笑笑打发她出去做事了。
在任何事情面前，如果一味的只去找别人的原因，而不从自己身上反省，那么乐正娜将来的职场道路恐怕再难有进步。
葛木子坐在办公桌前，思考着自己是不是应该启用更有想法的人员了。
许多时候，大家起步的平台都是一样的，可当别人已经遥遥领先的时候，自己却还不自知地站在原地，那么这个人肯定是有问题的。
当初葛木子是同时提拔了朱飞松和乐正娜做销售主管的，可现在朱飞松已经是朝花夕拾的销售经理，但乐正娜却还在原地踏步？葛木子的思维已经不知不觉的站在了另一个层面上去思考问题。
这并不存在私人的主观因素，一切只从公司和团队的角度出发，为了创造利益，葛木子不得不正视换助手这件事。
而目前八人的团队中，脑袋转的最快，也最为灵活的是邰月玲，这是葛木子长久以来观察出的结果。
葛木子打电话把邰月玲叫进了自己办公室，完全不知道葛木子为什么会单独找自己的邰月玲，明显有些紧张。
毕竟当初葛木子给她的阴影可不小。
在云之端项目的时候，一番谈话差一点就把自己送了回去，从此以后每次单独被葛木子召见，邰月玲心里都会上下打鼓、十分忐忑。
“经理，你找我？”
葛木子微微一笑，让她在对面的椅子上坐了下来，还起身给她倒了一杯茶水。
“我听说在东风广场的时候，你成功把铺面卖给了贾总？”
关于邰月玲这个壮举，在公司早已不是什么秘密，就在葛木子忙着结婚的时候，贾永长还真在东风广场投资了一间铺面，而他的置业顾问正是锲而不舍的邰月玲。
说起这件事，邰月玲自己倒有些不好意思起来。
“其实东风广场的投资价值本来就高，是贾总自己有眼光，我只是为他介绍了一下项目，谁知道他就真买了。”
葛木子默默的笑了，关于邰月玲的事她可没少听贾永长提及，听说这个丫头一星期平均给贾永长打三个电话，比许多项目负责人的汇报电话频率都高。
或许最终成交的时候贾永长是占了最大因素，可其中邰月玲起到的作用，也只有葛木子这个做过销售的才明白，那种无意识的潜意识暗示到底有多可怕？
最为难得是这个单子成了之后，邰月玲并没有骄傲，还是在踏踏实实的做事，这也是葛木子动了这次心思的最大原因。
“嗯，咱们贾总的目光确实很独到。对了，隔两天我想让你和白灵还有周志斌回一趟昆明，你们去银行跑跑。”
“银行？我们要去银行挖掘客户？”
邰月玲脱口而出，完全没有经过大脑，但葛木子正在喝茶的动作却是顿了顿。
虽然邰月玲还不知道自己的意图，可她本能想到的就是挖掘客户，这姑娘果然天生就该吃销售这碗饭。
莫名的，葛木子想到了当初许心蓝还有杨蕊对自己的评价。
她微微眯起眼看着邰月玲，邰月玲虽然比自己大了一两岁，但她的思维却半点就不拘谨，反而很灵敏。
“嗯，是去挖掘客户，但你知道银行里面我们要从哪里挖掘客户吗？”
“我想最能成为我们客户的第一目标就是企事业单位的负责人了吧？他们很多人手里都有不少钱，也都借用别人的名头做着投资，所以他们会是我们的准客户群体。”
邰月玲想了想说道，但她的目标和葛木子原来预想的完全不一样，却也不失是个好方向。
听到这里，葛木子眼睛都亮了一截。“你继续说。”
“每家银行都会有不少分行，但不管是分行还是总行，行长应该都有这个能力购买我们的房产。据我所知，许多人都会在自己工作的同时，暗中投资一些别的产业，而客栈是一样阳光行业，等他们退休以后，在自己的客栈里接待五湖四海的朋友，那会是一件非常惬意的事情。”
“而且以此类推，除了金融业，实体业的一些大企业我们也可以去试试，毕竟不管是私人企业还是别的什么，只要能赚钱的大家都不会拒绝，而客
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