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第三章 运筹帷幄 1(1/6)

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打铁先得自身硬,融资先得自己行。商业计划书要弄清楚三个关键问题:我们企业是做什么的?我们怎样赚钱?vc为什么要投资我们?这些清楚了,就成功了一大半。

1.成大事者,不怕得罪人

到公司上班不到一个月的时间,秦方远就被人举报,举报他的不是别人,而是一些总监们。

负责媒体资源开发的邹华生看来是真急了。一天下午,他在张家红的办公室门口排队面见时就怨声不断,待张家红喊他进去,这位45岁的河北男人气呼呼地说:“秦方远是个什么样的人啊,太让我丢脸了!”

张家红纠正他:“应该叫秦总。怎么回事?”

邹华生说:“您安排我们这段时间尽量满足他的需求,他倒好,这一个礼拜都给他占用了,每天不到六点就给我打电话,说要去看几个网点。看就看吧,你这么早起来,人家写字楼,还有高档饭店,门都没开呢,客户还没有上班啊!我都一把年纪了,哪受得了这样的折腾,这就不说了,关键是这么早赶过去人家也没有开业啊!他却说,北京太堵了,不早点儿动身,时间都耗在路上了。这还是其次。关键是,每到一个客户那儿,基本上都要待上半天。待就待嘛,关键是待在厕所里,像什么样子嘛!昨天,他拉着我在国贸三期饭店上上下下跑了好几个卫生间,有的卫生间不对外开放,只对本公司员工开放,他也非要进去。在租户多的一层,他一待就是两个小时,还一个一个地数人数,掐表算时间,看每个人进去的时间,看液晶屏的时间,弄得上厕所的人诧异不说,有的还去投诉了。”

张家红立即明白了怎么回事,人家秦方远是在干活儿啊!虽然不知道在干什么,起码人家很敬业。想到这儿,她三两句就把邹华生打发走了:“秦总的任何要求,我们都必须满足,这是不能打折扣的。”

邹华生悻悻地走出来,还嘟囔着:“人家物业说了,这个小伙子看起来文质彬彬的,怎么整天泡在卫生间?是不是神经有毛病?”

抱怨的不只是开发部门的人,做销售的也来告状了,说秦方远手伸得太长,差点儿搞坏客户关系。告状的是张家红的亲信,大客户三部的李晓红。这个已年过不惑的中年女人,跟着张家红在广告行业干了十年,按理说,应该觉悟不低。那天陪同张家红接待完一个广东客户后,她抱怨说:“那个新来的秦总竟然跟我要客户电话,说要给我的一些客户打电话。这太犯忌了吧,我的客户的联系方式怎么可能给不相关的人?您发话了,我们全力配合,没办法啊!给就给了,可是不知道他是故意捣乱还是不懂事,上来就对我们的客户说,你为什么要投放我们的媒体?”

越说越来气,李晓红也许是实在憋不住了:“哪有这样问话的?就是做客户调查也不能这样问啊!我们巴不得对客户说得天花乱坠呢。瞧瞧他干的这叫啥事啊,愣头青!”

张家红示意李晓红闭嘴,但她心里也不理解秦方远的所作所为。

唯一没有被秦方远骚扰的是大客户二部总监肖南。肖南也听到李晓红他们对秦方远的风言风语,暗自庆幸自己没遇上。

好运不长。一天中午,秦方远叫肖南一起吃午饭。那次秦方远不是跑过来在肖南的耳边说,也不是在内部的自动办公系统(oa)上说,而是站在他办公室门口对着肖南喊的,那还得了!公司为了节约成本,也有互相监督的意思,开放了大办公区,绝大多数人都在大办公区办公,就是销售总监也不例外。因此,秦方远喊肖总的时候,大办公区的员工都听见了,他们整齐划一地停下了手上的活儿,齐刷刷地把目光投向秦方远,然后又转向肖南。肖南那个窘啊,即使见了那么多的大老板和大客户,也没有见过肖南脸上这么红。肖南那一瞬间在权衡,去,还是不去?肖南本来不打算去,她知道公司很多小姑娘巴不得有机会与秦方远共进午餐,她肖南是谁啊,她才不愿意随大溜。挣扎了半天,肖南决定应邀,去就去,看能把我怎么的。

肖南祖籍东北长春,父母是地质大队的,经常在野外考察,居无定所。她在5岁的时候就跟着爷爷投奔在四川德阳上班的叔叔,一直到18岁,然后上的是中国劳动关系学院。在上大学时,她就开始在一些广告公司做业务,大四毕业后竟然自费跑到英国纽卡斯尔大学读市场营销。

肖南是为数不多的能为铭记传媒签来真金白银单子的人。在一次内部营销经验交流会上,张家红提议让肖南讲讲经验,与大家分享。肖南讲道:“很多基础很好的合作开展不起来是因为那些事都是你想做的,而不是在对方规划内的。所以人脉越深越要事先做足功课,深入研究对方,抓住对方一个强需求点来设计一个有针对性的方案,让对方直接选yeso

no(做与否)。不要去谈战略合作之类的概念,从一个点开始先合作起来。”

这个看起来非常感性的文弱女子,看问题的深度超过了那些自命不凡的男人。

很多人认为,肖南身边肯定不乏男人,其实他们都错了。肖南回国后,从来没有碰过男人,尽管也周旋于夜总会,或登山、骑马,混迹在一些非常男人的活动空间,但她却一直洁身自好。肖南的初恋在英国。她发现这个人的品质存在严重的问题,跟她交往的同时,还与伦敦的另外一个上海女孩保持亲密关系,难怪他经

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