第六十三章：细节决定成败
白澈：“现在我们的招商手册印刷人员，已经排到广粤省大东市。一周之后，招商手册应该能够印完。届时直接交给大家用就行了。”
“目前我们还有一周的时间做准备。我讲一下，近几日的工作流程。明天开始，大家所有人到市场上去做调研。在市场能找得到的服装，将生产厂家地址、电话做详细记录。同时也要关注市场上服装流行信息。”
“两天的时间，每个人要收集够100条厂家的信息。谁收集的有效信息越多，就会派到服装工厂更密集、更好的地区。”
“第3天由招商事业部金惜缘经理，带你们开规划会。规划到具体的开发部，具体到每个人。”
“到达你分配的地区以后，再利用三天的时间收集当地信息。统一规划好行动路线。一周之后，你们带着招商手册上市场。每两人一组打一台出租车。花钱不要怕，找那种路熟的出租车会给你省去很多麻烦，带来很多便利。”
“谈好服装厂签订合同的，就可以让他发服装派人过来，找金惜缘经理办理入驻手续。早来的服装厂家，会先占据最好的位置。与服装厂说清楚这些，他们会更积极抢先来占位”
“今天是4月16日，阳光服装广场拟定下个月的5月18日开业。这一个月的时间就是大家努力拼搏的时间。”
“现在想必大家对阳光服装广场规划细节，有一个初步的了解。请大家第二次到窗边去，再俯瞰这个服装广场，想象它会给你会带来什么？跟你有什么样的关系？会怎样确定你与服装广场的未来？”
三十几个人纷纷走到窗边，又开始俯瞰阳光服装广场。
这次再看感觉已经不一样了，每个人都在若有所思。
白澈这个安排很明显就是勾起大家对金钱的欲#望和想有所成就的事业心。没人能摆脱到金钱的诱惑。俗话说，重赏之下必有勇夫。在这个经济发展飞速的时代里，有人关注金钱，也有人同时关注进取心和事业心。每个人都期待着社会的承认、受到别人的尊敬和认可。阳光服装广场执行总经理的位子，意味着自己一步登天。
面对金钱与地位的双重的诱惑，谁能不动心？众人看着一大片——6栋色彩可爱的服装广场。都是默默的看着，没有一个人说闲话。
苏琳琳偷偷走过来，低声道：“奖金一万是不是有点太高了？这可是一笔巨款啊。”
白澈微微一笑：“用10万块钱就能达到刺激大家神经，使得全都努力工作，把服装广场及时运转起来，这一切都是值得的。”
苏琳琳：“管着这么大一个服装广场，执行经理的位置交给业绩最好的新人，是不是有点欠考虑呢？”
白澈：“只要市场做得好，就说明他有能力。用这个方法去选拔人才。也是用人的捷径。大家同市场上的厂家打交道多了，自然也为下一步的广场管理打下了坚实的基础。以后的执行总经理，工作一样是与服装厂家打交道。只要他业务做得好。做这个执行总经理也没什么不合格的。”
苏琳琳暧昧的看小男人一眼：“我只是提醒你，没有告诫的意思。只要你觉得行，那就行喽。”
这次时间比较长，大约10分钟已经到了，白澈请大家入座归位。
“关于招商的工作流程、奖励、任用原则，想必大家已经清楚了。”
“一楼，以后作为招商办公室和整个市场的管理大厅。就是你们工作的地方。”
“6栋服装广场要按服装品种分成若干个区域。”
“招商的时候，你们也可以按照自己喜好和擅长，对某一个服装品类有倾向性。这样也便于你们招商归来给自己一个定位。6个广场肯定要6个经理，再加上前10个执行总经理，你们这三十几个人里要有一半，在招商过程中确定自己的位置。阳光集团不靠关系、不靠人头熟。只要你做的好，做的努力，自然就有高收、高地位。”
“下面由招商事业部经理金惜缘，带领大家一起做明天和后天的工作规划。公司那边，还有首都和津卫市办事处的人员等我去开会。今天我讲的就到这里。不过请大家在下班前，再次俯瞰服装广场10分钟。”
在一阵热烈的掌声之后。白澈带着人力资源部经理秦梅梅、招商部经理金惜缘、连锁事业部经理苏琳琳、阳光创业协会春阳市分会理事长邢文昭，几个人回到了原办公室。
邢老接过白澈奉上的茶水。感慨道：“今天老朽见识了白总举重若轻的管理手段。你这样的方法，他们想不出成绩都难。一个月之后，阳光服装广场就要开业，这实在是神一样的速度啊!”
白澈：“对于我来说不能面面俱到。做好阳光集团的战略规划与顶层设设计才是最重要的。详细的管理细节自然要招聘一些人才来做，所以您看我这里到处在招兵买马，引进人才。”
“市场经济嘛，就得用市场的办法去解决。你满足了人家的yù_wàng，自然就会得到你想得到的结果。人们的yù_wàng有两项，无非是金钱和得到社会的认可、得到尊重。这些都是利益！做好企业的核心就是利益分配让各方都满意，这个企业一定会干得好。企业管理说难也难，说简单也简单。无非是平衡各方利益，分配方法对了结果就不会太差。”
“哈哈哈！这个说法，我听着新鲜。不过真就是要害所在！不只是企业，任何组织只要把
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