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第6章 梳理关系(1/5)

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尹姚问陆中华借的50万先打给了蔺娜。蔺娜说道:“新项目你放心,你鹏哥肯定全力帮你。”蔺娜买房这档口,是va项目的关键时期,这个钱自己垫也得处理。只是罗军勇不依不饶,两天一个电话,那25万像救命钱似的,不给明天他的太阳就不升起了。让他先把剩余的70万打过来,总是一大堆理由,言下之意,你拖我25万,我拖你公司70万,到底谁吃亏。

魏鹏将cp的预算报价拍照片发了过来,另外两家都没问题,都是七千多万,铭程6900万,但cp的报价只有6200万。所以,va采购很有可能将最终的预算定在6000万左右,也就是说,这个项目最后的投标报价,不能高于6000万,高了就废标再议,到时候就谈简配降价,必须做到6000万内。

闵颖指着显示器屏幕,说:“你看这项,我们几家的jr软件授权费都是三四百万,为什么cp才150万?”

“恩,我也注意到了。”尹姚说道,“罗军勇在捣鬼,所以那25万,怎么都不能给他。”尹姚想到罗军勇对自己和闵颖做的那些无耻的事情就来气,这个仇一定要报,继续说道,“眼下,我们必须要想办法完成几件事。一、软件授权费,罗军勇是靠不住了,需要换个方法,把成本大幅降下去。顺便治治罗军勇。二、需要想办法让va增加预算,除非蔡凌云同意6000万内成交。三、cp怎么搞。”

“现在离招标也就还有三个礼拜,你有好的办法吗?”闵颖有些焦虑。

“我们一步步来,不用紧张。“尹姚伸出拳头放在半空,“你会一直支持我的,对不对?”

闵颖将拳头拼凑了过去,说:“我会支持你到项目的最后,今后能否支持就看你的选择了。”

蔡凌云正在办公室,尹姚说道:“大哥,va的预算只有6000万,恐怕做不到6600万了。”

蔡凌云问道:“为什么这么低?”

尹姚将情况和困难都说了一遍,说:“大哥,6600很难了,6000拿下没问题吧?”

蔡凌云回答道:“6000万?能有多少利润你不知道吗?10的利润能支撑公司下去吗?收个30预付款,再压供应商款,那我们还得垫2000万进去,你算过资金使用成本吗?我们这种公司,固定资产少,银行不给贷,民间借贷就是10个点一年。算上项目风险,万一延期怎么办?还要你的商务款,还得缴税,最后我们喝西北风啊!”

“现在的行情也难啊!”尹姚低声说道。

“你跟va那么熟,你自己想办法!我们说好的,6600万以上,利润到12-15,我想办法解决公司运营资金,没有资金,就算拿到项目,做下去都困难!做不到,你就按约定,退股吧!除非你把资金补上。”蔡凌云坚决道。

尹姚无话可说,托脑沉思。

蔡凌云安慰道:“小姚,不是我为难你。我垫给公司的几百万,我收过利息吗?不就等于我免费借你一大笔钱了。这个项目你需要什么协助,你可以告诉我,大家一起想办法。但结果必须胜,而且按照我们约定的来!”

走了老李和老刘这两个铭程核心部门的主管,下面的人一时还顶不上来,之前一些正在运行的和收尾整改的项目,客户电话拼命打给销售,闵颖电话烦得狼狈,冲到尹姚办公室,一阵抱怨。尹姚电话也没少,两人面对面说不上几句,电话就来打断。还有,一会北方的客户来,一会南方的客户来,都要安排招待好,酒是少不了。迷糊了几天,尹姚赶紧召集开会,让汤鸣和小林多分担点,把闵颖脱开身。

闵颖把办公室的门关上,坐到尹姚对面,说:“va的项目临近了,你怎么计划?”

“这两个礼拜,我们要集中精力在这个项目上了,cp来势汹汹,我们把这个事情放在最后。预算的事情,我前几天已经跟魏部长电话谈过了,该做的都做了,就等他那边的消息了。眼下,我们先做好我们内部的事情。”电话又过来,尹姚看了看,调了静音,继续说道,“我们先把内功练好。我看过我们的成本了,cp有老刘和老李的支持,大部分也会国内采购和国内组装,大家的成本差不多,我们的供应商体系更成熟,他们的管理成本更高,我们可能成本上会有些优势。但我们的软件成本是250万,cp公司的软件成本为零。”

“0?”闵颖有些纳闷。

“我昨天正好路过jr公司,特地去了解过了。”尹姚神秘地说。

“罗军勇告诉你的?”

“这死胖子怎么可能。我都没去碰他,我特地去找他们的总工杨齐仁。”尹姚不紧不慢说道,“老杨告诉我,jr公司虽然是国营企业,但最近几年借着汽车行业大发展,已经将整线设备卖到了北美,合作商就是cp。因为毕竟是国内公司,想在异国他乡打出天地,没有当地公司的张罗是不行的。整线和自动化本来就是要整合成一体的,所以他们在北美的项目,是联合开发,共享软件的模拟设计平台。前一个月,是jr的白总带杨齐仁一起去谈的,jr答应cp公司,今后无论北美还是国内,软件共享,不收取费用。他们是互帮互助,互相利用。”

“那我们就太吃亏了。”闵颖说道。

“这个也没办法,但我们可以利用杨齐仁这点进行突破。”

“这招绝!”闵颖竖起了大拇指说道,“最近我真是脑子不好使。听说杨齐仁早就对罗军勇怀恨在心,我们可以好好拿这个做点文章。”

“是的,”尹

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